時間：2015-12-25 11:42:59 點擊：次
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每一次在物流論壇上談了問題，在我印象中從互聯(lián)網(wǎng)金融的第三方支付，一直到眾籌、P2P，今天會講到互聯(lián)網(wǎng)金融。為什么會有這樣一個選題。第一我在協(xié)會之中，發(fā)揮跟協(xié)會人接觸，我作為會員，比如大企業(yè)順風(fēng)順?biāo)灿匈Y金的支持，可是小企業(yè)，比如我們中小物流企業(yè)也希望融資，但是從銀行的角度來講，比如拿到貸款非常艱難。如何借助于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融這種工具為自己的企業(yè)服務(wù)。這里面也談到，社會上眾籌的單位很多，鐘頭的平臺很多，但是P2P平臺很多。在這種情況下，協(xié)會是不是能集中大家的力量，這是第一。第二是不是能作為我們互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)的一個背書。這樣情況下就加入互聯(lián)網(wǎng)的板塊內(nèi)容，這應(yīng)該是我們保留三年。

講到“物流供應(yīng)鏈金融服務(wù)如何照亮現(xiàn)實？”剛開始想到這個題目，是走進(jìn)到照亮，起碼從信息的提升上面，我覺得更給大家一個信息，所以我改成了這個題目。今天分享六個方面：

第一物流產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀；
第二金融資本的偏好；
第三金融供應(yīng)鏈的關(guān)系；
第四物流供應(yīng)鏈的管理；
第五物流供應(yīng)鏈的金融實操；
第六物流供應(yīng)鏈進(jìn)服務(wù)及思考。

可以說2015年對物流來說不平凡一年，在物流背景下，物流模式呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)出移動互聯(lián)時代不同的風(fēng)采。比如大型的物流可以說順風(fēng)順?biāo)A者通吃。如果不風(fēng)聲水起，供應(yīng)鏈物流競相上市，這應(yīng)該說非常艱難。應(yīng)該可以說按理來形容，這個產(chǎn)業(yè)背景里面，一方面是資本的助推力。第一方面由于資本的介入，可以說加劇了產(chǎn)業(yè)性和層次的提升，另一方面也可以說是加快了弱者淘汰的步伐。

數(shù)據(jù)顯示，2014年我國快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到140億件，每日在外快件最多超過1億件，2014年我國快遞業(yè)務(wù)年收入2040年億元，同比增長42%，快遞業(yè)務(wù)量同比增長52%，連續(xù)46個月累計同比平均增幅超過50%，2014年快遞業(yè)務(wù)量次超過美國，居世界第一位。

我國目前拿到快遞牌照企業(yè)一共1.1萬企業(yè)，在物流拍照企業(yè)前100名企業(yè)基本業(yè)務(wù)量占到全年業(yè)務(wù)量的60-70%，集中度還是比較高。這也意味著什么？除了1.1萬家企業(yè)，還沒有參與到業(yè)務(wù)，沒有取得物流牌照的企業(yè)就更多，這占到40%的市場競爭。可想而知這個競爭產(chǎn)業(yè)鏈多么激烈。外資企業(yè)是較少，前8名應(yīng)該說央企、國企和國資企業(yè)。在16.3物流交易企業(yè)當(dāng)中，剛才說已經(jīng)有140億的業(yè)務(wù)量，伴隨并一定點上交易量，就是和物流同時增長的。

我們可以看到一點，作為內(nèi)資企業(yè)來講，比如申通在業(yè)務(wù)量排名第一，順風(fēng)在業(yè)務(wù)量排第4，但是在業(yè)務(wù)收入上是排第一。外資企業(yè)排名量和市場收入基本一致。結(jié)合上面一張表，市場業(yè)務(wù)物流企業(yè)排名和業(yè)務(wù)收入，以及2015年中國快遞業(yè)重大變革中，我們可以看到。第一申通企業(yè)準(zhǔn)備上市的企業(yè)169億結(jié)合上市，同時看到順風(fēng)、中通、運達(dá)聯(lián)合5億風(fēng)潮，同時阿里巴巴將投資圓通，還有兩大巨頭，應(yīng)該第一名申通，未來快遞集中會真的越來越高。如果小企業(yè)應(yīng)該市場生存會越來越艱難，同時資本和市場都會偏重于優(yōu)勢企業(yè)。

