時(shí)間：2016-12-28 10:37:10 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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12月20日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)物流專業(yè)委員會(huì)主辦，中國(guó)電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融研究院承辦的“2016第六屆中國(guó)電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會(huì)暨第四屆中國(guó)大數(shù)據(jù)金融發(fā)展高峰論壇”在北京萬(wàn)豪酒店盛大開幕。相關(guān)部委、行業(yè)專家、企業(yè)代表等近1500人出席了本屆年會(huì)。

中倉(cāng)網(wǎng)總裁許平出席大會(huì)并做了主題為《互聯(lián)網(wǎng)+云倉(cāng)，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)新模式》的演講。 （溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。）

中倉(cāng)網(wǎng)總裁許平

大家好，聯(lián)盟跟我提前溝通的時(shí)候說(shuō)，讓我做一個(gè)主題演講，我也想了很久，我想寫一個(gè)什么樣的題目，一開始想得也挺高大上的，之后琢磨來(lái)琢磨去，還是直白一點(diǎn)好。其實(shí)這個(gè)名字起得很多業(yè)內(nèi)的大咖看起來(lái)很土，互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞，大家一看就會(huì)搖搖頭說(shuō)這個(gè)詞太難做了，云倉(cāng)大家看到也會(huì)搖頭，這個(gè)詞用得太爛了，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，大家也會(huì)搖頭，供應(yīng)鏈這個(gè)事很多人在做。我今天演講的主題就是結(jié)合這3個(gè)事：互聯(lián)網(wǎng)、云倉(cāng)、供應(yīng)鏈來(lái)談，在我的理解之中，互聯(lián)網(wǎng)一定是社會(huì)化的，云倉(cāng)一定是公共的，運(yùn)營(yíng)才是為互聯(lián)網(wǎng)和云倉(cāng)做服務(wù)的。運(yùn)營(yíng)我取了這3個(gè)詞，剛才也說(shuō)到了，現(xiàn)在比較流行的詞：O2O：線上線下，恰恰也涵蓋了線上線下，同時(shí)我們又衍生了一個(gè)新的高度，O2O2O，第一個(gè)O線上、互聯(lián)網(wǎng)、線上。第二個(gè)O云倉(cāng)、線下。第三個(gè)是運(yùn)營(yíng)、操作，所以我今天就圍繞這3個(gè)主題跟大家做一下匯報(bào)就告訴大家中倉(cāng)網(wǎng)現(xiàn)在做的事情。

今天跟大家的匯報(bào)分4個(gè)部分，第一簡(jiǎn)介，第二說(shuō)一下線上所做的事情，第三說(shuō)一下線下倉(cāng)儲(chǔ)所做的搭建，第四是線上線下怎么樣開展運(yùn)營(yíng)的。中倉(cāng)網(wǎng)這個(gè)詞在行業(yè)當(dāng)中，在我的同行當(dāng)中還是小有名氣的，但是在整個(gè)物流界，大家看到還是一個(gè)新生嬰兒，本生的生長(zhǎng)時(shí)間也不長(zhǎng)，是在2015年的7月份才正式的對(duì)外組建的，這個(gè)是在2016年開始，中倉(cāng)網(wǎng)的前身是中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)交易平臺(tái)，電子商務(wù)交易平臺(tái)是中國(guó)最大的倉(cāng)儲(chǔ)資源的交易平臺(tái)，是我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)的大數(shù)據(jù)中心和行業(yè)的平臺(tái)是由中游集團(tuán)和中倉(cāng)協(xié)共同組建的，我們?cè)诰€的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了1萬(wàn)1千多家，注冊(cè)的倉(cāng)儲(chǔ)的面積是2.5億平方米，通過(guò)這個(gè)線下市民認(rèn)證的可用的倉(cāng)儲(chǔ)面積9千萬(wàn)平米這是涉及到的基本的數(shù)據(jù)。這是中倉(cāng)網(wǎng)的情況，大家可以上往去看一下。

