時(shí)間：2015-12-10 10:09:54 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：阿里外貿(mào)圈 作者：Harris

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對(duì)于跨境電商，很多人都是既熟悉又陌生，熟悉的是現(xiàn)在流行的代購(gòu)潮，不熟悉的是跨境電商究竟是個(gè)什么東東以及它的安全性與否。

近幾年來(lái)，國(guó)家十分重視跨境電商的發(fā)展，陸續(xù)初探多個(gè)相關(guān)政策扶持跨境電商的發(fā)展。中國(guó)電子商務(wù)研究中心提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)跨境電商交易量為4.2萬(wàn)億元人民幣，2015年預(yù)計(jì)達(dá)5.5萬(wàn)億元，超過(guò)中國(guó)貿(mào)易總額的百分之十。另?yè)?jù)海關(guān)總署和中國(guó)電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年海淘人群1800萬(wàn)，成交規(guī)模1400億，從百億級(jí)市場(chǎng)步入千億。據(jù)預(yù)測(cè)，到2018年時(shí)，用戶的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億級(jí)別。

電商的社會(huì)化以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的需要變化，再加上國(guó)家政策的支持，跨境電商迎來(lái)一片藍(lán)海機(jī)遇。

跨境電商分跨境進(jìn)口和跨境出口，目前中國(guó)的外貿(mào)人選擇的跨境電商平臺(tái)是Amazon、速賣(mài)通、ebay和wish，這些主流的跨境電商平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)如何選擇符合自己特點(diǎn)的跨境平臺(tái)是必須認(rèn)真思考的事情。

新人往往有這樣的想法，只要在主流的跨境電商平臺(tái)全部上架開(kāi)店，這樣機(jī)會(huì)就最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)的，對(duì)于新人，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，資源，精力有限，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，選擇一個(gè)適合特點(diǎn)的跨境平臺(tái)，投入資源，好好經(jīng)營(yíng)店鋪，這才是跨境新人正確的第一步，如果4大平臺(tái)全部投入，顧此非彼最終往往竹藍(lán)打水一場(chǎng)空。

四大主流跨境平臺(tái)分析

Aliexpress

2009年9月9正式上線的速賣(mài)通平臺(tái)已經(jīng)成為目前全球最活躍的跨境平臺(tái)之一，速賣(mài)通依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，已經(jīng)成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。

速賣(mài)通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣(mài)家客戶策略有關(guān)聯(lián)，很多人現(xiàn)在做速賣(mài)通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣(mài)通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在于新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2013年3月底，速賣(mài)通共有超過(guò)70萬(wàn)的俄羅斯注冊(cè)用戶，占平臺(tái)所有注冊(cè)用戶約9%，現(xiàn)在的注冊(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)該更加火爆。速賣(mài)通頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，適合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)傳統(tǒng)，通過(guò)社區(qū)和阿里的培訓(xùn)，跨境新人可以通過(guò)速賣(mài)通快速入門(mén)。

總結(jié)：

適合產(chǎn)品符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣(mài)家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒(méi)戲。

Amazon

阿里巴巴和亞馬遜有很多相似之處，都已經(jīng)打造了龐大的客戶群和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，亞馬遜對(duì)于賣(mài)家的要求還是比較高的，特別是產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于產(chǎn)品品牌也有一定的要求，手續(xù)也比速賣(mài)通等平臺(tái)復(fù)雜。

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