同時在這兒我們也說，京通有一個廣告，讓跳廣場舞的大媽也加入送快遞業(yè)的服務(wù)。我聽到很多消費者會這么講，可能是湊熱鬧。但是從供應(yīng)鏈的角度來講，是不是這是一個融資的方式，換句話說作為供應(yīng)鏈上一個探討。大家覺得還是有待于探討。

2015整個物流產(chǎn)業(yè)在國家利好政策支持下，已經(jīng)各顯神童，物流企業(yè)雖然電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)下鄉(xiāng)出海，同時在贏者通吃的背景下，大家不斷做效益提升，同時最主要的是物流產(chǎn)業(yè)。雖然今天大家都看到物流企業(yè)都掙錢，以后所有物流企業(yè)都開始賺錢。就是原油產(chǎn)業(yè)就是遺留下來的一些環(huán)境，比如物流產(chǎn)業(yè)相匹配，物流產(chǎn)業(yè)運營比成本比較高，物流企業(yè)處于微利。有時候只求客戶量而不求市場。其實從我們前面一張表已經(jīng)看到，有的企業(yè)已經(jīng)排前，但是業(yè)務(wù)差距非常大。即便是前10名的物流企業(yè)，市場排名和收入排名，雖然進(jìn)入前10名，但是從第三名到第十名整個市場和收入差距非常大，其他企業(yè)就更別提了。對于2016年來講，對于中小散落企業(yè)應(yīng)該是一個整合，中小物流企業(yè)應(yīng)該考慮在新的一年自己怎么發(fā)展？

第二、資本的偏好。任何金融資本實際需要跟產(chǎn)業(yè)資本對接，換句話說產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須借助于金融資本。如何做產(chǎn)業(yè)對接？在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天可以看到。第一就是起風(fēng)啦。各個物流企業(yè)都想分一塊蛋糕，截止到目前已經(jīng)100家上市公司控股或者參股，同時2015年互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為新的風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)金融和供應(yīng)鏈金融更是是風(fēng)口中的風(fēng)口，為我們供應(yīng)鏈進(jìn)增加新的資金來源。

我整理一下中國物流產(chǎn)業(yè)12種商業(yè)模式的盤點，這個也就是說1.1萬家有牌照的企業(yè)，現(xiàn)在做的物流，與物流相關(guān)的我們分12類：第一類從供應(yīng)鏈金融模式到生態(tài)鏈的金融模式、平臺模式、平臺商業(yè)地產(chǎn)模式、集成服務(wù)模式、賣產(chǎn)品的模式、眾包供應(yīng)鏈服務(wù)模式、一體化物流模式、項目服務(wù)模式（在項目服務(wù)這一塊的物流，在后面會講到，比如冷鏈增包服務(wù)模式是這樣的）、信息中介模式、運營服務(wù)模式、還有搬箱子服務(wù)模式（這是最辛苦、最傳統(tǒng)的模式）。

基本投資偏好及其與物流企業(yè)的融資博弈：這在國內(nèi)都能找到一些投融資公司，右邊也是在做的企業(yè)迫使以同行的眼光敬仰或者羨慕，甚至羨慕嫉妒恨的都有，我找出將近20家企業(yè)。從這里想告訴大家，物流企業(yè)如何借助資本進(jìn)行擴(kuò)張？資本是如何選擇物流投資邏輯的？物流模式如何創(chuàng)新，如何拿到錢？如何取得資本？取得資本的路徑是什么？從這個路子可以看到，比如我們的模式是做什么？比如還有一套模式，成功是干什么？從這個服務(wù)模式，同為物流企業(yè)，但是由于服務(wù)的領(lǐng)域不一樣。比如你做基層、平臺、生鮮、店，具有生態(tài)型的物流企業(yè)都會受到資本的追逐。才會出現(xiàn)數(shù)十家企業(yè)去投資一家企業(yè)。  
 
簡單說一下2015年整個物流資本和冷鏈緊密合作。可以說2014年到2015年物流行業(yè)的融資，可以說絕對占整個融資市場的半壁江山。不難看出，一個是信息平臺、貨運匹配，包物流品牌，這些企業(yè)都受到物流的追逐。這些企業(yè)都在今年獲得千萬級的融資，也是一些新興的，創(chuàng)新型的企業(yè)。

