時(shí)間：2015-11-30 08:25:50 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng) 作者：張晶

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“我們見過很多分銷商，也研究過阿里巴巴,，”Reitsma說，“對(duì)我們來說,，阿里巴巴意味著在美國舉行了史上最大的IPO,，但它有太多我們不清楚、不了解的地方,。”此前,，Manhattan Toys已和亞馬遜合作了18年，是對(duì)方最早的玩具供應(yīng)商之一,。

來自中國的訂單為它提供了另一種選擇,。它不再費(fèi)勁尋找零售商，而和亞馬遜在中國達(dá)成了獨(dú)家合作,，并將400多種商品放到亞馬遜中國的海外購商店,。幾個(gè)月后，它又進(jìn)入了亞馬遜中國直采的第一批產(chǎn)品供應(yīng)商的名單,，其中包括在全球銷售了30年的最流行的嬰兒產(chǎn)品—一款叫做Winkel的牙膠固齒器,。
一旦進(jìn)入直采，意味著這些商品會(huì)進(jìn)入亞馬遜中國的倉儲(chǔ)系統(tǒng),，最快兩天就能到達(dá)人們手中,。

“我相信未來兩到三年內(nèi)，中國市場(chǎng)的銷售量可以增長兩到三倍,。”Reitsma對(duì)此表現(xiàn)得非常樂觀,。

如今，亞馬遜中國的海外購商店擁有超過300萬種產(chǎn)品,，其中最受歡迎和銷售潛力的產(chǎn)品,，會(huì)被選入直采名單—它是亞馬遜對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果。

海淘的兩種模式

亞馬遜解決“海淘”需求有兩種不同模式,。如果說海外購商店解決的是小眾物品的“長尾問題”,，自貿(mào)區(qū)和海外直采更多回應(yīng)的是速度和爆款問題。截至2015年年中,，亞馬遜的“進(jìn)口直采”比上年同期增長了160%,。這距離2004年8月，亞馬遜通過收購卓越網(wǎng)成立了亞馬遜中國，已過去11年時(shí)間,。

從去年開始,，它將海外市場(chǎng)增長的信念押在中國這樣的發(fā)展中國家中產(chǎn)階級(jí)的崛起上，來滿足他們對(duì)于海外優(yōu)質(zhì)物品迅速獲取的需求,。亞馬遜也開始以另一種方式卷入到新一輪的數(shù)字全球化當(dāng)中,。

“海外購”商店不僅迎合了消費(fèi)者的需求，也給那些第三方賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)會(huì),。

在亞馬遜數(shù)萬平方米的運(yùn)營中心內(nèi),，你可以感受到正在發(fā)生的全球化的電子商務(wù)。這里看不到太多工人,，他們被各種機(jī)器替代,，以縮短貨物分揀時(shí)間。

早在2000年,，亞馬遜就成立了Marketplace,。這個(gè)平臺(tái)允許第三方賣家共享頁面，像Manhattan Toys這樣的第三方公司的產(chǎn)品,，如今已經(jīng)占到了亞馬遜網(wǎng)站上的四成,。

進(jìn)入中國市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

面對(duì)繁冗手續(xù)和對(duì)陌生環(huán)境的高昂營銷成本，這些公司無力單獨(dú)進(jìn)入中國這樣的市場(chǎng),，即便它們意識(shí)到那里充滿誘惑,。如今，一旦在亞馬遜的后臺(tái)勾選“商品通過亞馬遜賣到全球”的選項(xiàng),，這些公司就基本完成了產(chǎn)品的出口,。它們可以輕易到達(dá)歐洲、中國和墨西哥等全球各地,。

更有價(jià)值的部分在于數(shù)據(jù),。一些尚未進(jìn)入中國的品牌，可以借此了解這個(gè)龐大而陌生市場(chǎng)的需求,，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品計(jì)劃,。“我們也會(huì)在未來考慮為中國市場(chǎng)定制產(chǎn)品。”Reitsma對(duì)此表示,。

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