時(shí)間：2015-08-26 21:40:48 點(diǎn)擊：次
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對,，運(yùn)營和市場還有個(gè)區(qū)別就是，運(yùn)營省錢,，市場花錢,！這時(shí)候，我會拉上產(chǎn)品和阿里媽媽的同學(xué)去聊合作,，比如在對方網(wǎng)站植入酒店搜索框和熱門城市酒店TOP榜兩個(gè)組件,，比如在對方游記旁個(gè)性化植入它提到的那家酒店的信息和購買按鈕等，按淘客結(jié)算,?；蛘哒f當(dāng)這些論壇想流量變現(xiàn)時(shí)，作為它產(chǎn)品的供應(yīng)商,。

要提高人均間夜數(shù)這個(gè)指標(biāo),，我們主要是提供給賣家一些工具，比如連住優(yōu)惠,、連住打折,，住*晚送1晚等工具。在營銷活動上,，我們也打連住有優(yōu)惠的心智,，把坑位優(yōu)先給能提供這些優(yōu)惠的賣家。這些舉措,，讓原本訂一晚的客人,，可能就訂兩晚了。

這些做好了,，剩下的就要每天看數(shù)據(jù),，看流量、看間夜數(shù),，久而久之，你對數(shù)據(jù)的敏感也會培養(yǎng)起來,，某天達(dá)到KPI,，欣喜萬分,，這不是撞大運(yùn)，是你真的在運(yùn)營,！

2,、又有一年，馬云說要在阿里誕生1百萬個(gè)百萬（年支付寶成交額超過1百萬）賣家,。

分到我的酒店類目,，就是要達(dá)到300個(gè)百萬賣家。這時(shí)候賣家運(yùn)營的工具就派上用場了,，沒有數(shù)據(jù),，你根本不知道從何入手呢！通過賣家云圖里的指標(biāo)組合篩選,，我圈了一批潛力商家出來,，再分為頭部和腰部賣家，頭部是去年就能完成百萬的和按目前增長率今年也有把握完成的,，今年我只需要給他一些個(gè)性化的幫助就行了,。對他們我會發(fā)個(gè)調(diào)研表給他們，讓他們反饋在哪些方面最疑惑最需要幫助,。腰部賣家就是次一點(diǎn),，但是非常有潛力完成目標(biāo)的，對他們要重點(diǎn)扶持,。在流量有限的情況下,，我會傾斜給轉(zhuǎn)化率高的商家，產(chǎn)生的效益會更大,。那段時(shí)間,，感覺特別像賣家的保姆，什么好的,、有用的課程都為他們準(zhǔn)備,，自己上陣講或者聯(lián)系講師講，賣家的每一點(diǎn)進(jìn)步我都為之喝彩,！

開展的課程有：《聚劃算報(bào)名指導(dǎo)》,、《預(yù)售、秒殺,、試用,、拍賣等營銷工具的使用》、《淘客,、直通車,、鉆展入門》、《如何獲得免費(fèi)流量》（當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)賣家全網(wǎng)引流,，淘寶成交,，這是我吐血整理的站外渠道）等等,。也是在那一年，我覺得“賦能/enable”特別重要,。你一個(gè)人的能力有限的,，你要調(diào)動賣家積極性，幫他們找對路子,，力氣往一個(gè)方向使,。

3、最后是一些專題,、促銷活動,。

年度促銷活動規(guī)劃一般會包含幾次大型活動（暑促、雙11,、年終促）,，再加上一月兩次的日常促銷和一月一次的專題。全都是我一個(gè)人做,！專題的話會按季節(jié)/節(jié)日來做,，也會以酒店風(fēng)格來做，曾經(jīng)做的禪意酒店,、情趣酒店,、萌寵酒店（可以帶寵物的酒店，在寵物論壇上特別火,，一年之后還有人輾轉(zhuǎn)找到我咨詢）,，客棧的小伙伴做的“最美客棧老板娘”，現(xiàn)在看起來都不過時(shí),。每次活動后要做總結(jié),，這時(shí)候就用上A+了，我一般會分頁面維度,、成交維度,、賣家成長，形成自己的一個(gè)活動效果總結(jié)的模板,，每次都做,，沒人看我也做，沉淀下來的就是經(jīng)驗(yàn),。

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