在這兒舉一個案例，現(xiàn)在有一個數(shù)據(jù)可以說冷鏈的數(shù)據(jù)，比如2014年我國冷鏈數(shù)量在3000億，具體數(shù)就是上了一個規(guī)模，就是2013、2014年一直到2017年份額狀況。同時目前我們說冷鏈前100家企業(yè)收入占8億。剛才說在整個愣鏈?zhǔn)袌觯?0%市場是在前100名。可是在冷鏈這一塊，實際上整個市場存量和前100名企業(yè)，集中度只有5%。在這種情況下就說明冷鏈為什么大家都會談到。第二個點上行業(yè)都看到了，再加上延伸到我們冷鏈和供應(yīng)鏈上面都知道，在冷鏈的供應(yīng)鏈中，還有許多成為新藍(lán)海的發(fā)展，這個既是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也是產(chǎn)業(yè)基本的發(fā)展。

現(xiàn)在在服務(wù)中，冷鏈基本是合同制。合同會是個性化比較強(qiáng)，正是因為有個性化，所以目標(biāo)也一致，同時協(xié)調(diào)起來比較困難，標(biāo)準(zhǔn)化也比較困難。在這種情況下，呈現(xiàn)出來30%是有合同的市場，而70%是沒有合同的市場。并不是我作為一個物流企業(yè)服務(wù)我的客戶，我跟不簽合同就能幫他干活，不是這個意思。是因為有30%的企業(yè)是有項目，是有合同的客戶，而70%的客戶，就是住我們家附近小的超市、小商店，或者在北京有社區(qū)的服務(wù)站，比如還有小餐館，實際上沒有供應(yīng)鏈服務(wù)，這些是不是需要為企業(yè)服務(wù)。70%的客戶訂單實際上缺少集成供配，這個如何引爆供點，解決金融服務(wù)企業(yè)，包括銀行、各種金融服務(wù)機(jī)構(gòu)都是一個機(jī)會。在冷鏈方面小姐是不是走在前面，同時覺得基于這個冷鏈現(xiàn)狀對整個物流行業(yè)來說，還是基于藍(lán)鏈的陪送，你也會有做一些調(diào)整或許有一些機(jī)會。

第二章總結(jié)資本對物流的投資偏好。我們總結(jié)物流占整個市場交易過程中自由環(huán)節(jié)，連接了供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)，同時物流作為產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它在這個大數(shù)據(jù)的積累上面也用一點的優(yōu)勢，從資本追逐一個產(chǎn)業(yè)方向。同時我們說，掌握的海量客戶，進(jìn)入商戶群，密集商戶群，不是一個單獨的，比如做生鮮。在找第三方支付的時候，比如盛大做游戲起家的，一開始拿到的就是以虛擬交易為主。突然你要轉(zhuǎn)到跨境點上上面，在跨境電商也許能收錢，但是在收錢、報關(guān)等很多方面解決不了，很多企業(yè)都有自己的基因。

同時，我們說未來的物流企業(yè)誰能掌管金融服務(wù)就能結(jié)算，金融服務(wù)是供應(yīng)鏈管理企業(yè)，在物流企業(yè)和控制企業(yè)大數(shù)量的平臺服務(wù)，是未來供應(yīng)鏈金融服務(wù)發(fā)展的方向。

第三章供應(yīng)鏈金融關(guān)系。比如講到產(chǎn)業(yè)金融，有地產(chǎn)金融，物流有自己的產(chǎn)品就N，不同的行業(yè)有不同的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)。而供應(yīng)鏈?zhǔn)敲恳粋€行業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈，也是N+1，N也是自己的企業(yè)。物流企業(yè)就是我們講的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)插上金融翅膀。對于供應(yīng)鏈金融來說就是銀行或者金融機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)業(yè)的特點，圍繞產(chǎn)業(yè)核心真實交易，真實交易為背景供應(yīng)鏈下上下游之間來帶動服務(wù)。

