時間：2015-12-10 14:03:07 點擊：次
來源：中國企業(yè)家 作者：

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張近東是中國零售業(yè)最堅定的改革者，這樣評價應(yīng)該并不為過。如果中國商業(yè)史在“美蘇爭霸”(國美電器與蘇寧)落幕那一刻定格，則張近東無疑是個后來居上的成功者。可是歷史就是要繼續(xù)走下去，才能看出另一種波瀾。

此后在與電商企業(yè)的角力中，張近東和蘇寧也受到質(zhì)疑。人們擔(dān)心，過去高度強調(diào)執(zhí)行力的蘇寧，在大力改革時很容易因失去平衡而失手翻車，但是張近東和蘇寧還是挺過了傳統(tǒng)零售業(yè)最冷的冬天，等來了反攻時刻。

在2015年，外界最為矚目的，是蘇寧云商與阿里巴巴高達數(shù)百億人民幣的換股合作協(xié)議。這也是“跨界融合”這一2015主旋律中的最強音。當(dāng)外界從一個更為功利的角度去審視這兩大巨頭合作的原因時，物流能力以及大數(shù)據(jù)資源的互補往往是被提到最多的理由。但如果拉開更遠的視角來觀察，會發(fā)現(xiàn)2015年線上線下融合已成為中國商業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)節(jié)點，而同時擁有線上線下雙重基因、并在公司業(yè)務(wù)層面已完成雙線布局的樣本確實不多，蘇寧算是最典型的一個。

如此布局，需要更長遠的蟄伏期、再加上領(lǐng)導(dǎo)者個人理性、執(zhí)著與些許賭性。蘇寧這一場變革，最大的特點是由領(lǐng)導(dǎo)人自上而下從內(nèi)向外推進的轉(zhuǎn)型，簡言之，這是一場自我與自我的戰(zhàn)爭。這樣的轉(zhuǎn)型路徑往往荊棘密布，因為人最難戰(zhàn)勝的是自我。但現(xiàn)在蘇寧已走出一條路，這條路不僅讓蘇寧迎來反攻時刻，也對中國零售企業(yè)整體轉(zhuǎn)型不無借鑒意義。

張近東曾對蘇寧六年轉(zhuǎn)型之路進行總結(jié)。他指出：實體企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)可以分成“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”這兩個階段。“+互聯(lián)網(wǎng)”就是將原有線下的資源和能力拓展到網(wǎng)上去，“互聯(lián)網(wǎng)+”則是將掌握熟練的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再反哺線下。

這種兩步走的轉(zhuǎn)型思路，看似寥寥數(shù)語，卻是蘇寧六年轉(zhuǎn)型之路的心得結(jié)晶。在這條頗為復(fù)雜的轉(zhuǎn)型之路上，常見的問題是操之過急，照貓畫虎，但往往謬之千里。蘇寧的轉(zhuǎn)型以蘇寧易購打頭陣，一頭殺入風(fēng)云莫測的電商江湖，一路磕磕絆絆但絕不回頭，最終由此為抓手，完成了由局部至整體的轉(zhuǎn)型。

在最近的雙十一大促中，蘇寧發(fā)動“平京戰(zhàn)役”，氣勢之兇狠，是近年實體零售企業(yè)之罕見。蘇寧的文化一直低調(diào)而內(nèi)斂，少有對競爭對手的直接指摘，最近卻一反常態(tài)。當(dāng)兩家公司網(wǎng)絡(luò)嘴仗愈演愈烈時，是否需要“收一收”?張近東直言：“收不回去了。”反攻的號角已經(jīng)吹響，誰會在這個時候退縮呢?更何況是終于等到這一天的張近東。張近東此刻希望提振的，不僅是蘇寧的士氣，還有整個實體零售行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的信心。在最近的演講中，張近東直率提出，今年雙十一“應(yīng)是實體企業(yè)的主場”。

張近東的底氣有三：第一是整個行業(yè)大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對接與碰撞發(fā)展至今，融合已不可避免。第二是蘇寧更名蘇寧云商后轉(zhuǎn)型的成果，有足夠的說服力。第三，則是張近東本人一向的自信與霸氣。

其實張近東的這種霸氣，早在“美蘇爭霸”時就已存在，只是那時更多是做事高調(diào)、說話低調(diào)，偶爾冒出一句，“做不過國美，蘇寧就送給他”，也是擲地有聲。近年來純電商企業(yè)大搶風(fēng)頭，張近東不得已讓出鎂光燈，但骨子里的那種性傲王侯之氣，是改不了的。弘毅資本總裁趙令歡與張近東不僅是投資與被投資的關(guān)系，也私交甚篤。他透露，在三年前蘇寧遭遇轉(zhuǎn)型低谷時，兩人曾促膝長談，但張近東從未動搖過自己的選擇。這種強大的自我內(nèi)心的定見，才是蘇寧云商走過冬天、迎來反攻時刻的源泉所在。