時(shí)間：2016-12-29 08:34:50 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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參會(huì)嘉賓下午好,！

感謝大家能夠堅(jiān)持到最后，金融行業(yè)更因?yàn)閳?jiān)持才更有力量。我是握手金融吳惠靈,。

坦誠(chéng)而言我在傳統(tǒng)行業(yè)20年,，最早是在中國(guó)銀行。后來(lái)到了最具創(chuàng)新性的金融企業(yè)是民生電商,。今天告訴大家的是新型供應(yīng)鏈金融---握手金融,。什么是握手金融？首先它有一個(gè)背景就是"中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)"股東投資的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新企業(yè),?；ヂ?lián)網(wǎng)金融出來(lái)的時(shí)候大家很瘋狂，包括跑路的也跑得很厲害,，當(dāng)時(shí)一些有銀行背景或者是有實(shí)力背景的企業(yè)看得心驚膽戰(zhàn)的,。我們沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，為什么,？因?yàn)槲覀兊睦誓貌怀鋈?，不夠一些平臺(tái)的零頭。剛才大會(huì)嘉賓沈總講話的時(shí)候,，也說(shuō)出“羊毛黨”很厲害,。我也潛水觀察著羊毛黨，某個(gè)平臺(tái)一燒十幾萬(wàn)就沒(méi)了,，在混亂的情況下我們根本就不敢出來(lái)講話,，因?yàn)槟愠鰜?lái)講話可能是大家都是反對(duì)你的。在這種情況下行業(yè)并不是鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新,，而是看誰(shuí)敢燒錢(qián)。但是最終這個(gè)成本擺在那里,，特別是經(jīng)過(guò)去年及今年行業(yè)洗牌以后,，發(fā)現(xiàn)燒錢(qián)不具作用了，還是回歸金融的本質(zhì)—風(fēng)險(xiǎn)控制,。“互聯(lián)網(wǎng)金融”不應(yīng)該僅是一個(gè)罵名,，而事實(shí)上是一種工具。這如一把菜刀,，用在誰(shuí)手中就變成不一樣的東西,，用在一個(gè)歹徒手上就是搶劫，用在酒店大廚手上,，那就是舌尖上的中國(guó),。

互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，在乎資產(chǎn)標(biāo)的,，在乎運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，在乎我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。今天想分享一個(gè)話題：風(fēng)險(xiǎn)定位的選擇,，這具有三個(gè)層面的意義：企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、客戶(hù)定位。

我從傳統(tǒng)金融走出來(lái),，最早入職的時(shí)候做過(guò)信貸員,，跑過(guò)農(nóng)村業(yè)務(wù)，做過(guò)10多個(gè)上市房地產(chǎn)公司項(xiàng)目貸款,，管過(guò)基礎(chǔ)建筑的項(xiàng)目貸款,，對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)有深入的學(xué)習(xí)。結(jié)合今天大會(huì)主題,，大數(shù)據(jù)金融是一個(gè)很強(qiáng)的趨勢(shì),。大數(shù)據(jù)實(shí)際上一直都存在，一直存在我們生活當(dāng)中,，不是說(shuō)我們今天指出大數(shù)據(jù)來(lái),，才有大數(shù)據(jù)。半年前有一個(gè)微信軟文很搞笑,，有人接到一個(gè)電話說(shuō)恭喜您快要做岳父了,？他覺(jué)得很奇怪，為什么,？他女兒在超市的消費(fèi)大數(shù)據(jù)已經(jīng)被專(zhuān)業(yè)公司抓取了,。大數(shù)據(jù)一定程度也打擾了大家的生活?！赌戏蕉际袌?bào)》關(guān)于大數(shù)據(jù)買(mǎi)賣(mài)信息的報(bào)導(dǎo),，最近公安部也將進(jìn)行嚴(yán)打。