對于物流企業(yè)來講，物流金融實際上物流企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)，金融平臺合作。可以說從進(jìn)來講如何做供應(yīng)鏈金融？物流企業(yè)中的核心企業(yè)，這個核心企業(yè)能夠在整個物流供應(yīng)鏈占到核心地位，有話語權(quán)，同時市場決定權(quán)，包括跟上游、下游企業(yè)合作的時候，絕對能控制到下游企業(yè)對這個企業(yè)的承諾。類似這樣的企業(yè)，資本才能選擇你。比如因為互聯(lián)網(wǎng)的透明，互聯(lián)網(wǎng)今天帶來的可視化，就可以做到交易大數(shù)據(jù)方面其他方面可以共享。比如今天做到的互聯(lián)網(wǎng)金融融資，企業(yè)應(yīng)收款、應(yīng)付款，能不能付等可以實時監(jiān)控，把這些風(fēng)險分散到無數(shù)個風(fēng)險之中。對于資金流來講，資本企業(yè)到產(chǎn)業(yè)互動過程中，會形成一個良性的互動。同時對于商業(yè)流兩講，對整個供應(yīng)鏈上的交易，為上下游之間達(dá)成交易，同時邀約服務(wù)，同時邀約而簽訂服務(wù)。

供應(yīng)鏈金融管理操作流程意識圖解析：我們說行業(yè)利用行業(yè)資源能做的，比如打破傳統(tǒng)銀行十年來原來只有銀行業(yè)做金融，民間資本很少通過這種渠道涉及到產(chǎn)業(yè)里做支持。比如供應(yīng)鏈的形態(tài)這個服務(wù)于電商劃出來的服務(wù)。比如核心企業(yè)、電商企業(yè)他的上游企業(yè)是誰？順豐可能是代包商，可能是第三家企業(yè)。我這個貨到北京，我買淘寶上的產(chǎn)品，顯示我買這個東西到順義的中轉(zhuǎn)站，到豐臺的中轉(zhuǎn)站，大家都知道這是相互合作的。我是主張大戶賣給公司的紙箱，我跟你做業(yè)務(wù)等這個環(huán)節(jié)就形成一個應(yīng)收、付款的一個邏輯關(guān)系。根據(jù)這個邏輯關(guān)系就入的銀行金融機(jī)構(gòu)，如果不需要我付款我又沒有現(xiàn)款怎么辦？就需要融資。

下一步同理這些企業(yè)也會產(chǎn)生企業(yè)服務(wù)，就會形成供應(yīng)鏈生態(tài)的（XCM）的管理，以及包括供應(yīng)鏈金融的操作流程。 

目前在供應(yīng)鏈有八個目標(biāo)模式，我給大家梳理了一遍，八個方面我簡單介紹一下。第一個關(guān)于電商平臺，有這些交易網(wǎng)站，360網(wǎng)站，比如B2B網(wǎng)站有淘寶、天貓、京東、蘇寧、唯品會、1號店等。B2C電商平臺供應(yīng)鏈金融有支付寶、快錢、財富通、東方支付等，還有一站式管理平臺，做供應(yīng)鏈，等于他們做供應(yīng)鏈管理就是通道金融服務(wù)中。

還有基于園區(qū)的供應(yīng)鏈金融，可以看到都是大型的金融服務(wù)，金融這個供應(yīng)鏈比較早。不論拿地還是合作，還是供應(yīng)鏈投資，包括在國內(nèi)看到自己建的物流倉儲。在國內(nèi)企業(yè)運營商也是一個服務(wù)上，他們基于長期服務(wù)積累下來的客戶。

供應(yīng)鏈金融基本要素及融資風(fēng)險提示：第一是供應(yīng)鏈金融基本要素，第二個是供應(yīng)鏈金融風(fēng)險提示。這里面要找到核心起點，找到財務(wù)授信，有多少信用調(diào)查。對傳統(tǒng)行業(yè)來說，要找核心資產(chǎn)、估產(chǎn)資產(chǎn)。物流是一個從固定資產(chǎn)到流動資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，在流動過固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)，這樣質(zhì)押和原來不太一樣，這樣信用應(yīng)該更透明。我們考慮這里面有一項信用，有一項核心能力。剛才說三個核心模式，最下面是一個搬箱子的模式，盡管是這個模式是不可替代的資源，你設(shè)想一下做供應(yīng)鏈金融是不是難度更大一點。給你做投資的人，無論供應(yīng)鏈的方式，投資的方式還是其他的方式介入的時候，你的選擇給你的信用是比較低的。在這個過程中就講到這一點，剛才講到應(yīng)收、應(yīng)付和貨款，這三種形勢在銀行融資機(jī)構(gòu)可以做互聯(lián)網(wǎng)金融的融資。這個融資假如是以應(yīng)收款做融資，因為應(yīng)收款可以反復(fù)抵押，如果不知道可以帶來很多的糾紛。