這個(gè)業(yè)務(wù)模型，我們可以說(shuō)，從這個(gè)圖上來(lái)看在線上我們搭建的是一個(gè)資源的整合平臺(tái)，通過(guò)我們的幾大業(yè)務(wù)類型，我們把這個(gè)線上分成了7個(gè)板塊，5個(gè)業(yè)務(wù)種類，這5個(gè)業(yè)務(wù)種類第一個(gè)就是倉(cāng)庫(kù)資源，所有的租賃、買賣、交易全部都在倉(cāng)庫(kù)資源這一塊。第二塊項(xiàng)目用戶，項(xiàng)目客戶的需求，我們會(huì)整合行業(yè)里面的一些需要全國(guó)多個(gè)地址倉(cāng)業(yè)務(wù)交易的客戶，我們來(lái)給他們做項(xiàng)目客服服務(wù)。第三個(gè)就是需求，因?yàn)樗缘慕灰椎陌鍓K都在中倉(cāng)網(wǎng)的旗下，所以很多的交易都在中倉(cāng)網(wǎng)的線下來(lái)展示和實(shí)現(xiàn)。第四個(gè)是供應(yīng)商的咨詢，第5個(gè)是服務(wù)倉(cāng)的資源。線下我們有兩種模式，一是成為我們零倉(cāng)會(huì)員的服務(wù)。還有一種會(huì)員是通過(guò)線下的人員來(lái)進(jìn)行認(rèn)證，通過(guò)實(shí)地堪查和認(rèn)證有深度合作的，讓城市和我們產(chǎn)生合作的合作倉(cāng)，這是一部分，還有就是和末端來(lái)進(jìn)行倉(cāng)運(yùn)配的企業(yè)，還有云配企業(yè)等等企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