大數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)定位應(yīng)該考慮這三方面：　　

第一,，堅(jiān)持大數(shù)據(jù)的真實(shí)性,。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)基本上不可靠，為什么,？很多都帶有營(yíng)銷(xiāo)的目的,，資源推動(dòng)目的，或者是倒賣(mài)的目的,。數(shù)據(jù)的來(lái)源不合法,，實(shí)話說(shuō)真正能抓取到有效合法數(shù)據(jù)應(yīng)該比較有限。包括剛才大家討論的征信數(shù)據(jù),，目前可以說(shuō)人民銀行的數(shù)據(jù)是合法,，其他很多數(shù)的數(shù)據(jù)真的是沒(méi)法使用的，否則可能構(gòu)成犯罪,。我在接觸很多企業(yè)做信用調(diào)查認(rèn)證的時(shí)候,，借款人的真實(shí)情況根本沒(méi)法做真實(shí)抓取，就如民間舉債、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。大數(shù)據(jù)亦不要忽略企業(yè)真實(shí)的生命力,，銀行業(yè)算全人類(lèi)最老的三個(gè)產(chǎn)業(yè)之一，傳統(tǒng)金融本身就是一個(gè)大數(shù)據(jù)的積累,，從有了貨幣開(kāi)始,，從人類(lèi)就有了金融，第一個(gè)人從出生到死亡,，每一個(gè)人都離不開(kāi)金融,。金融產(chǎn)業(yè)最有生命力，傳統(tǒng)金融在人類(lèi)歷史上經(jīng)歷了那么多年,，它有活著的價(jià)值,，值得我們研究其中大數(shù)據(jù)的價(jià)值，我們可以從傳統(tǒng)金融交易中,，從交易的多個(gè)維度中找出真實(shí)的大數(shù)據(jù),。

第二，認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì),。我從事傳統(tǒng)行業(yè)20年來(lái),，主要從事風(fēng)險(xiǎn)管理工作，曾籌建過(guò)廣州白云民泰村鎮(zhèn)銀行,，我們都是從客戶(hù)違約的逆向邏輯來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)控制,，建立“12345”風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)管理模式，包括內(nèi)部的產(chǎn)品定位,，客戶(hù)定位,，客戶(hù)與市場(chǎng)的原始交易數(shù)據(jù)，建立風(fēng)控體系以及人才培訓(xùn),，事實(shí)證明是非常有效的,。從事過(guò)銀行業(yè)的人都知道銀行”三鐵”。每一個(gè)制度背后一定是血的教訓(xùn),。如果大家經(jīng)歷過(guò)中國(guó)金融業(yè)的幾次不良剝離以后，就知道從人民銀行,、財(cái)政部門(mén),，再到銀監(jiān)部門(mén)，各銀行機(jī)構(gòu)出臺(tái)了多少政策制度,，這每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理制度都是有歷史教訓(xùn)或者是經(jīng)典案例,。E租寶，讓大家覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融是有風(fēng)險(xiǎn)的,，不是天上掉餡餅,，從事件后面可以挖掘很多關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)。　　

