時間：2015-11-30 08:25:50 點擊：次
來源：第一財經(jīng) 作者：張晶

條評論打印收藏

“我們見過很多分銷商，也研究過阿里巴巴，”Reitsma說，“對我們來說，阿里巴巴意味著在美國舉行了史上最大的IPO，但它有太多我們不清楚、不了解的地方。”此前，Manhattan Toys已和亞馬遜合作了18年，是對方最早的玩具供應(yīng)商之一。

來自中國的訂單為它提供了另一種選擇。它不再費勁尋找零售商，而和亞馬遜在中國達(dá)成了獨家合作，并將400多種商品放到亞馬遜中國的海外購商店。幾個月后，它又進(jìn)入了亞馬遜中國直采的第一批產(chǎn)品供應(yīng)商的名單，其中包括在全球銷售了30年的最流行的嬰兒產(chǎn)品—一款叫做Winkel的牙膠固齒器。
一旦進(jìn)入直采，意味著這些商品會進(jìn)入亞馬遜中國的倉儲系統(tǒng)，最快兩天就能到達(dá)人們手中。

“我相信未來兩到三年內(nèi)，中國市場的銷售量可以增長兩到三倍。”Reitsma對此表現(xiàn)得非常樂觀。

如今，亞馬遜中國的海外購商店擁有超過300萬種產(chǎn)品，其中最受歡迎和銷售潛力的產(chǎn)品，會被選入直采名單—它是亞馬遜對消費數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果。

海淘的兩種模式

亞馬遜解決“海淘”需求有兩種不同模式。如果說海外購商店解決的是小眾物品的“長尾問題”，自貿(mào)區(qū)和海外直采更多回應(yīng)的是速度和爆款問題。截至2015年年中，亞馬遜的“進(jìn)口直采”比上年同期增長了160%。這距離2004年8月，亞馬遜通過收購卓越網(wǎng)成立了亞馬遜中國，已過去11年時間。

從去年開始，它將海外市場增長的信念押在中國這樣的發(fā)展中國家中產(chǎn)階級的崛起上，來滿足他們對于海外優(yōu)質(zhì)物品迅速獲取的需求。亞馬遜也開始以另一種方式卷入到新一輪的數(shù)字全球化當(dāng)中。

“海外購”商店不僅迎合了消費者的需求，也給那些第三方賣家?guī)砹诵碌臋C會。

在亞馬遜數(shù)萬平方米的運營中心內(nèi)，你可以感受到正在發(fā)生的全球化的電子商務(wù)。這里看不到太多工人，他們被各種機器替代，以縮短貨物分揀時間。

早在2000年，亞馬遜就成立了Marketplace。這個平臺允許第三方賣家共享頁面，像Manhattan Toys這樣的第三方公司的產(chǎn)品，如今已經(jīng)占到了亞馬遜網(wǎng)站上的四成。

進(jìn)入中國市場的機遇與挑戰(zhàn)

面對繁冗手續(xù)和對陌生環(huán)境的高昂營銷成本，這些公司無力單獨進(jìn)入中國這樣的市場，即便它們意識到那里充滿誘惑。如今，一旦在亞馬遜的后臺勾選“商品通過亞馬遜賣到全球”的選項，這些公司就基本完成了產(chǎn)品的出口。它們可以輕易到達(dá)歐洲、中國和墨西哥等全球各地。

更有價值的部分在于數(shù)據(jù)。一些尚未進(jìn)入中國的品牌，可以借此了解這個龐大而陌生市場的需求，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品計劃。“我們也會在未來考慮為中國市場定制產(chǎn)品。”Reitsma對此表示。

 2/6   首頁 上一頁 1 2 3 4 5 6 下一頁 尾頁