第四章物流供應(yīng)鏈管理。

談到物流產(chǎn)業(yè)第一不能說金融資本不為動，或者找資金，也包括企業(yè)自身的問題。2015年前10個月可以看到，對物流企業(yè)來講一個成本高，投資上都要高幾個百分點。第二個資本行業(yè)的周轉(zhuǎn)是挺，資本這個收入速度是非常低的。

第二對未來市場的集中度逐步提高。資源要素向優(yōu)勢企業(yè)聚集，因此僅靠外部輸學(xué)，缺乏內(nèi)部造血功能的企業(yè)將面臨更大的生存壓力。

第三具備規(guī)模化的第三方物流，供應(yīng)鏈服務(wù)商不多。目前90%的供應(yīng)鏈金融服務(wù)和供應(yīng)鏈綜合服務(wù)相互之間還是割裂的協(xié)同作用還基本沒有，企業(yè)發(fā)展的水平參差不齊，差距懸殊。

第四第三方是合同物流，缺乏戰(zhàn)略協(xié)同，合作穩(wěn)定性不高，推動信息化整合物流和業(yè)務(wù)提高品太協(xié)同效率降低中間費用的整體協(xié)作效率還不明顯。

我們講物流供應(yīng)鏈金融實際是等于物流加金融之間的動態(tài)平衡。供應(yīng)鏈金融如何在這個市場發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，這就是物流供應(yīng)鏈在產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用的物流。

物流企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化陪送體系框架模型分析：基于電商做了一個物流第三方服務(wù)，比如庫存周轉(zhuǎn)、資金、成本和效益，供應(yīng)保證以及運力節(jié)約指數(shù)和合理化建議。這是第一層次的邏輯關(guān)系，比如在每一位置上，比如有一些貨架擺上這些貨，比如這些貨一個月，一個排班才來盤貨，而且這些包括資金、貨的趨向，同時配送前、配送后，包括儲備資金、投向變化、資金總量和走向，通過宏觀效益、微觀效益是融合評判。包括配送能力，配送過程中容量是如何？包括缺貨和補倉的指數(shù)，這些是不是先人一步，而且為物流企業(yè)做服務(wù)。著力談到一個一體化，倉儲一體的物流一體化。

上面講了資金，層次分析法。這個本世紀(jì)70年代初，美國運籌學(xué)家匹茨堡大學(xué)教授薩蒂提出，自1982年被介紹到我國。是將與決策總是有關(guān)的元素分解成目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案等層次，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的定型和定量分析的決策方法。

我國供應(yīng)連多級遞階層次結(jié)構(gòu)目的準(zhǔn)則：比如第一級是目標(biāo)，剛才談到管理所有數(shù)據(jù)，這些產(chǎn)品的系列，這些都可以作為每一個目標(biāo)下面，實際上就是怎么要求，應(yīng)該怎么做？在這兒準(zhǔn)則，每一個系列下面都會有準(zhǔn)則的，那就是分層。分層下面第三級比如有一家企業(yè)做冷鏈注冊，在冷鏈方案有八項指標(biāo)，八項指標(biāo)做冷鏈配送，這八項加十項疊加以后按照剛才說的方法進(jìn)行計算，算出來之后確定供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱。我們對于物流供應(yīng)鏈金融來說，已經(jīng)不像傳統(tǒng)金融的借貸，關(guān)注企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)凈資產(chǎn)、負(fù)資產(chǎn)等基本層面的東西，其實更關(guān)注的供應(yīng)鏈金融所負(fù)載的交易信息，這就包括參加信息、供應(yīng)鏈波動，以及經(jīng)營的實力，以及供應(yīng)鏈的風(fēng)險防控，以及融資主體的監(jiān)管能力。

