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王曉峰：憑什么認為我會輸？

時間：2017-02-27 10:21:13 點擊：次
來源：混沌研習社作者：徐克臻

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開年以來,，摩拜單車沒有閑著,。

昨天，摩拜宣布再次獲得D輪后的新融資,，新引入新加坡投資公司淡馬錫的股權(quán)投資,。根據(jù)公開報道算下來，摩拜單車累積融資超過3億美元,。

如此看來,，想要短期之內(nèi)結(jié)束共享單車領(lǐng)域的戰(zhàn)爭，或預(yù)判結(jié)局,，都很困難,。

無論何方勝利，這都是一種關(guān)于“模式”的探索,。盡管不少人看衰摩拜的“重”,，摩拜并不在乎，在今年1月，他們?nèi)栽谙?ldquo;重”加碼,，和富士康合作開辟生產(chǎn)線,。

我們可以聽聽摩拜單車CEO王曉峰是怎么說的。

王曉峰在混沌研習社講課的時候,，有人問到了摩拜與ofo的對比,。主持人給了一個臺階：“這個問題比較尖銳，你可以回答,，也可以不回答”,。

王曉峰的第一句話是：“如果我不回答，不就認慫了嗎,？”

對于競爭對手,，他沒有說太多，把語言更多地集中在如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品上,。他說,，公司成立的目標不在于干掉對手,，而是讓更多的人來騎車,。

在后來的采訪中，這個話題終究沒有被繞過,。談及共享單車,，幾家公司總會被拿出來比一比。宏大而溫暖企業(yè)目標與激烈的行業(yè)競爭相比,，或許,，后者對人們更具吸引力。

王曉峰認為：現(xiàn)在還不是談?wù)撨@個的時候,。

但在“難道就不怕被競爭對手超越嗎”,、“不擔心類如滴滴這類更大的公司強占市場嗎”這樣幾輪問題的攻勢下，王曉峰“不認慫”的一面展現(xiàn)出來,。

他認真地說：請你把共享單車領(lǐng)域的企業(yè)排一排,。品牌知名度誰更強一點？用戶基數(shù)誰更大一點,？團隊人才儲備誰更優(yōu),？政府關(guān)系誰有點基礎(chǔ)？擴張城市誰數(shù)目基數(shù)打得比較牢,？擁有車輛總數(shù)誰多,？資金融資金額誰現(xiàn)金流更好？國際市場探索誰稍微領(lǐng)先,？對供應(yīng)鏈條的把握誰更強,？

每問一個問題，他都停頓一會，等待回答,。

最后,，他說，我?guī)缀踉诿恳粋€方面都沒有明顯劣勢,，綜合優(yōu)勢不比人差,，憑什么認為我會輸？

“別人能抄我,，我卻沒法抄別人”

2016年進入到下半年,，共享單車領(lǐng)域進入了第一輪“井噴”時期。不僅僅是摩拜,，ofo,、小藍、優(yōu)拜,、騎唄等數(shù)十個企業(yè)都在積極爭搶這同一池“春水”,。網(wǎng)友驚嘆，為了區(qū)別不同的單車,，“顏色都不夠用了”,。

所謂資本寒冬，在共享單車領(lǐng)域如同謊言,，各家投資機構(gòu)“殺紅了眼”,。

最搶眼的就是摩拜和ofo。

來自網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù),，ofo已經(jīng)完成6輪融資,，從900萬元人民幣上漲到1.3億美元。在未來的新一輪融資中,，ofo的目標是1.5億美金,。摩拜完成D輪融資，從A輪的數(shù)百萬美元到累積融資超過3億美元,。

王曉峰不喜歡回應(yīng)這種比較,。市場卻很喜歡。作為共享單車領(lǐng)域的“兩大玩家”,，摩拜和ofo時常并列出現(xiàn)在媒體上,。

投資人們也沒有放過放話的機會：去年九月，ofo的投資人之一,，金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎在朋友圈中表示,，ofo和摩拜的戰(zhàn)爭將在90天內(nèi)結(jié)束。

兩天后,，摩拜單車的投資方之一熊貓資本的官方微細宣言：“打個賭,！年內(nèi)ofo若能超過摩拜，熊貓合伙人國貿(mào)裸騎”。

但朱嘯虎不看好摩拜理由的,，的確是摩拜最常被人指摘的“硬傷”：成本高,。朱嘯虎認為，低成本才是在如今互聯(lián)網(wǎng)時代存活下來的第一王道,。

成本的高低是相對而來的,。摩拜屬重資產(chǎn)模式，自建車廠,，自行研發(fā),，外界估算摩拜單車的成本5000-6000。而ofo的自行車要簡單得多,，統(tǒng)一標格的普通自行車：“摩拜布一輛車,，ofo可以布10輛”。