時(shí)間：2015-08-25 16:31:47 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：東南網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

至于稍顯冷清的跨境出口領(lǐng)域，無(wú)論阿里B2C模式的速賣通，還是亞馬遜的直郵模式，以及敦煌網(wǎng)的B2B網(wǎng)上交易模式，他們都沒(méi)有解決海外落地及本土化運(yùn)作的問(wèn)題，也沒(méi)有解決單個(gè)出口企業(yè)最在意的上規(guī)模的問(wèn)題，更沒(méi)有解決發(fā)展中國(guó)跨境出口所面臨的出口商品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化兩大痛點(diǎn)的問(wèn)題，故，中國(guó)跨境出口電商的元年準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)至今仍未到來(lái)，大家都在摸索中，所有跨境出口平臺(tái)更是在同一起跑線上，實(shí)在不必?fù)?dān)心什么競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

那么，錢多是不是就一定能解決問(wèn)題？若干年前大名鼎鼎的美商網(wǎng)即使融資兩億美金最終又活了幾年呢？

記者手上正好有一份還未完成的E&I跨境電商平臺(tái)的“天使輪融資計(jì)劃書(shū)”，里面正好有一節(jié)談到與阿里等大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，征得作者同意，我們不妨來(lái)看看這位多年旅居海外甚至放棄綠卡回國(guó)的60后創(chuàng)業(yè)者是怎么來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題的（有刪減）：

1，跨境電商的蛋糕足夠大，大家都有得分。

跨境電商目前仍算“藍(lán)海”，蛋糕足夠大，且蛋糕仍在快速增大，故在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，行業(yè)參與者都有得分，阿里吃肉，我們喝點(diǎn)湯總可以吧。

2，我們不愿意和他們競(jìng)爭(zhēng)，我們更想站在他們的肩膀上。

我們沒(méi)想過(guò)與阿里、亞馬遜等大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)得實(shí)力、也沒(méi)得資格向這些大平臺(tái)叫板，試問(wèn)螞蟻與大象怎么競(jìng)爭(zhēng)？相反，我們更想站在他們的肩膀上“利用”他們。

3，即使不得不競(jìng)爭(zhēng)，我們也一定會(huì)選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)上，我們?cè)谠O(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)模式時(shí)就已經(jīng)非常自覺(jué)地選擇了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方針，我們不僅自覺(jué)選擇與阿里、亞馬遜等大平臺(tái)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，我們也主動(dòng)地與目前絕大多數(shù)跨境電商平臺(tái)展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，模式不同，玩法不一，競(jìng)爭(zhēng)烈度自然大大減少。

4，我們的運(yùn)營(yíng)模式有護(hù)城河，我們也不懼競(jìng)爭(zhēng)。

作為一個(gè)獨(dú)立的綜合性跨境電商平臺(tái)，我們必須一開(kāi)始就考慮護(hù)城河的問(wèn)題以保護(hù)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力并確保我們的模式不被輕易復(fù)制，實(shí)際上，無(wú)論從我們跨境出口方面的運(yùn)營(yíng)模式還是跨境進(jìn)口的運(yùn)營(yíng)模式，我們步步都在刻意筑起護(hù)城河，我們不怕別人復(fù)制，也不懼與任何人競(jìng)爭(zhēng)。

5，我們的運(yùn)營(yíng)成本足夠地低，更容易盡早實(shí)現(xiàn)盈利。

我們有理由認(rèn)為，從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，我們一定是國(guó)內(nèi)“最輕”的跨境電商平臺(tái)，從而綜合運(yùn)營(yíng)成本也很低，我們沒(méi)錢即使有錢也不會(huì)去燒錢換“規(guī)模”，我們倒很希望能成為國(guó)內(nèi)最快實(shí)現(xiàn)盈利的跨境電商平臺(tái)。

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