線上有7大板塊，核心的我們平臺(tái)開發(fā)出來(lái)的比較成熟的有3個(gè)業(yè)務(wù)板塊，第一個(gè)就是倉(cāng)庫(kù)租賃，出租等等，以后大家想要去找一個(gè)供應(yīng)倉(cāng)的話，就不用大家去找人去實(shí)地考察，到中倉(cāng)網(wǎng)上都可以來(lái)做了，大家就像是在平常看房子一樣，那它所有的房屋的資源，全部在網(wǎng)絡(luò)上展示，但是所有的這些資源，我們都會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的查看，上平臺(tái)展示的信息，我不敢說(shuō)全部但是大部分都是通過(guò)我們的人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的查看和拍照來(lái)證實(shí)它的可行性，所以B2B的線上交易最難的一點(diǎn)就是誠(chéng)信的問(wèn)題，所以基于這一塊，我們正在打造，怎么樣讓雙方在線上交易上能夠有誠(chéng)信的平臺(tái)，包括中倉(cāng)網(wǎng)的信用的擔(dān)保，我們?cè)陂_發(fā)信用業(yè)務(wù)。第二塊供應(yīng)鏈商城，這分為兩個(gè)模式，第一是存貨銷售，我們的中倉(cāng)網(wǎng)體系，這種云倉(cāng)存貨的客戶，能夠把它在倉(cāng)庫(kù)里面存放和擠壓的貨品能夠通過(guò)我們的商品平臺(tái)能夠展示出來(lái)，這個(gè)我們跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東網(wǎng)不太一樣的地方，我們只提供B2B交易的撮合，我們不提供B2C的交易，因?yàn)檫@樣的話對(duì)我們線上來(lái)說(shuō)，這個(gè)欲望太大我們也承受不起我們只承受B2B商品的交易。第二個(gè)是供應(yīng)商集中采購(gòu)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們很多的倉(cāng)的資源擺上之后，我們的客戶，但是尤其是異地倉(cāng)有一個(gè)很大的問(wèn)題就是租倉(cāng)的時(shí)候，里面?zhèn)}的設(shè)備如何采購(gòu)如何配制的問(wèn)題，按照行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，1萬(wàn)平米的倉(cāng)，所有的設(shè)備全部要花將近200萬(wàn)人民幣，但是我搬走的時(shí)候，這些設(shè)備是會(huì)折價(jià)的，折價(jià)率很高，70%、80%。我當(dāng)時(shí)在全國(guó)各地建倉(cāng)，1組貨架480，扯倉(cāng)的時(shí)候100塊錢1組還要求人家買，這個(gè)是很多租倉(cāng)的客戶，最頭疼的一點(diǎn)就是我怎么樣把這個(gè)設(shè)備給折舊掉，所以很多時(shí)候租倉(cāng)的時(shí)候會(huì)提出來(lái)，讓庫(kù)房的業(yè)務(wù)，你來(lái)給我配設(shè)備，我來(lái)進(jìn)行拎包入住的租賃，很多的業(yè)主是做不到的，所以我們就來(lái)做這一點(diǎn)，你需要設(shè)備采購(gòu)的話，通過(guò)我們的整合能力，我們跟大型的單位來(lái)進(jìn)行比較低的，或者說(shuō)比較優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，如果你不想要去采購(gòu)，我們可以通過(guò)金融租賃的方式來(lái)進(jìn)行設(shè)備租賃，像我們前一段時(shí)間剛剛撮合了一個(gè)交易，5000個(gè)東西，全部都進(jìn)入到一個(gè)倉(cāng)，就是在設(shè)備里面來(lái)進(jìn)行的，所以這種設(shè)備不光是進(jìn)行到買賣，里面還有金融和設(shè)備的服務(wù)。第5個(gè)業(yè)務(wù)就是倉(cāng)運(yùn)配，中倉(cāng)網(wǎng)是由兩家公司共同打造的，那我背后的母公司是中游集團(tuán)，而中游集團(tuán)最有價(jià)值的東西就是全國(guó)5000個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和全國(guó)門到門服務(wù)，這個(gè)是最有價(jià)值的，在集團(tuán)里面運(yùn)輸?shù)陌鍓K是兩個(gè)項(xiàng)目，第一是全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，遍布全球5000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。第二個(gè)是我們的大車隊(duì)網(wǎng)絡(luò)，我們所謂的省際間的運(yùn)輸是通過(guò)大貨物來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以它可以提供，我不能夠說(shuō)是全國(guó)性質(zhì)的，主要是2、3線以上的地區(qū)我們可以做到無(wú)縫的門到門的運(yùn)輸，所以倉(cāng)運(yùn)配的運(yùn)我們有集團(tuán)來(lái)做支撐，配我們和現(xiàn)在社會(huì)上的快遞公司，城配公司來(lái)進(jìn)行末端的服務(wù)合作，我們很多的業(yè)務(wù)都是跟城配公司和區(qū)配，還有落地配公司在合作，比如說(shuō)我們?cè)?1月份我們貴陽(yáng)的一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)合作倉(cāng)，它就有一些業(yè)務(wù)，在他的園區(qū)內(nèi)，有一個(gè)客戶要求園區(qū)來(lái)對(duì)接貴州全省這種貨物到門店的B2B的運(yùn)輸服務(wù)，這就是我們所找的當(dāng)?shù)氐穆涞嘏涞墓荆瑏?lái)找的省內(nèi)的小霸王來(lái)做的省內(nèi)的落地配的運(yùn)輸，同時(shí)我們也有合作的社會(huì)體系來(lái)打造倉(cāng)運(yùn)配一體化的服務(wù)群。第四個(gè)就是京東保底，就是做物流來(lái)辛苦，利潤(rùn)來(lái)薄，整車運(yùn)輸?shù)脑挘麧?rùn)點(diǎn)少得可憐3到5個(gè)點(diǎn)，除了血汗錢，流血流汗幾乎就沒(méi)有剩下什么東西了，做了一個(gè)倉(cāng)，利潤(rùn)點(diǎn)也不會(huì)超過(guò)10個(gè)點(diǎn)，最后物流要想賺錢，還是需要物流金融和供應(yīng)鏈金融這些產(chǎn)品，我們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了一些產(chǎn)品，這是我們中倉(cāng)網(wǎng)獨(dú)立開發(fā)的，對(duì)于倉(cāng)內(nèi)存貨的融資方式，還有不動(dòng)產(chǎn)金融我們現(xiàn)在和京東金融在合作的，京東金融事業(yè)部，要求客服要有存貨商品的質(zhì)押，監(jiān)管方要清楚。我會(huì)像京東事業(yè)提供全國(guó)分倉(cāng)的布局，以及提供倉(cāng)配的監(jiān)管和操作服務(wù)，這種動(dòng)態(tài)的金融。后3個(gè)，我就希望，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始開發(fā)，逐步要去做的一些事情，基本上這7個(gè)板塊里頭，能掙錢的，一二三四五是能夠掙錢的，六七兩個(gè)板塊是服務(wù)板塊，這是現(xiàn)在線上的平臺(tái)，但是中倉(cāng)網(wǎng)更多的來(lái)說(shuō)還是以在線交易、在線撮合落地服務(wù)為主的。

