時間：2015-03-26 13:54:29 點擊：次
來源：網(wǎng)易 作者：

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互聯(lián)網(wǎng)的敏銳性，讓一些產(chǎn)業(yè)一旦開始就迅速進(jìn)入了殘酷的競爭淘汰階段,。比如跨境電商：2013年,，國家出臺明確的支持政策；2014年,，一批跨境電商平臺紛紛成立,，包括大背景的天貓國際、京東海外購,、亞馬遜海外購,，以及洋碼頭、蜜芽寶貝,、蜜淘等獲得巨額融資的創(chuàng)業(yè)型跨境電商平臺,；2015年1月，同樣是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)易上線“考拉海購”（kaola.com）,，具有物流優(yōu)勢的順豐幾乎同時推出海淘業(yè)務(wù)……一個新的藍(lán)海從出現(xiàn)到競爭加劇,，用時不到一年。

今年3月5日,，巨頭亞馬遜放下“架子”進(jìn)駐天貓,，更讓人看到了跨境電商行業(yè)的結(jié)局：雖然這一行的進(jìn)入門檻很低，但是最終玩得起玩得好的還是那幾個“高富帥”,。

市場是新的,，巨頭是舊的

如果只是看數(shù)據(jù)，市場其實容得下那么多的跨境電商：2014年,，中國內(nèi)地的“海淘族”數(shù)量由2013年1800萬增加到2000萬,，消費額從2160億元增加到10000億元，中國已經(jīng)成為世界上最大的海淘市場,，而且其增長速度十分可觀,。

海淘的物品主要集中于國內(nèi)外安全品質(zhì)懸殊、或差價極大的母嬰用品,、護(hù)膚化妝,、衣服鞋包，以及奢侈品,。由此國內(nèi)也興起了母嬰,、美妝領(lǐng)域的垂直電商,，如蜜芽寶貝、蜜淘等,。

隨著跨境電商的崛起,，生態(tài)系統(tǒng)的逐漸完善，傳統(tǒng)的海淘和代購渠道已經(jīng)走向衰落,，“海淘族”轉(zhuǎn)向快捷的跨境電商平臺已經(jīng)是必然,。但這并不證明大家的機(jī)會是均等的，對于這幫跨境購物的新人來說,，首先面對的問題就是選擇去哪個平臺購買,？這里無非有幾種可能性：

一個是消費者本身就已經(jīng)熟悉或者習(xí)慣了的平臺。比如天貓,、京東等,，它們只需在網(wǎng)頁上提供一個入口，巨大的流量就會分流進(jìn)去,。事實就是如此,，天貓首頁有著明顯的“天貓國際”選擇欄。連作為競爭對手亞馬遜也不得不考慮現(xiàn)實,，入駐天貓,。

二是具有足夠的品牌影響力和導(dǎo)流能力的平臺，比如背靠網(wǎng)易7億用戶的“考拉海購”,，其公測期就引入了大量關(guān)注和流量,，而且以“正品”和“低價”拉開了競爭差異，商品方面則上有針對性地選擇熱門品類,。而順豐,、蘇寧易購、1號店等平臺也從各自優(yōu)勢出發(fā),，分別推出順豐海淘,、蘇寧海外購、1號海購等,，爭相布局跨境電商業(yè)務(wù),。

相對來說，創(chuàng)業(yè)型的新平臺想要引入用戶就變得不太容易了,，很可能陷入持續(xù)燒錢的循環(huán)當(dāng)中,。最近，新型的跨境電商們圍繞著紙尿褲等母嬰用品掀起的價格戰(zhàn)即為例子,。后期網(wǎng)易考拉海購,、天貓國際等大型平臺不同程度的入局,，都淡化了這些小兄弟們對用戶的吸引力,。

事實上,，不少新興的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)感受到來自巨頭的壓力，蜜芽寶貝創(chuàng)始人,、CEO劉楠曾說,，蜜芽在初創(chuàng)時期就收到了來自大型B2C網(wǎng)購平臺的提議：“要不然就讓我投資你，要不然我就打你”,。此前還有消息傳出,，京東曾考慮過投資洋碼頭。