供應(yīng)鏈AHP定量決定宣傳的使用方法：簡單分享，比如構(gòu)建一個建造判斷矩陣帶到層次單排序，然后做一個層次總排序。我們說逆向思維是可以的，往往魚和熊掌兼得。比如一家物流公司，我們物流商合作的時候，比如有五個供應(yīng)商，有五物流公司都做供應(yīng)商。比如參與項目過程中，比如有價值服務(wù)和交互期，因為后面還有更多的，這也一家全的供應(yīng)鏈，當(dāng)這樣做供應(yīng)鏈配置。

信貸服務(wù)做了一個物流供應(yīng)鏈合作的曲線圖，大家瀏覽一下就可以。我們看到生態(tài)企業(yè)，在權(quán)重比之下有一個曲線圖。

第五、供應(yīng)鏈金融的實操。一個是應(yīng)收款融資、未來貨權(quán)融資、融通倉融資。供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品實際上本身就是信用服務(wù)。

應(yīng)收、應(yīng)付技存活類融資金融工具解析：這副圖有三個金融產(chǎn)品，可以說應(yīng)收類、預(yù)付類、存貨類。因為應(yīng)收款和應(yīng)付款在保底家做的一個是回顧性，如果會購性有權(quán)追述。如果你買斷，中間失敗了你去追述你是沒有道理。還有對下一個企業(yè)來說，對未來貨權(quán)的融資。在存貨方面又分現(xiàn)貨融資和存貨融資。現(xiàn)貨是機(jī)構(gòu)就是做管理這方面，還有倉單融資，這里面包普通倉單和表現(xiàn)倘單。供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈的邏輯是什么？這種產(chǎn)品的表現(xiàn)形式？跟金融企業(yè)談的時候，如何借助在哪個供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中，你占的核心優(yōu)勢是什么？你是哪個產(chǎn)品，大家可以一目了然的看到。

資本的選擇級次分析：我們知道攬產(chǎn)品令天下，攬資金得天下。未來說預(yù)付款質(zhì)押金玉其中，實際上做融資方面有很好的特點。特別是上海商貿(mào)企業(yè)出了問題之后，比如倉儲和平質(zhì)押，以后有貨物跟原來的質(zhì)押是不一樣的，在這個過程中形成了這樣的風(fēng)險。

今天作為供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融匹配來講。互聯(lián)網(wǎng)金融有幾種形式，再去年的時候講過。我們說供應(yīng)鏈金融包括支付、融資、投資和公共管理和風(fēng)險管理。第三方支付包括P2P網(wǎng)貸、眾籌平臺、網(wǎng)絡(luò)笑微貸等。這其中如何做最好的對接？那產(chǎn)品之間目前來講在P2P的平臺上和第三方支付上，介入資產(chǎn)交易這方面是基于供應(yīng)鏈比較多的。其他使包括基金債券也會有。

互聯(lián)網(wǎng)P2P供應(yīng)鏈如果能夠申請，比如有投資人、P2P的平臺由誰選擇？一家核心物流企業(yè)把自己上下游說清楚，以形成自己倉儲服務(wù)所獲取各種交易，包括品種的徭役、服務(wù)交易，上面有企業(yè)和企業(yè)之間的客戶，所服務(wù)的邏輯關(guān)系形成了在這樣一個B環(huán)的情況下，我們做一個互聯(lián)網(wǎng)的融資，通過為這個平臺融資申請。通過平臺的選擇，整個系統(tǒng)決定是不是宣傳為這家企業(yè)融資，第二選擇是不是味這家企業(yè)做融資。

第六、供應(yīng)鏈實施及思考。物流產(chǎn)品提供的價值，第一當(dāng)今和未來的很多產(chǎn)品發(fā)展，都是一個垂直細(xì)分領(lǐng)域到互聯(lián)網(wǎng)成之為王，在互聯(lián)網(wǎng)效益。褥子成本是否能夠接受，或者在融資成本是否有優(yōu)勢？這些實際上都絕對了整個供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)金融。比如企業(yè)融資、給融資成本根本不能承受利潤都貸出來，就是無法返還的利息，這就是能不能接受？這個行業(yè)工具類的企業(yè)，最多的融資也就是1億美金，平臺類的也就是100億美金，平臺類融資是1000億美金。對我們供應(yīng)鏈上下游來講，什么樣的企業(yè)更容易獲得融資那就一目了然。保險合作，保險四個大的層次，下面又分了很多的細(xì)節(jié)，這在供應(yīng)鏈合作過程中，我們遇到的必須是面對的一些要素進(jìn)行了一些分享。大家可以去看，為什么加進(jìn)去？