這是中倉(cāng)網(wǎng)的2.0版本，在今年年底進(jìn)行了上線，大家現(xiàn)在上網(wǎng)看到的是1.0的版本，我剛才給大家介紹的是2.0版本，在今年年底和明年年初正式上線，大家有興趣明年去瀏覽一下。講了線上又講一下線下我覺(jué)得中倉(cāng)網(wǎng)和社會(huì)上更多的以倉(cāng)庫(kù)的租賃介紹和錯(cuò)配交易最大的區(qū)別就是在于我們的線下的團(tuán)隊(duì)和線下的體系，這個(gè)線下的業(yè)務(wù)實(shí)際上是中油集團(tuán)在2014年就在做的一件事情，我當(dāng)時(shí)就負(fù)責(zé)線下的業(yè)務(wù)的，我們?cè)诮刂恋浆F(xiàn)在，應(yīng)該是截至到12月1號(hào)，我們已經(jīng)有60個(gè)會(huì)員和我們一起達(dá)成了深度合作，就保證了線上有很多項(xiàng)目客戶，羨慕需求，包括還有一些零散客服的需求都可以通過(guò)線下的人群來(lái)拓展，2017年我們最新的向著區(qū)域拓展的人員的要求再開發(fā)100個(gè)園區(qū)，就是要打造180個(gè)園區(qū)來(lái)和我們來(lái)合作，這些園區(qū)都是我們的VIP的合作伙伴，我線上的1萬(wàn)1千多家都是我的注冊(cè)會(huì)員和我們有一般合作，但是深度的合作包括京東，包括我們?cè)谇⒌募t星美凱龍還有這些大型的全國(guó)的服務(wù)商的需求，一定是通過(guò)我們的園區(qū)去進(jìn)行深度的合作的。

這個(gè)為什么要加入到線下呢？加入之后會(huì)提供幾個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)品牌的使用，因?yàn)檫@些集團(tuán)在全國(guó)也是物流界的龍頭企業(yè)，中倉(cāng)網(wǎng)是我們倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和中心，所以在加盟到我們的體系里面，讓他們?cè)谟邢薜姆秶鷥?nèi)使用我們兩個(gè)公司的品牌。第二個(gè)就是系統(tǒng)，加入到我的平臺(tái)上，我首先提供三套系統(tǒng)，第一個(gè)園區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)PMS，第二個(gè)倉(cāng)內(nèi)操作系統(tǒng)。第三個(gè)TMS系統(tǒng)，這3套系統(tǒng)總價(jià)值達(dá)到上千萬(wàn)，這三套系統(tǒng)是可以讓園區(qū)免費(fèi)使用的，這3套系統(tǒng)基本上一般性的物流業(yè)可以達(dá)到高點(diǎn)，其次就是懷孕的業(yè)務(wù)，提供給他營(yíng)銷推廣因?yàn)楹蛨@區(qū)的老板都聊過(guò)，老板在當(dāng)?shù)乜赡芎苡忻莾H限于在當(dāng)?shù)兀蛘哒f(shuō)在省內(nèi)有名，但是在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上是沒(méi)有名氣的，當(dāng)西安的企業(yè)想要做廣東的倉(cāng)的時(shí)候，是很少知道你是誰(shuí)，不用派人到現(xiàn)場(chǎng)去考察去進(jìn)行對(duì)接和洽談，如果運(yùn)用到我的倉(cāng)網(wǎng)平臺(tái)上之后，我可以通過(guò)我們?cè)诰€的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以及我線下的5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)立網(wǎng)，我能夠把你帶到全國(guó)，走出本地區(qū)，走出本省，能夠走到全國(guó)的平臺(tái)上而且任何一個(gè)園區(qū)，是一個(gè)單獨(dú)的倉(cāng)的時(shí)候，價(jià)值是很有限的，如果能夠把它的園區(qū)并入到全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)，那么它的價(jià)值就會(huì)呈幾何倍的增長(zhǎng)，為運(yùn)營(yíng)提供一個(gè)點(diǎn)。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)給我說(shuō)過(guò)一個(gè)點(diǎn)，可以把中倉(cāng)網(wǎng)打造成一個(gè)小型的物流集團(tuán)，這個(gè)話說(shuō)得有一點(diǎn)絕對(duì)，但是真讓我做的話，還可以。因?yàn)榭爝f企業(yè)是通過(guò)中心來(lái)達(dá)成，而我靠什么？靠每一個(gè)園區(qū)和倉(cāng)庫(kù)，可以通過(guò)園區(qū)與園區(qū)和倉(cāng)庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)之間進(jìn)行貨品的調(diào)運(yùn)，那么這樣做的話，我就是全國(guó)性的企業(yè)，我還服務(wù)于落地配和區(qū)配，我現(xiàn)在不能夠這樣做，因?yàn)椴荒軌驌屃斯镜娘埻搿Ｆ浯芜€有電商帶運(yùn)營(yíng)，我們做了一個(gè)電子商務(wù)帶運(yùn)營(yíng)倉(cāng)，這個(gè)是當(dāng)?shù)卣?萬(wàn)平的園區(qū)交給我們來(lái)使用，現(xiàn)在目前已經(jīng)使了一半多了，雙11也發(fā)了10萬(wàn)臺(tái)左右，如果說(shuō)這種模式，我們把它運(yùn)轉(zhuǎn)正常了，人員培訓(xùn)到位，我們可以在全國(guó)各個(gè)大型的區(qū)域可以設(shè)立電商代運(yùn)營(yíng)的核心倉(cāng)，最核心就是北上廣、西安這些地區(qū)會(huì)逐步的設(shè)立。其次就是金融服務(wù)，這一塊剛才也跟大家介紹了。剛才說(shuō)的是線上線下，在2015年的時(shí)候我們中游的總裁在西部的論壇上提出一個(gè)詞：無(wú)倉(cāng)不物流，這個(gè)很容易理解。因?yàn)槿绻皇且患椅锪髌髽I(yè)的話，說(shuō)一個(gè)很直白的話，對(duì)客服說(shuō)得再好，但是你發(fā)錯(cuò)一單貨或者說(shuō)企業(yè)的物流的主管換人了，那么以前你服務(wù)得再好的物流的合作合同都會(huì)作廢，但是我們提倡的是無(wú)倉(cāng)庫(kù)不物流，倉(cāng)是所有物流的核心，生產(chǎn)出來(lái)的貨要放在物流里面，倉(cāng)是腰，腰壞了就干不了事，所以我們對(duì)倉(cāng)就非常的重視我們打造的是全國(guó)的倉(cāng)的網(wǎng)絡(luò)的體系，在社會(huì)上全部都是有快遞、快運(yùn)加盟，做到倉(cāng)加盟的之前只有一個(gè)，雖然目前行業(yè)里頭很多人提到達(dá)到零倉(cāng)體系，但是經(jīng)過(guò)我實(shí)驗(yàn)，很多人的倉(cāng)庫(kù)都以當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)點(diǎn)，開放了一個(gè)小型的倉(cāng)庫(kù)，或者說(shuō)把它的分包中心建立了一個(gè)小倉(cāng)，我剛才提到了云倉(cāng)，如果說(shuō)只是在體系內(nèi)打造的體系，那就不叫做云倉(cāng)，所以我們現(xiàn)在做的就是，在中倉(cāng)網(wǎng)線上，1100多個(gè)會(huì)員中，不是中鐵物流集團(tuán)，全部是社會(huì)化的。這是我們通過(guò)跨平臺(tái)、多渠道、KA客戶的EPR，我們能夠滿足他的需求，送到他的門店，到客戶的手里，這些店我們?nèi)慷际亲约嚎梢匀プ龅摹?/p>

