時間：2015-04-16 09:58:05 點擊：次
來源：搜狐科技 作者：

條評論打印收藏

2015年,，各大電商逐鹿廣袤的農(nóng)村市場,，一場圈地運動正在上演,，焦點之戰(zhàn)在家電市場首先展開,。

4月9日,，京東公布農(nóng)村電商發(fā)展的階段性成果,，其中定位于農(nóng)村大家電營銷,、配送,、安裝、維修的京東幫服務(wù)店表現(xiàn)搶眼——4個月時間,，開設(shè)了超過400家服務(wù)店,，服務(wù)范圍輻射超過10萬個行政村。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務(wù)店以來,，京東幫服務(wù)店展開迅猛,，日均開店3家，單日開店最高55家,。2015年,，京東將電商下鄉(xiāng)的目標(biāo)確定為開設(shè)500家縣級服務(wù)中心、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員,，建立1000家左右的京東幫服務(wù)店,。

最近，蘇寧宣布在2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務(wù)站,，并計劃在5年內(nèi)建立10000家,，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘,。阿里巴巴則在去年10月提出“千縣萬村”計劃,，將在3至5年內(nèi)投資100億元在縣級地和農(nóng)村建立線下服務(wù)點，具體將建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站,。

在電商下鄉(xiāng)的拓展中,，京東、蘇寧和阿里巴巴在策略上,，都是物流先行,，構(gòu)建起一張從縣到村的線下服務(wù)點組成的地網(wǎng),。不同的是，京東還選擇了第三方合作的方式,，在每個縣選擇一家有經(jīng)驗的合作伙伴開通京東幫服務(wù)店,，并通過系列服務(wù)和支持將其納入到京東物流體系中，并基于農(nóng)村的特點,，承擔(dān)起大家電營銷,、配送、安裝,、維修等綜合職能,。蘇寧和阿里巴巴則整合第三方物流，構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

京東,、蘇寧和阿里巴巴挺進(jìn)農(nóng)村，首當(dāng)其沖受到影響的是蘇寧,。蘇寧在全國擁有1400家線下店,，其中很多都是在三到六線地區(qū)，就像一線城市昔日電商的發(fā)展沖擊線下店一樣,，當(dāng)電商進(jìn)入農(nóng)村,，最先受到影響的就是線下實體店。以家電為例,，以前農(nóng)民買電視,，基本上只有去縣城的電器實體店購買一條路徑，現(xiàn)在他們可以選擇像京東幫一樣的電商服務(wù)店,，價格便宜,、服務(wù)到家、安裝售后一條龍,，農(nóng)民又何樂而不為呢,？

正如當(dāng)年京東家電對蘇寧的沖擊一樣，一場新的京東蘇寧家電大戰(zhàn)在農(nóng)村拉開序幕,，這次可能真的要革線下的命,。在北京、上海,、廣州這樣的一線城市,，人們已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上買東西，尤其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大的80后也要買房裝修購家電時,，他們已經(jīng)不再去線下實體店買東西了,。蘇寧現(xiàn)在賴以生存的就是三到六線地區(qū)的線下實體店，當(dāng)京東在農(nóng)村采用第三方合作的方式,，快速拓店,、服務(wù)到村的時候,，對蘇寧線下實體店的沖擊將非常大。據(jù)京東披露的數(shù)據(jù),，京東幫服務(wù)店拉動的訂單增長環(huán)比開店前已超過105%,，其中華南區(qū)域已超過200%。

更重要的是,，京東正在將自營的管理模式運用到京東幫服務(wù)店的運營中,，這與蘇寧的第三方物流模式形成鮮明的對比,。據(jù)了解,，京東幫服務(wù)店采用第三方合作的方式，因為申請者眾多,，京東選擇合作方非常嚴(yán)格,，最終入選的京東幫幫主都是具有豐富的家電配送、安裝,、維修等方面的經(jīng)驗,。因為每個縣只有一個京東幫，加之京東提供了系統(tǒng),、技術(shù),、品牌、營銷等方面的支持,，并為京東幫提供銷售返點,、配送安裝補貼等服務(wù)，使得京東幫與京東結(jié)成了緊密的利益共同體,，形成了類京東自營的體驗,。相比之下，蘇寧采用第三方配送與供應(yīng)商安裝的模式則劣勢明顯,，無法做到類似京東的一站式服務(wù),。從這個角度來看，京東幫雖然一個縣只有一個,，但能實現(xiàn)更好的體驗,，少而精。蘇寧和阿里巴巴雖然通過第三方加盟的方式能夠快速拓點,，但造成了互相之間的競爭,，服務(wù)參差不齊，多而雜,。

無論是京東,、蘇寧，還是阿里巴巴,，都在將觸角伸向農(nóng)村,，目的很簡單,，就是在一線城市網(wǎng)購市場日漸飽和的情況下，開辟新的增長藍(lán)海,。相比京東和阿里巴巴的輕裝上陣,，蘇寧則比較糾結(jié)為難，京東在迅速實現(xiàn)家電在一線地區(qū)崛起的同時,，利用京東幫這樣的獨特模式,，快速鋪開，真正危機到了蘇寧的根本,。

京東,、蘇寧與阿里巴巴，在2015年的農(nóng)村,，正在激發(fā)一場新的戰(zhàn)役,。“得農(nóng)村者，得天下”,，讓我們拭目以待,！