時(shí)間：2015-08-06 10:22:15 點(diǎn)擊：次
來源： 作者：孫磊 孫瓊英 陳麟羽

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“另一方面，則是電商平臺本身轉(zhuǎn)型所需。”劉興亮說，天貓等平臺以前基本只是介入產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，但是隨著電商平臺之間的競爭加劇，單純的銷售產(chǎn)品已經(jīng)沒有競爭優(yōu)勢，銷售環(huán)節(jié)的利潤空間也有限，未來的電商平臺，必須介入到商品的各個(gè)環(huán)節(jié)。

劉興亮說，以天貓為例，通過此次戰(zhàn)略合作，就可以介入到商家的運(yùn)營體系，一旦你介入到產(chǎn)品的一個(gè)“后生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，就說明平臺和商家的合作更加緊密，以后商家也就可能越來越離不開平臺。這就不光是從銷售這個(gè)環(huán)節(jié)來影響商家，而是在產(chǎn)銷甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來產(chǎn)生作用，這其實(shí)也是天貓的一次大膽嘗試。

“我們會從一個(gè)運(yùn)營流量的公司到一個(gè)運(yùn)營數(shù)據(jù)的公司，不光是我們自己去運(yùn)營數(shù)據(jù)，更多的是幫助我們所有的商家去運(yùn)營數(shù)據(jù)，幫助我們的服務(wù)商運(yùn)營數(shù)據(jù)，這是我們今天在考慮的問題。”張勇說。

傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型

大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷

西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院副院長、重慶服裝行業(yè)協(xié)會副會長張龍琳表示，以服裝行業(yè)為例，中國服裝市場規(guī)模超萬億，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下如何轉(zhuǎn)型升級，是服飾行業(yè)的緊迫課題。近兩年受庫存等因素影響，服裝銷售紛紛下滑，不少品牌陷入關(guān)店潮，都希望借助電商轉(zhuǎn)型，而自己獨(dú)立建電商平臺，不僅成本投入高，流量不足也始終是一大瓶頸。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化、個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為主流，商家只有準(zhǔn)確掌握自己的消費(fèi)群，并了解其消費(fèi)偏好，才能夠出奇制勝。

阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，庫存危機(jī)后，阿迪達(dá)斯從“批發(fā)型”公司轉(zhuǎn)為了“零售驅(qū)動(dòng)型”公司，從過去只關(guān)注把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，變成了將產(chǎn)品賣到終端消費(fèi)者手中。而數(shù)據(jù)收集分析，恰恰能讓其更好地幫助經(jīng)銷商提高售罄率。“可靠的終端消費(fèi)數(shù)據(jù)，可以有效幫助我們重新定義產(chǎn)品供給組合，從而使我們在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品投放到相應(yīng)的區(qū)域市場，售罄率會更高，也意味著更高的利潤。”該人員說。

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