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來(lái)源：投資界 作者：

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王衛(wèi),，這個(gè)被馬云所敬佩的人,，管理著順豐20余萬(wàn)名員工的龐大快遞王國(guó),。而在22年前,，在王衛(wèi)22歲的時(shí)候,，他還是一個(gè)一文不名的窮小子,。

當(dāng)年騎一輛摩托的窮小子

1993年的廣東深圳街頭,，經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)年輕的小伙子,，騎著一輛摩托車(chē)穿行在小巷里。和其他人摩托車(chē)后座上坐的是美女不同,，這輛摩托車(chē)的后座上全是包裹,，這個(gè)小伙子，就是王衛(wèi),。

初時(shí),，王衛(wèi)僅是受朋友所托，從香港將包裹免費(fèi)運(yùn)到深圳指定的人手中,，回來(lái)時(shí)也將一些信件帶到香港,，得到的無(wú)非是朋友的友情和一頓吃請(qǐng)。久而久之,，托王衛(wèi)送包裹的人越來(lái)越多,，又不好意思每次免費(fèi)，于是“小打小鬧”的塞給王衛(wèi)一些紅包,。王衛(wèi)也因此結(jié)識(shí)了眾多好友,，那時(shí)的王衛(wèi)也從這些友情上看到了商機(jī)，既然市場(chǎng)需求這么大,，能否成立一家小公司,，專(zhuān)門(mén)做運(yùn)送業(yè)務(wù)呢?

王衛(wèi)將他的想法向經(jīng)常托他送貨的人咨詢(xún)，得到的回答非常爽快,，“如果是這樣那就太好了,，以后運(yùn)送包裹的業(yè)務(wù)，就全交給你,。”隨后,，王衛(wèi)將想法向父親訴說(shuō)，父親的支持使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬(wàn)港幣,。在香港砵蘭街，王衛(wèi)尋找到一間僅三十多平方米的小店面,，有了立足之地,，又聯(lián)系平時(shí)關(guān)系比較好的朋友幫忙，將想法說(shuō)出來(lái),，有的感興趣,，有的則不置可否，哈哈一笑,。

發(fā)現(xiàn)商機(jī),，低價(jià)搶奪市場(chǎng)

最終，王衛(wèi)與5個(gè)朋友合作,，成立了專(zhuān)送快件的小公司,。王衛(wèi)和小伙伴們肩背大旅行包,，手里拖著行李箱，一趟趟來(lái)往于深港兩地,。那時(shí)王衛(wèi)提供的運(yùn)送快件服務(wù),，僅收取40元，而同樣的快件,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則為70元一件,。剛剛起家的王衛(wèi)，事實(shí)上也正是依靠低價(jià)策略,，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶得了一片小小的天空,，迅速壯大。

1993年3月26日,，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊(cè)成立,。一段時(shí)間之后，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運(yùn),，在順德到香港的陸路通道上,，70%的快遞件由順豐承運(yùn)。

“暴發(fā)戶(hù)”的迷失

王衛(wèi)在回憶這段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月時(shí)說(shuō),，我22歲開(kāi)始創(chuàng)辦順豐,，25歲公司初具規(guī)模，算是賺得了第一桶金,?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)王衛(wèi)很難得，年輕得志,，卻沒(méi)有頭腦發(fā)熱變成“土豪”,。其實(shí)，我25歲的時(shí)候也曾經(jīng)是一副標(biāo)準(zhǔn)的暴發(fā)戶(hù)做派,。我窮過(guò),，相當(dāng)清楚貧窮和被人歧視的滋味。后來(lái)當(dāng)我25歲賺到人生第一桶金之后,，有點(diǎn)目空一切的感覺(jué),，恨不得告訴全世界，我王衛(wèi)再也不是從前那個(gè)樣子了,，我也是有錢(qián)人了!

有了錢(qián)的王衛(wèi),，和其他暴發(fā)戶(hù)一樣，花錢(qián)大手大腳,。但暴發(fā)戶(hù)的感覺(jué)并不能讓王衛(wèi)尋找到精神滿(mǎn)足,，王衛(wèi)在回憶這一段精神空虛的時(shí)期，慶幸他找到了精神寄托：佛教,。他說(shuō),，“隨著事業(yè)不斷邁上新臺(tái)階,，個(gè)人的眼界和心胸不一樣了。這段時(shí)期要感謝我的太太,，她在我得意忘形的時(shí)候,，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜,。最重要的一點(diǎn),，是佛教讓人內(nèi)心平靜，并且讀懂了里面的因果關(guān)系,，能夠讓人醍醐灌頂,。”

王衛(wèi)在辦公室里擺放了8尊佛像?；蛟S是天天禮佛的原因,，王衛(wèi)行事逐漸穩(wěn)健，并將順豐快遞引向更快的發(fā)展,，卻也導(dǎo)致了資金的急迫需求,。民營(yíng)企業(yè)素來(lái)貸款較難，王衛(wèi)所面臨的情況也不例外,。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)門(mén)檻較低,，幾個(gè)人，一臺(tái)車(chē),，就可以去各個(gè)高檔寫(xiě)字樓發(fā)傳單,，攬生意?？爝f業(yè)的迅猛發(fā)展,，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領(lǐng)市場(chǎng),，必須盡快在國(guó)內(nèi)布點(diǎn),。

新的眼界和格局，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要大量資金,，王衛(wèi)在銀行很難得到充裕資金,，于是不得不一次次將商鋪或者是物業(yè)抵押給銀行，這是最為快捷的獲得貸款的方式,。從銀行拿到的錢(qián)，變成了全國(guó)各地的一個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為瘋狂的開(kāi)店方式,，使得王衛(wèi)只能一次次將物業(yè)押給銀行，計(jì)有九次之多,?？爝f業(yè)開(kāi)設(shè)分公司最為瘋狂的2005年,，資金也成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開(kāi)店,，便會(huì)落后,，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押,，向銀行貸款420萬(wàn)元,，以用于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

自此,，基本上國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市,，都會(huì)有順豐的快遞網(wǎng)點(diǎn)，這在增強(qiáng)順豐渠道的同時(shí),，也大大增強(qiáng)了獲得快遞單數(shù)的能力,。如雪片飛來(lái)的快遞件，讓王衛(wèi)開(kāi)始動(dòng)起了更大的念頭：用飛機(jī)送快遞,。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng),，還沒(méi)有一家快遞公司敢于使用飛機(jī)作運(yùn)輸工具。他與國(guó)內(nèi)一家航空公司談判,，問(wèn)：“你有幾架貨運(yùn)飛機(jī)?”對(duì)方答：“五架,。”王衛(wèi)說(shuō)：“我全包了。”

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