第二個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)如果全部做物流的話，生意太辛苦了我們要做金融，這一塊我們分成了采購(gòu)金融、物流金融和結(jié)算金融3個(gè)板塊來(lái)做，上面就是，如果說(shuō)很多供應(yīng)商需要生產(chǎn)貨品，沒(méi)有資金，沒(méi)有問(wèn)題可以找我，可以讓他完成生產(chǎn)，只要生產(chǎn)出來(lái)之后，所有的東西都交給我來(lái)做，如果在倉(cāng)的環(huán)節(jié)和運(yùn)的環(huán)節(jié)，缺少資金，缺少融資渠道，沒(méi)有問(wèn)題，來(lái)找我，如果到結(jié)算的時(shí)候，如果你的錢，有困難，可以來(lái)找我，都可以解決。在供應(yīng)鏈金融的環(huán)節(jié)上，我們現(xiàn)在正在逐步的擴(kuò)大我們的規(guī)模，我們自己的資金，在現(xiàn)有資金的周轉(zhuǎn)的情況下可以找我們的合作伙伴和我們的投資方一起來(lái)打造供應(yīng)鏈金融的環(huán)節(jié)。

供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，總結(jié)起來(lái)就是三句話大家可以看到，線上線下融合的倉(cāng)儲(chǔ)生態(tài)平臺(tái)，綜合物流解決方案提供商，資源整合的營(yíng)銷公司，這三件事就是中倉(cāng)網(wǎng)，目前在做，今后也會(huì)做的一直做下去的3個(gè)方向，謝謝大家。