因為目前互聯(lián)網(wǎng)金融融資，所以保險和信托就是其一定的作用。這一塊大家可以去看一下。

我們可以看到供應(yīng)鏈金融服務(wù)的邊境風(fēng)險防范，我想這是一條魚，也是我們變形圖。可以說一條魚沒有魚頭也沒有生命力，沒有魚也無法長擴(kuò)平衡。我們考慮一個信用風(fēng)險，同時也一個資本的效益，還有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，包括貸款規(guī)模。比如談到資本效率的時候，融資的成本是否有優(yōu)勢，資金如何管理？支付如何保證安全。比如同時如何談到物流產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，最后會講到一個地緣半徑。假如說海南、江蘇、連云港、大連海鮮知識更豐富，知道如何這些海鮮保鮮配送。如果配送找山西找一家企業(yè)來做肯定不會做，跟劉翔比快更沒用，跟姚明比高更沒脾氣。這一塊不能超越極限，如果超過極限貸款規(guī)模，就像我們現(xiàn)在說的，所有P2P大家多在號稱全年完成多少，又完成怎么樣？我們就想這是一個。

包括供應(yīng)鏈還有一個，第一是否有數(shù)據(jù)險化管理，第二數(shù)據(jù)過載，在現(xiàn)象這種情況下稍微有一個企業(yè)某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，可能整個企業(yè)上午留會波及到很多原本可以正常服務(wù)，還有升值空間、發(fā)展空間的企業(yè)，整個多米諾骨牌的推導(dǎo)。這個地方要考慮績效。我們在這個風(fēng)險防范中一定記住，供應(yīng)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng)的形式，絕對是少不了傳統(tǒng)金融的風(fēng)險防范。

物流供應(yīng)鏈金融發(fā)展，第一個總結(jié)的第一點，我們認(rèn)為第一個供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N信用服務(wù)，信用肯定是值錢，是可以等價叫做的。第二供應(yīng)鏈實際上說從原來的中小企業(yè)，為中小企業(yè)的服務(wù)的銀行，用固定資產(chǎn)，用多少房多少車，值多少錢，比如房地產(chǎn)企業(yè)是100萬，你想貸100萬可能不考慮，類似與度固定資產(chǎn)融資，為中小企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳盀橹梗堎Y產(chǎn)的時候，就等于說從流動資產(chǎn)一種轉(zhuǎn)變。另外供應(yīng)連資產(chǎn)存在的風(fēng)險，我們說任何的金融產(chǎn)品服務(wù)都會存在風(fēng)險。金融風(fēng)險也可以說像北京霧霾一樣，不能防范疏而漏。

大家在選擇的時候一定要做到知己知彼。另外金融陷阱，大家都應(yīng)該有一個自我的凝練。

第一耐得住寂寞，守得住繁華；吞下了委屈；喂大了格局；被罵是一種能力；偉大都是熬出來的；改變在于自己。這就是企業(yè)不是隨需應(yīng)變成功的，這些企業(yè)在他的領(lǐng)域中的堅守。你做不到產(chǎn)業(yè)這一步變來變?nèi)嶋H上沒有自己的格局，第二個1.1萬家在這個活躍，還有各類的服務(wù)商，包括所有消費者培養(yǎng)我們了這個市場。可以說今天看到了物流產(chǎn)業(yè)，這個是一個宏大的產(chǎn)業(yè)，而且也看到了這個市場的預(yù)期。我們曾經(jīng)說付出的不管快遞小哥多么辛苦，不管曾經(jīng)是多大的企業(yè)的人，而是物流人，是中國物流產(chǎn)業(yè)近十年來發(fā)展驕傲的一員。

我們上整個格局被電商喂大，也是怎樣成本共同成長其他。不管別人整合你，還是你去整合別人，我們都能找到新的起點，改變在于自己。2015年是互聯(lián)網(wǎng)金融全面滲透的一年，供應(yīng)鏈、電商企業(yè)、銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺、各類投資機(jī)構(gòu)等，在供應(yīng)鏈金融模式的跨接融合創(chuàng)新方面的層出不窮。我們說水落魚兩淺，天寒夢則深，不忘初心，放的始終。