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來(lái)源：易觀智庫(kù) 作者：

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2015年，中國(guó)B2B電商行業(yè)整體發(fā)展延續(xù)了去年的發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)始從幕后走向臺(tái)前，成為風(fēng)口，獲得更多資本和市場(chǎng)的關(guān)注。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升流通效率，降低流通成本、規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的訴求尤為突出。在“互聯(lián)網(wǎng)+”“一帶一路”等宏觀利好政策的支持與刺激下，B2B電商行業(yè)在2015年進(jìn)入新的發(fā)展階段。

2015年中國(guó)B2B電商市場(chǎng)主要有如下特點(diǎn)：

1、政府政策推動(dòng)，企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型

2015年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入“新常態(tài)”，由人口紅利、低勞動(dòng)力成本帶來(lái)的出口優(yōu)勢(shì)漸趨弱化，內(nèi)需成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎。一方面，國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，給中小企業(yè)帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)上游供給與流通市場(chǎng)激活作用明顯。另一方面，隨著需求側(cè)消費(fèi)升級(jí)的展開(kāi)，對(duì)上游供給側(cè)的倒逼日益顯現(xiàn)。2015年下半年，國(guó)家頻提“供給側(cè)改革”，對(duì)通過(guò)供給端的創(chuàng)新與改革實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的路徑給予肯定。

在此背景下，中國(guó)企業(yè)(尤其是中小企業(yè))轉(zhuǎn)型動(dòng)力巨大，而企業(yè)也逐步認(rèn)識(shí)到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場(chǎng)渠道方面作用，開(kāi)始紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”跨出的第一步。

2、綜合平臺(tái)強(qiáng)化服務(wù)能力，拓展服務(wù)生態(tài)

傳統(tǒng)的B2B綜合電商平臺(tái)角色進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，從平臺(tái)提供者到綜合服務(wù)提供者。隨著傳統(tǒng)B2B平臺(tái)信息撮合紅利的進(jìn)一步縮減，交易模式和綜合服務(wù)構(gòu)建生態(tài)體系成為傳統(tǒng)電商尤其是綜合平臺(tái)的發(fā)展方向。在進(jìn)一步培養(yǎng)在線(xiàn)交易、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)的基礎(chǔ)上，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)仍是商業(yè)模式探索方向。另外，物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值服務(wù)模式也開(kāi)始加速探索。

3、垂直領(lǐng)域百花齊放，受資本青睞

依靠對(duì)行業(yè)的深入洞悉，痛點(diǎn)發(fā)掘，垂直領(lǐng)域B2B平臺(tái)憑借對(duì)垂直領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)的服務(wù)深度和資本助力在2015年迅速崛起。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、市場(chǎng)規(guī)模大的行業(yè)，如鋼鐵、煤炭、化塑、橡膠等行業(yè)，垂直B2B平臺(tái)率先切入。此外，由于垂直類(lèi)B2B電商行業(yè)固定、用戶(hù)集中、企業(yè)間信任度高、同行監(jiān)管較強(qiáng)，更容易形成用戶(hù)粘性和實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易。真實(shí)交易數(shù)據(jù)的累積為達(dá)成供應(yīng)鏈閉環(huán)創(chuàng)造條件，使得平臺(tái)能夠在提供撮合交易服務(wù)外，拓展倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等增值業(yè)務(wù)。

4、企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)興起，中小企業(yè)需求加速

目前，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)。一方面，軟硬件環(huán)境的成熟、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、即時(shí)通訊技術(shù)的成熟，使得企業(yè)級(jí)服務(wù)產(chǎn)于使用成本大幅降低。另一方面，由于2B市場(chǎng)長(zhǎng)期面臨產(chǎn)業(yè)鏈信息不對(duì)稱(chēng)、銷(xiāo)售成本高、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、決策流程復(fù)雜、管理能力薄弱等諸多困境，中小企業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)下行背景下，亟需加速轉(zhuǎn)型，提升自身運(yùn)營(yíng)效率、縮減成本，云計(jì)算、SaaS等企業(yè)服務(wù)也受到中小企業(yè)的青睞。

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