時(shí)間：2015-11-11 15:33:53 點(diǎn)擊：次
來源：淘寶網(wǎng)幫派 作者：

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三,、玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏

首先，雙十一從運(yùn)營角度來說，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃,，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：A,、0：00-3：00,；B,、8：00-16：00；C,、16：00-20：00,；D、20：00-24：00,。每個(gè)時(shí)間段,，商家之間的PK重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白,。

A,、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱,。

這之前講過，預(yù)熱決定了整個(gè)店鋪60%-70%的銷量,。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店鋪丶收藏了你寶貝,、關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車,。這樣,，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物,。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車,，這樣才能更好地達(dá)成轉(zhuǎn)化。段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么,？什么樣的消 費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西,？“貪便宜”，就是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理,，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機(jī)會(huì),，他要在 這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個(gè)例子,，針對(duì)老用戶可以通過發(fā)送短信,，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣丶獎(jiǎng)勵(lì)等等。

B,、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索,。

今年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子,，不急著在凌晨擠兌,，可以從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主,，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索,。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢？ 每年的雙十一,，比如搜索“絲襪”這個(gè)詞,，下面會(huì)出來4個(gè)頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先,、人氣,，還有一個(gè)重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天,，很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來的寶貝,。如果搜“絲襪”,，點(diǎn)開這個(gè)頻道，在它的首頁下面,，加群88*****88會(huì)有跟多干貨分享,，會(huì)贈(zèng)黃金長尾關(guān)鍵詞的課程視頻，假如你有20個(gè)豆腐塊,，你還會(huì)覺得會(huì)場資源重要嗎,？

如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁呢？大家記住這句話——把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期,。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開始賣,，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重,，銷量和權(quán)重上來了，排名也會(huì)跟著提高,，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重,，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改,。如果你放棄漫長的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天,，那你的自然搜索入口就會(huì)變得很少,。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后,，依然會(huì)帶來大量的搜索流量,，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。

C,、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源,。

這個(gè)時(shí)間段，從消費(fèi)者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班,，在路上,，在家吃晚餐丶陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化,。這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情： 第一件事：拼資源,。如果店鋪業(yè)績做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位,，以標(biāo)桿業(yè)績打動(dòng)他,。第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng),、商品活動(dòng),、老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間 段內(nèi)形成小高潮,，用大獎(jiǎng)刺激（iPhone6）消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購物時(shí)間。

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