時(shí)間：2015-03-20 09:03:44 點(diǎn)擊：次
來源：中國家電網(wǎng) 作者：

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3月中旬，一場(chǎng)喧囂的盛會(huì)——中國家電博覽會(huì)(AWE)落下帷幕，縱觀整個(gè)AWE可以發(fā)現(xiàn)，制造商言必談智能化，而渠道商則無一例外衷情于“農(nóng)村”、“下沉”。

渠道商“約戰(zhàn)”農(nóng)村市場(chǎng)或與2014年的銷售壓力有關(guān)。在談及2014年家電行業(yè)形勢(shì)時(shí)，中國家電協(xié)會(huì)理事長姜風(fēng)指出，受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、家電刺激政策退出等多重因素硬性，2014年的中國家電行業(yè)在困難中前行，大部分家電品類銷量放緩，且面臨著庫存的壓力。

雖然2015年仍有諸多不利因素影響著中國家電行業(yè)的發(fā)展，但她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，收入分配結(jié)構(gòu)有效調(diào)整，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，消費(fèi)潛力得到釋放，將為家電市場(chǎng)提供新的動(dòng)力。

電商代表京東正視圖把握這一機(jī)遇。

如果說2014年，京東家電還只是試水鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的話，那么2015年，京東已經(jīng)將在此區(qū)域的布局上升到了戰(zhàn)略高度。3月12日，京東集團(tuán)副總裁閆小兵發(fā)布了2015年京東家電四大戰(zhàn)略，在面對(duì)媒體的群訪時(shí)，他第一個(gè)講到的就是“渠道下沉”。

京東 閆小兵

閆小兵說，渠道下沉將是京東家電在2015年的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，“京東將全面輸出物流、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、售后、服務(wù)等各個(gè)鏈條上的能力，幫助家電制造商完成互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型和渠道的立體化”。

2014年11月開始起步的“京東幫”服務(wù)店將成為京東家電渠道下沉的重要形式，2015年“京東幫”服務(wù)店模式將加速擴(kuò)張，而在接下來的兩年內(nèi)，京東家電規(guī)劃了數(shù)千家授權(quán)服務(wù)店，以期達(dá)成一縣一店的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)配送網(wǎng)絡(luò)從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的全境覆蓋。

據(jù)閆小兵介紹，目前京東幫服務(wù)店在全國已經(jīng)開店200多家，2015年的目標(biāo)是突破三位數(shù)。另外，“京東幫”之外，刷墻式的農(nóng)村特色推廣方式也將得到進(jìn)一步拓展和延伸，在農(nóng)村用戶網(wǎng)購習(xí)慣還沒有形成之前，京東的流動(dòng)宣傳車、鄉(xiāng)村代購點(diǎn)、一村一牌等形式還將會(huì)大量出現(xiàn)。

京東方面相信，“在增長潛力巨大的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，京東家電的業(yè)務(wù)將有巨大發(fā)展空間”。

傳統(tǒng)渠道商代表蘇寧云商同樣想挖掘這一藍(lán)海市場(chǎng)。蘇寧云商COO侯恩龍說，2015年，蘇寧要加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的滲透，未來15年將在中國建設(shè)1500個(gè)服務(wù)店。他提了三點(diǎn)舉措，首先第一點(diǎn)就是要教農(nóng)村人怎么使用互聯(lián)網(wǎng)，怎么在互聯(lián)網(wǎng)上購物;第二，要打通物流，降低成本;第三，蘇寧未來會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的重要渠道，也就是“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。

蘇寧云商 侯恩龍

侯恩龍舉例說，今年春節(jié)期間蘇寧在江蘇省一個(gè)鎮(zhèn)上開了一個(gè)店，最高一天銷售額達(dá)到30萬，其中家電占比60%，3C占比為29%，“而且這個(gè)地方?jīng)]有實(shí)體出樣，所以成本非常低，這個(gè)現(xiàn)象值得我們關(guān)注”。

區(qū)域連鎖代表匯通達(dá)本身就深耕農(nóng)村市場(chǎng)，但是近年來，匯通達(dá)也在向著“農(nóng)村電商”轉(zhuǎn)型。匯通達(dá)總裁徐秀賢說，在農(nóng)村做電商一定要適合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，不能用城市電商的思維、城市電商的做法去做農(nóng)村市場(chǎng)。匯通達(dá)的思路是在農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展一些零售實(shí)體店、夫妻店成為會(huì)員，發(fā)揮他們線下的優(yōu)勢(shì)。“鄉(xiāng)村農(nóng)民的需求是多元化的，如果讓他跟大連鎖一樣，跟大的電商平臺(tái)一樣，他是做不了的，所以我們做的有實(shí)有虛。通過線上虛擬的大庫，幫助他們從傳統(tǒng)的坐商變成行商。匯通達(dá)還幫他們把要購買家電的目標(biāo)顧客組成一個(gè)以‘村’為代表的粉絲群，提供工具、提供方法，讓他們直接跟目標(biāo)顧客進(jìn)行互動(dòng)”。

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