時(shí)間：2015-07-13 08:57:18 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：

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“不促銷就賣不動(dòng)，沒(méi)法干了！”

姜勇(化名)，2009年成為歐洲某品牌奶粉中國(guó)總代理，過(guò)去的這六年，他見(jiàn)證了中國(guó)奶粉市場(chǎng)的起起伏伏。“一開始根本不愁賣，并且還每人限購(gòu)兩罐，利潤(rùn)率達(dá)到30%至50%。”隨后，他嘆了口氣：如今不促銷根本賣不動(dòng)，一年到頭只能賺7~8個(gè)點(diǎn)。

奶粉市場(chǎng)風(fēng)云變幻，有經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境影響，也有企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、急于降價(jià)去庫(kù)存的考慮，加上君樂(lè)寶、新希望等低價(jià)切入市場(chǎng)策略的攪局，以及電商、跨境電商等渠道的沖擊等等。

“自2014年4月推出130元奶粉上市，君樂(lè)寶一直背負(fù)著‘攪局者’的‘罪名’，但我們僅用15個(gè)月就賣了5個(gè)億，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格至少比同行低一半，所以也給消費(fèi)者節(jié)省了5個(gè)億。”在君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼看來(lái)，奶粉本該這個(gè)價(jià)，并且承諾今后所有產(chǎn)品都是“1”字頭的價(jià)格。

多位乳業(yè)人士在接受《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱，雖然君樂(lè)寶奶粉目前銷售額僅幾個(gè)億，在千億市場(chǎng)中微乎其微，但是其低價(jià)策略和電商渠道對(duì)整個(gè)行業(yè)都極具顛覆性，起碼消費(fèi)者知道原來(lái)奶粉價(jià)格也可以定得如此低。

“價(jià)格戰(zhàn)”背后

與2013年7月國(guó)家發(fā)改委反壟斷調(diào)查引發(fā)的降價(jià)相比，此輪市場(chǎng)因素導(dǎo)致的奶粉調(diào)價(jià)范圍更廣，下調(diào)幅度更大、方式也更加多樣。

打開京東商城，嬰幼兒奶粉首頁(yè)共計(jì)展示60款奶粉，其中價(jià)格在200元以下的共計(jì)29款，占比接近一半。在這29款100多元的產(chǎn)品中，除了3款國(guó)產(chǎn)品牌，26款洋奶粉均處于“1”字頭價(jià)格帶。以雀巢能恩幼兒配方奶粉(3段)為例，京東價(jià)176元，下面的促銷信息顯示：1.每件可享受優(yōu)惠價(jià)160元，且購(gòu)買至少2件時(shí)享受此優(yōu)惠；2.滿588元減150元。

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