時間：2017-04-01 15:11:13 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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3月30日消息，在某峰會上，全球貿(mào)易通CEO陳建旭發(fā)表了題為《中國出口企業(yè)全球營銷困境及應(yīng)對策略》的公開演講，他指出，獲取流量速度最快的方式就是本地化的營銷+本地化的搜索，再結(jié)合產(chǎn)品的精準化關(guān)鍵詞矩陣，來覆蓋所有想要推廣的這些國家和區(qū)域。

(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。)

以下是演講實錄：

陳建旭：非常開心來到成都，我來成都已經(jīng)很幾次了，而且對成都的印象非常好！

我跟大家分享的是中國出口企業(yè)全球營銷困境及應(yīng)對策略，所有做外貿(mào)的B2B企業(yè)都在思考，我怎么把我的產(chǎn)品更好地在全球進行推廣？線上這一部分更大程度上是依賴于我們類似于阿里巴巴這樣一些第三方平臺。

不管是沿海還是我們中西部地區(qū)，越來越多的企業(yè)可以明顯感受到的是，在一個平臺上聚集大量同類產(chǎn)品之后，就面臨激烈競爭的問題。我們的總部是在浙江，很多企業(yè)遇到這個問題就很頭痛，因為一個買家會收到很多供應(yīng)商給他的報價，一個流量會被很多供應(yīng)商來分享，怎么解決這個問題？這是我們今天想研討的一個點。

中國的外貿(mào)在跨境電商之前，它是一段沒有神經(jīng)的皮膚，所有的出口絕大部分依賴于OEM出來的產(chǎn)品，到現(xiàn)在跨境電商給了我們一個機會，就是創(chuàng)造我們自己的品牌和通路。

在未來，我們認為只有兩類企業(yè)可以留下來，一個是已經(jīng)完成了品牌建設(shè)，并且完成了國際化布局的企業(yè)。第二個是小而美，并且別人無法替代的企業(yè)。

所以從我們這幾年的發(fā)展來看，企業(yè)獲取流量的途徑上還是非常單一的，主要還是依賴于第三方平臺。我相信在座很多企業(yè)其實都有你們自己的企業(yè)網(wǎng)站，我們在美國、歐洲和在其他市場上可以看到，絕大部分企業(yè)在做營銷時，他們的策略并沒有完全依托于第三方平臺。

我們看看我們的解決方案是什么樣的。

在現(xiàn)有營銷的路徑里面，我們可以看到第三方平臺的基本運作邏輯，舉個例子，比如我們的MIC也好，阿里巴巴也好，我們作為企業(yè)思考一下，它上游的流量來自于哪里？作為研究這個行業(yè)的人就很清楚，所有相對成效比較好的平臺，它的很大一部分流量主要依托于全球的搜索。所以搜索是很多的平臺主要的流量供應(yīng)商。在搜索里面，我們可以看到Google還是占了絕對霸主的地位，超過了80%以上的比例。我們在思考，是不是有機會直接把搜索的入口直接導(dǎo)入到企業(yè)自己的站點？

我們可以看到，現(xiàn)有的很多外貿(mào)企業(yè)開始構(gòu)建自己的全球化營銷體系和平臺，這個體系和平臺最主要的特點是，以它自己的網(wǎng)站為中心來建設(shè)。

全球貿(mào)易通是怎么幫助企業(yè)來做精準營銷的呢？

核心策略我們稱之為多語言+搜索+精準營銷，它的邏輯就是你直接從搜索上把流量導(dǎo)入到企業(yè)本身的營銷平臺或者網(wǎng)站上。這里面要講到多語言，為什么這樣說呢？因為越來越多的趨勢告訴我們，我們之前的這些國際貿(mào)易的語言還是英語，但是有接近40%的國家和地區(qū)，他們的語言不是英語，而是使用的是不同語種，一個語種覆蓋著不同的國家，比如巴西，巴西使用的是葡萄牙語，法語也覆蓋了七八個國家，這些小語種可以增強企業(yè)在本地化營銷方面的能力。

有很多朋友可能第一次聽說全球貿(mào)易通，我們早期是做什么的呢？就是給大的平臺做流量，包括阿里，我們就是他們SKU的服務(wù)商。到去年為止，我們在線SKU達到6500萬，訂單達到60億美金左右。

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