【干貨】如何運營好一年一度的雙十一？
D、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍
最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍： 雙十一倒計時、抽獎活動結束通知、熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。
四、大促之后店鋪日銷提升
雙十一結束后，就完了嗎？沒有。整個雙十一前后應當劃分為三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什么是10天呢？因為11月21日也就是雙十一結束后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余 庫存清理得七七八八。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。
了解基本情況后，該怎么運營好一年一度的雙十一呢？
1、產(chǎn)品分身術：
同一個產(chǎn)品，新建鏈接報不同會場，不算重復鋪貨。并不是所有商家都像韓都、裂帛、阿芙這些大商家，動輒幾百個，上千個產(chǎn)品鏈接，有些商家SPU不多，特別是小 類目，小而美商家，多的幾十個，少的只有十幾二十個，又要參加預售，又要參加主會場分會場，鏈接不夠報名了，放棄某個會場把，實在可惜，白花花的流量，最終都會變成金光閃閃的銷售額 啊。Ok，辦法很簡單，新建一個同款鏈接，報不同的會場，不抓重復鋪貨的。
2、預熱時間點：
根據(jù)招商規(guī)則補充規(guī)定，預熱時間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預售是從10月15日00:00:00開始的，而且，經(jīng)過這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢包，等到雙十一購買，所以，從十月中下旬開始，許多店鋪的日銷量基本都會開始減少，除非你同期沖 了聚劃算等大活動。對于店鋪來說，雙十一當天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了，所以有些店鋪并不是嚴格按照規(guī)定11月1日才預熱，直接提前到10月15日就開始預熱了。
3、預熱期購買訂單處理：
有些顧客需要急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購買，但是預熱頁面上又顯示了雙十一價格，如果按正常零售價購買，顧客勢必心理不平衡，跟客服翻番砍價，雙方都煩。與其大家糾結，不如索性給顧客享受雙十一價格。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，但不能直接把單品打折，否則會違反雙十一系統(tǒng)最低價監(jiān)控。
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