第三,，風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)選擇決定經(jīng)營(yíng)成本,。做好風(fēng)險(xiǎn)定位選擇，是一個(gè)金融企業(yè)該有的責(zé)任,。金融的范圍很大,，從儲(chǔ)蓄到風(fēng)險(xiǎn)投資，國(guó)際金融衍生品,，其風(fēng)險(xiǎn)變化無(wú)窮,。作為一個(gè)金融企業(yè)，第一是做好行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)定位,。因?yàn)槎ㄎ徊煌?，一切風(fēng)控，客戶(hù),，運(yùn)營(yíng)就不同,。我們握手金融選擇 “房地產(chǎn)供應(yīng)鏈，社區(qū)金融”定位的時(shí)候,，因?yàn)樯钌罡惺艿交ヂ?lián)網(wǎng)金融靠燒錢(qián)是沒(méi)有價(jià)值的,，所以我們僅對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)里具有真實(shí)性的業(yè)務(wù)做一個(gè)試探性的發(fā)展。我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目盡責(zé)調(diào)查時(shí),，從招標(biāo)環(huán)節(jié)就開(kāi)始介入了,，否則后面抓數(shù)據(jù)的時(shí)候就沒(méi)法辨認(rèn)真實(shí)性，或者是信息的滯后沒(méi)法滿(mǎn)足業(yè)務(wù)風(fēng)控要求,。 第二個(gè)做好市場(chǎng)定位,。也就是自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)必須有市場(chǎng)存在價(jià)值。如果平臺(tái)的定位,，在市場(chǎng)上沒(méi)有存在價(jià)值,，那就是有違需求。大家都會(huì)說(shuō)中國(guó)人不浪漫,，年輕的情侶送玫瑰花,，超過(guò)十年感情的夫妻就會(huì)選擇買(mǎi)“油菜花”了，因?yàn)檫@樣更實(shí)在一點(diǎn),。如果你這個(gè)需求到了產(chǎn)業(yè),、客戶(hù)手中沒(méi)有存在感，或者你的產(chǎn)品不是這個(gè)供應(yīng)鏈中真正需要的,，那你一定要再研究其存在的價(jià)值,。在互金行業(yè)，每到年關(guān),，很多的平臺(tái)都在用更高的利息去獲客,，它的產(chǎn)品不是解決真實(shí)借款人真實(shí)交易需求問(wèn)題,，只是用更高的收益，讓很多理財(cái)人上當(dāng),。我們握手金融正好相反,，市場(chǎng)利率下降的時(shí)候，平臺(tái)的利率自然往下調(diào),。其實(shí)我們一直在做一件事情,，保證業(yè)務(wù)的“真實(shí)性”。隨著平臺(tái)發(fā)展,，我們所有價(jià)格,，我們可以做得更加實(shí)在，更適合中小企業(yè)的需要,。第三是要做好經(jīng)營(yíng)成本定位,。一年來(lái)我們不做任何媒體的采訪報(bào)導(dǎo)，沒(méi)有第三方的渠道平臺(tái)合作,，為什么,？因?yàn)樵谖覀冾A(yù)算里沒(méi)有廣告費(fèi)，沒(méi)有通道費(fèi),，只有把最好,、安全的產(chǎn)品收益給到真實(shí)的客戶(hù)。當(dāng)然有一個(gè)報(bào)道可以做,，是什么,？我們雖沒(méi)有廣告費(fèi)，但是有一點(diǎn)點(diǎn)微小教育公益預(yù)算費(fèi)用,。一年可以有十萬(wàn)元公益預(yù)算費(fèi)用,，主要是對(duì)山區(qū)小學(xué)提供教學(xué)物資支持。

總結(jié)一下,，平臺(tái)安全與否,？三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一真正了解平臺(tái)的股東背景是誰(shuí)；第二資產(chǎn)業(yè)務(wù)真實(shí)性是什么,；第三是經(jīng)營(yíng)成本,，包括理財(cái)客戶(hù)定位選擇合不合理，如果超出這“三統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)的話,，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇,，而且告訴身邊的朋友，沒(méi)有認(rèn)清楚“三統(tǒng)一”的情況下,，把資金撤出來(lái)。近日,，我在拜訪某位央企財(cái)務(wù)老總,，是位注冊(cè)會(huì)計(jì)師,，他覺(jué)得朋友推介的時(shí)候不好意思拒絕，就給面子投了一些,，最后就出風(fēng)險(xiǎn)了,。其實(shí)，理財(cái)真的不能用感情來(lái)判斷,。在金融面前沒(méi)有感情只有理智,，專(zhuān)業(yè)。如果企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有真實(shí)價(jià)值,，就不值得去投資,，資本的本質(zhì)就是有驅(qū)利的。當(dāng)你把一塊錢(qián)給到?jīng)]有生命力的企業(yè)就是浪費(fèi)老百姓血汗錢(qián),。供應(yīng)鏈金融,，具有閉環(huán)現(xiàn)金流，基礎(chǔ)是有真實(shí)的項(xiàng)目,，這個(gè)理財(cái)最好,。

最后，握手金融給大家分享一個(gè)金融的理念：真實(shí),、安全,、友善。高利貸,，或者說(shuō)惡意收購(gòu)的金融,，那不是我們所追求的。“友善”是一家企業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)有的責(zé)任,！包括我本人作為握手金融CEO,，我們對(duì)所有業(yè)務(wù)作出真實(shí)性的承諾，樂(lè)于承擔(dān)社會(huì)公益責(zé)任,，我們樂(lè)意與公益機(jī)構(gòu)做好小微公益,，這是我們最小，最好的廣告,！握手金融平臺(tái)把最真實(shí)的收益給到我們客戶(hù),，把小公益給到我們覺(jué)得需要幫助的學(xué)生，所以我也奉勸大家,，如果還在選擇平臺(tái)或者是挑選理財(cái),，請(qǐng)一定要擦亮眼睛。財(cái)富人生,，握手同行,。