時(shí)間：2015-08-12 09:34:24 點(diǎn)擊：次
來源：新浪科技 作者：凡蕭

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沈亞：我們最近給供應(yīng)商的還款越來越快，因?yàn)槲覀冇X得唯品會(huì)的發(fā)展要靠自己的業(yè)務(wù)盈利，而不是占用供應(yīng)商的資金，對于我們來說，我們要尊重最基本的商業(yè)邏輯。供應(yīng)商跟我們合作，如果我們給他們還款快一些的話，那么他們就可以將資金投入到新一批貨的生產(chǎn)中，同時(shí)還能提升我們的議價(jià)能力。所以，我們這樣做雖然短期看，會(huì)使我們的現(xiàn)金減少，但從長期來看這其實(shí)是健康的。

Jefferies分析師辛西婭·孟(Cynthia Meng)：我的問題與唯品會(huì)跨境業(yè)務(wù)有關(guān)。請問目前海淘業(yè)務(wù)在唯品會(huì)GMV的占比是多少？海淘業(yè)務(wù)的整體毛利率如何，客戶群與唯品會(huì)核心業(yè)務(wù)有何不同？

沈亞：在過去兩個(gè)季度，唯品會(huì)海淘銷量增長很快，增長了將近10倍。另外，我們還高興地看到，海淘業(yè)務(wù)的毛利率其實(shí)還高于唯品會(huì)特賣主營業(yè)務(wù)的毛利率。對唯品會(huì)的顧客來講，我們的海淘用戶就是唯品會(huì)的優(yōu)質(zhì)用戶，他們的月消費(fèi)金額比我們所說的非海淘用戶還要高。針對于這些用戶，我們目前在積極擴(kuò)展海淘產(chǎn)品的品類，我們積極地同海關(guān)對接，在海外我們還要建立強(qiáng)大的買手。所以，鑒于上述原因，我們認(rèn)為海淘業(yè)務(wù)未來會(huì)是一個(gè)很大的市場。

野村證券分析師金永(Jin Yoon)：去掉團(tuán)購業(yè)務(wù)即樂蜂之后，我們特賣會(huì)的活躍用戶數(shù)有了84.4%的增長。那么請問，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)究竟有多少，樂蜂網(wǎng)又有多少？這個(gè)季度重復(fù)客戶數(shù)有多少。

楊東皓：抱歉，因?yàn)槟倪@個(gè)問題涉及許多細(xì)節(jié)，我們不便在此次電話會(huì)議上討論，等電話會(huì)議結(jié)束以后，我們再在這個(gè)問題上溝通。

麥格理資本分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：我有幾個(gè)問題。首先，唯品會(huì)當(dāng)季新品銷售表現(xiàn)如何？第二個(gè)，當(dāng)前行業(yè)庫存水平在下降，請問唯品會(huì)受到什么影響了嗎？

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