同樣,，不同于剛起步時的“前途一片光明”，現(xiàn)在,，跨境電商的創(chuàng)業(yè)公司在去找投資的時候,，都繞不開一個難以回答的問題：你們怎么和天貓、京東等巨頭競爭,？你們的優(yōu)勢在哪里,？

市場一旦被巨頭盯上，那么小企業(yè)的生存空間將難以擴(kuò)展,。選擇被收購,？在大平臺上開店安家？還是燒錢繼續(xù)做獨立平臺,？這是一個有關(guān)生與死的問題。

模式之爭：誰更勝一籌,？

互聯(lián)網(wǎng)的“高富帥”們不缺用戶,、流量、資金,、數(shù)據(jù)和信譽(yù),。其他企業(yè)為了快速壯大，只能不斷融資,。今年1月份,，洋碼頭完成B輪1億美元的巨額融資,，擺脫了“多次融資被拒絕”的尷尬。去年,，蜜淘和蜜芽寶貝兩家創(chuàng)業(yè)公司分別拿到了3000萬美元和6000萬美元的投資,。

再看各家的銷售額。天貓國際沒有公布2014年的消費額，估計是考慮到市場還在發(fā)展,，其數(shù)據(jù)不高的原因,。不過，據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹,，天貓國際去年的營業(yè)額估計是在20億出頭,。而已經(jīng)經(jīng)營了好幾年的洋碼頭去年的營業(yè)額為6億元。

相對于傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù),，這些數(shù)據(jù)還不夠亮眼，顯然市場的潛力還沒有完全釋放,。不過,，即便如此，這并不意味著所有參與者都能分到一杯羹,。流量和模式已經(jīng)預(yù)示著未來：

首先,，作為流量大戶,，天貓國際,、京東海外購的地位無可撼動。天貓國際延續(xù)天貓的第三方入駐模式,，快速積累起來了齊全的品類和商家,，其規(guī)模效應(yīng)難以超越。京東海外購采取第三方代購模式,，品類多屬于奢侈品,，試圖與天貓取得差異化。

其次,，模式層面,，網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘等成為不可忽視的新生代力量,。更重要的是,，他們雖然初涉這一領(lǐng)域，但憑借殷實的家底,，也已是互聯(lián)網(wǎng)“高富帥”的一員,。比如網(wǎng)易考拉海購,，其依托網(wǎng)易的重金支持,，采取“自營”模式起家，由專門的采購團(tuán)隊從海外原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)批發(fā)商那里“批量直采”——這種模式有效地杜絕第三方平臺的監(jiān)管無力,，同時通過大批量備貨到國內(nèi)保稅區(qū)的做法,，保證了低價優(yōu)勢,。

在物流方面，順豐海淘具有天然的優(yōu)勢地位,。而天貓國際,、洋碼頭、京東則是自建物流,。網(wǎng)易考拉海購則與中國外運(yùn)公司簽訂戰(zhàn)略合作，后者在海外運(yùn)輸,、倉儲等方面具有60多年的經(jīng)驗積累,。

眾所周知，國內(nèi)電商網(wǎng)購平臺的假貨問題已經(jīng)傷透了國人的心,?？缇畴娚淌莻€新市場，想在這個領(lǐng)域長時間立足,，從源頭就杜絕假貨成為最有競爭力的選擇,。在這方面，網(wǎng)易考拉海購和順豐海淘進(jìn)行了有益的探索,。自營,、批量直采模式+政府對保稅區(qū)貨物的有效監(jiān)管，至少在目前是最安全的模式了,。

拿剛成立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的杭州來講,，目前保稅區(qū)倉庫已經(jīng)進(jìn)駐了本地的天貓國際、網(wǎng)易考拉海購,，無論規(guī)模上也走在全國前列,，這是“巨頭+政策優(yōu)勢”的結(jié)果。

總結(jié)下來,，跨境電商界的“高富帥”出手,，帶來的是行業(yè)門檻、標(biāo)準(zhǔn)的提升,，同時也為推動跨境電商發(fā)展提供可復(fù)制,、可推廣的經(jīng)驗。2015年,，我們期待這些“高富帥”們的新表現(xiàn),。