時間：2015-05-18 09:52:50 點(diǎn)擊：次
來源：吾谷資訊 作者：

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互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商在不斷摸索新的營銷方式，但是營銷不能只靠模仿，因?yàn)槟鼙荒７碌闹皇瞧っＶ挥杏眯膶Υ繕?biāo)客戶群，尋找他們的需求點(diǎn)，挖掘其深層次的需要，才能讓你的營銷更具獨(dú)特意義。正如齊白石所言：“學(xué)我者生，似我者死。”綜合來講，生鮮電商營銷有以下五種核心模式：

一、去深刻理解你的產(chǎn)品，創(chuàng)造一種適合自己的電子媒介特色方式

互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，吆喝如雷，效果甚微，因?yàn)樵偃A麗的辭藻久而久之也顯得枯燥乏味。因?yàn)楹脛?chuàng)意是基于對產(chǎn)品有著深刻的理解下提出的，而深刻理解的前提是對產(chǎn)品的認(rèn)同。這時候，你可以另辟蹊徑，創(chuàng)造一種適合自己的電子媒介特色方式，賦予你的產(chǎn)品以生命的氣息。例如“褚橙”用數(shù)字表達(dá)味覺體驗(yàn)：“24：1的黃金比例酸甜比”。讓用戶在沒接觸到這個產(chǎn)品時就已經(jīng)把口感傳遞了出去。而24：1具體是什么樣的甜酸比，誰也不知道，就是想給用戶一種‘不明覺厲’的感覺，很是牛X的感覺。

二、用核心精神鎖定你的客戶群體，找準(zhǔn)你的客群和代言人

首先要告訴你的客戶群體，你的產(chǎn)品是個什么樣的東西，它最大的核心賣點(diǎn)是什么。一個有影響力的代言人比一種資本行為來得更有說服力，更能打動人。讓你的價值觀自然地就轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上，用核心精神鎖定你的客戶群體，影響他們，打動他們，積極爭取他們的共鳴、認(rèn)同和響應(yīng)。

三、利用好“包裝”的畫龍點(diǎn)睛作用，讓來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來

信息大爆炸時代，對生鮮產(chǎn)品而言，“包裝”的作用毋庸置疑。以往，一個農(nóng)產(chǎn)品到底該怎么去包裝，很少有人好好想過，但是視覺營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代非常重要，因?yàn)榫W(wǎng)上容易被傳播的東西一定是炫耀式的消費(fèi)，就是你要把你的產(chǎn)品做得讓他愿意去炫耀，因此如何“讓來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來”，將成為當(dāng)下和未來生鮮電商營銷努力的方向之一。

四、充分利用好社會化媒體的力量，做好“火種”式擴(kuò)散營銷

社會化媒體時代，其營銷本質(zhì)是“利用口碑、利用人”，就像一個火種一樣，投出去以后就靠它自己燃燒了。無論是微博微信還是名人效應(yīng)，“圈子”的有效互動功不可沒。要充分利用好社會化媒體的力量，做好廣告植入，去影響你要影響的目標(biāo)人群，找到你目標(biāo)人群中的意見領(lǐng)袖和偶像，讓他們來開動口碑?dāng)U散的引擎，并取得群體和粉絲的認(rèn)同，從而讓精準(zhǔn)營銷真正影響大眾營銷，那么讓你的產(chǎn)品“一夜成名”也并非難事。

五、讓你的“個性化定制”服務(wù)“討巧”起來

個性化定制時代，在做好精準(zhǔn)定位的同時，好需要讓你的服務(wù)“討巧”起來。例如廣告語宣傳：“再不努力就胖了”、“一起努力生個富二代”、“復(fù)雜的世界里，一個就夠了”、“即便你很有錢，我還是覺得你很帥”、“我很好，你也保重”等等，從而讓你的營銷變成一場娛樂化的狂歡，讓每個人能在這個舞臺上去表現(xiàn)自己的幽默，表現(xiàn)自己的豁達(dá)，表現(xiàn)自己的與時俱進(jìn)，從而讓一個簡單的行為為人與人間的關(guān)系平添了一份感動和寬容。這樣一來，你的品牌傳播也自然水到渠成。