時(shí)間：2016-07-18 10:00:30 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：陶樂(lè)樂(lè)

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瞄準(zhǔn)萬(wàn)億進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)

7月15日，天貓國(guó)際宣布與Sainsbury’s、Costco等全球20大超市獨(dú)家戰(zhàn)略結(jié)盟，除了不斷引進(jìn)食品、生鮮、紅酒等更豐富的進(jìn)口品類之外，并逐漸在阿里體系內(nèi)完成可支持零售、分銷、全渠道、量販快消、大宗批發(fā)的全球供貨中心，將成為全球最大的供應(yīng)鏈體系，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可更便捷購(gòu)買(mǎi)到豐富多樣的全球同價(jià)進(jìn)口商品。

筆者了解到，此次與天貓國(guó)際達(dá)成升級(jí)獨(dú)家戰(zhàn)略合作的全球20大連鎖超市均來(lái)自歐美日韓澳新等熱門(mén)進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)刈畲蟪屑瘓F(tuán)之一，分別是美國(guó)Costco、德國(guó)麥德龍、英國(guó)Sainsbury’s、西班牙 Dia、荷蘭Albert Heijn 、意大利Coop 、iper 、Eurospin、日本AEON、Fresta、韓國(guó)emart、lottemart、泰國(guó)Kingpower、澳大利亞 Woolworths 、metcash、新西蘭Countdown等。其中，九成全球超市是第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，作為提振全球業(yè)績(jī)的核心戰(zhàn)略在推進(jìn)。

天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬表示，天貓國(guó)際與全球20大超市結(jié)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將徹底改變?nèi)蛄闶蹅鹘y(tǒng)流通鏈條。以往從海外品牌方賣(mài)場(chǎng)到中國(guó)消費(fèi)者中間會(huì)有5到10層中間商層層加價(jià)，通過(guò)天貓國(guó)際把中間流通環(huán)節(jié)控制在3層以內(nèi)。以前所未有的效率充分流轉(zhuǎn)，打造全球最大的供應(yīng)鏈體系，正是我們要努力的方向。”

外資超市本土化新選擇：跟天貓合作

當(dāng)天，天貓國(guó)際還正式披露了與英國(guó)第二大連鎖超市Sainsbury’s 獨(dú)家戰(zhàn)略合作內(nèi)容。主要包括優(yōu)勢(shì)進(jìn)口品類引進(jìn)、在阿里體系內(nèi)建立B2B、B2C分銷體系、并基于阿里大數(shù)據(jù)中國(guó)線下渠道拓展等等。

目前,入駐天貓國(guó)際不到一年時(shí)間，Sainsbury’s已有效覆蓋北上廣深杭一二線城市，并深入到1883個(gè)三到六線城市及地區(qū)（包括縣級(jí)市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、城市規(guī)模大縣）。

sainsbury’s新事業(yè)部負(fù)責(zé)人Irvinder Goodhew表示,作為成立一百多年的英國(guó)最大超市集團(tuán)之一,Sainsbury’s此前一直深耕英國(guó)本土市場(chǎng)。自2015年9月跟阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)，作為海外市場(chǎng)拓展第一站，并與阿里大數(shù)據(jù)合作，不斷引進(jìn)更多適合中國(guó)市場(chǎng)品類，有利于迅速中國(guó)本土化運(yùn)作，服務(wù)好中國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)。

據(jù)悉，Sainsbury’s在英國(guó)擁有1304家門(mén)店，2015財(cái)年收入達(dá)約2390億人民幣。2015年9月通過(guò)天貓國(guó)際入華，對(duì)于一貫謹(jǐn)慎的成立上百年的英國(guó)老牌超市來(lái)說(shuō)，無(wú)異于是一次最大膽的戰(zhàn)略決策。而促成他們做此決策的最大動(dòng)力，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大空間。

天貓國(guó)際披露了一份最近三個(gè)月進(jìn)口消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)，其中女性占七成，以22至35歲為主，主要集中在北上廣深杭等一二線城市。在熱門(mén)消費(fèi)品類上，也以女性和女性為主導(dǎo)的家庭進(jìn)口消費(fèi)為主。美妝、服飾、母嬰、食品、保健品、紅酒、生鮮、寵物周邊等產(chǎn)品都深受歡迎。80后女性正是阿里零售平臺(tái)4.23億活躍用戶中最有消費(fèi)力群體，這也是Sainsbury’s等全球超市希望在中國(guó)市場(chǎng)能獲得的最核心目標(biāo)群體，也成為其在中國(guó)市場(chǎng)成功本土化的關(guān)鍵。

線上線下兩重天

2016年是沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，自此開(kāi)啟外資超市入華潮。不過(guò)同樣入華20家，目前沃爾瑪在中國(guó)擁有430多家線下門(mén)店，覆蓋170多個(gè)城市，麥德龍入駐天貓國(guó)際不到一年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)北上廣深杭等一二線城市全覆蓋，還有效覆蓋到2057個(gè)三至六線城市及地區(qū)。

通過(guò)入駐天貓國(guó)際在線上渠道覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的廣度和深度是線下渠道所無(wú)法比擬的，這也正是沃爾瑪、家樂(lè)福雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，但困于線下，而近一兩年入華的Sainsbury’s、Costco則明知選擇首牽阿里巴巴的最關(guān)鍵所在。

作為全球第三大超市巨頭，同時(shí)作為全球最大的奶源供應(yīng)尚，麥德龍?jiān)?014年雙11當(dāng)天，在天貓國(guó)際通過(guò)跨境進(jìn)口單日鮮奶銷量達(dá)到4000噸，這幾乎相當(dāng)于麥德龍中國(guó)80家門(mén)店一年液態(tài)奶銷量的三分之二，這一成績(jī)讓這位全球超市巨頭有了更大膽的合作和模式創(chuàng)新，通過(guò)與天貓超市合作加強(qiáng)量販快消板塊，并打通全渠道嘗試，有效激活中國(guó)區(qū)現(xiàn)有門(mén)店。

麥德龍中國(guó)電商總經(jīng)理陶源表示，自2015年9月，麥德龍集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略簽約，陸續(xù)開(kāi)始對(duì)合作框架中的17項(xiàng)協(xié)議逐步執(zhí)行落地，首先與天貓國(guó)際上在跨境進(jìn)口上合作，引進(jìn)麥德龍集團(tuán)全球優(yōu)勢(shì)品類。第二步是與天貓超市合作，開(kāi)啟雙通道快模式，將實(shí)現(xiàn)比麥德龍線下現(xiàn)有82家門(mén)店完成對(duì)中國(guó)消費(fèi)者更大范圍覆蓋，并通過(guò)菜鳥(niǎo)物流實(shí)現(xiàn)最后一公里服務(wù)。接下來(lái)則通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)有效指導(dǎo)麥德龍未來(lái)中國(guó)線下選址開(kāi)店策略，未來(lái)下一步則是全渠道打通。

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