時(shí)間：2016-10-13 09:31:34 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億恩 作者：毛輝

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目前各大電商平臺(tái)都有這樣的一個(gè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)加劇中小賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)喪失，價(jià)格戰(zhàn)下小賣(mài)家根本無(wú)力應(yīng)對(duì)，加上中國(guó)傳統(tǒng)文化與商業(yè)環(huán)境崇尚大而全，很少有人相信小而美，小而美的最終走向都是大而全，這種情況下很容易造成小賣(mài)家迷失，今天小編為大家整理一下中小賣(mài)家的出路在哪里。

出路一、定制產(chǎn)品，做深供應(yīng)鏈

訂制自己的產(chǎn)品，首先要從源頭遠(yuǎn)離同質(zhì)化，然后做深供應(yīng)鏈。別人沒(méi)有想到的時(shí)候，我先做了，別人開(kāi)始仿我們的產(chǎn)品時(shí)，我的新品又出來(lái)了。

然后利用好自己的老客戶，做老客戶營(yíng)銷(xiāo)，激活老客戶帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，可以快速提升站內(nèi)的排名，這樣比你在站外做多少都來(lái)得直接和有效。這樣形成一個(gè)良性的循環(huán)，慢慢沉淀。

出路二、借助互聯(lián)網(wǎng)建立口碑

相信很多亞馬遜賣(mài)家都有這樣的體會(huì)，賣(mài)了一段時(shí)間的貨之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，產(chǎn)品突然間有可能會(huì)缺貨，會(huì)侵權(quán)，會(huì)有各種各樣的奇怪問(wèn)題，這都是很正常的。因?yàn)閬嗰R遜就像以前美國(guó)淘金熱時(shí)期的金礦一樣，大家拿著各種各樣的工具，去挖自己的未來(lái)。

跨境電商這種零售方式和其他的零售一樣，同樣面臨著方方面面的問(wèn)題，有供應(yīng)商的，物流商的，有家庭的，社會(huì)認(rèn)可度的種種種種。

不過(guò)，跨境電商的未來(lái)一定是好的，因?yàn)槲磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)升級(jí)，跨境電商也會(huì)遍地開(kāi)花。所以依我之愚見(jiàn)，作為小賣(mài)家，未來(lái)應(yīng)該是要學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，逐步建立起自己品牌在國(guó)外的口碑，然后拓展自己在跨境電商以外的市場(chǎng)。

具體可以學(xué)習(xí)一些老牌企業(yè)的做法，例如雙立人，3M，無(wú)印良品，無(wú)不是先從小的產(chǎn)品然后進(jìn)化成為品牌的。我們的優(yōu)勢(shì)在于，有了互聯(lián)網(wǎng)，速度可比這些品牌快上幾倍，再也不用擔(dān)心要到你的第三代才能成為世界名牌了呢。

出路三、靠本能死撐

小賣(mài)家如何成長(zhǎng)其實(shí)反倒并不需要過(guò)多思考，本能的生存下去，任其發(fā)展就是。物欲橫流看花眼，天天加班事不完，今天說(shuō)優(yōu)化關(guān)鍵詞，明天弄弄PPC，后天又計(jì)劃著站外推廣，經(jīng)手的所有大小事情都是60分求過(guò)，那人生就是60分，生意也是60分。

有人提議抱團(tuán)，抱團(tuán)還不是每天sourcing ranking marketing嗎？每天的工作細(xì)節(jié)兩三個(gè)人一起做就一定拿高分嗎？沒(méi)有一技之長(zhǎng)沒(méi)有點(diǎn)余糧別人干嘛抱你，白富美高富帥都抱一起了剩下的矮窮挫抱在一團(tuán)是要打群架嗎。

當(dāng)然我對(duì)抱團(tuán)是中立態(tài)度的，只是在這之前還需要將自己稍微修飾提升一些。

把現(xiàn)有的事情做好，某幾個(gè)最基礎(chǔ)的工作能做到90分或者極致，自然都能有成長(zhǎng)的方向了。再去抱團(tuán)，如虎添翼。

出路四、挖掘自身，莫問(wèn)前程

我是一個(gè)屌絲級(jí)的小賣(mài)家，我認(rèn)為我們小賣(mài)家的未來(lái)掌握在我自己手里，我們?cè)趺醋鑫覀兊奈磥?lái)就在那了，我這樣說(shuō)并不是在這里裝B，因?yàn)槊總€(gè)大賣(mài)都是這樣走過(guò)來(lái)的！

首先整理一個(gè)我們自身的條件，全品FBA/專(zhuān)業(yè)的圖片，描述/站外引流/紅人營(yíng)銷(xiāo)/官方秒殺活動(dòng)/SNS軟文推廣，這些大賣(mài)們的家長(zhǎng)便飯，我們能不能滿足一二，如果可以的話，那么其中一點(diǎn)就是我們自己的優(yōu)勢(shì)，我們就著重從這方面去入手，把一個(gè)方面做好做精之后再去嘗試其他的方面，這樣慢慢強(qiáng)化自己，這就是我們自己的未來(lái)。

作為一個(gè)小賣(mài)家，真的沒(méi)有必要去考慮產(chǎn)品如何有優(yōu)勢(shì)，差異化如果去體現(xiàn)，如何做大，其實(shí)做挖掘挖掘自己就好。

既然做了電商這款，每個(gè)人對(duì)于一般的貨源都是沒(méi)有問(wèn)題的，拿出自己70%的資金，找一個(gè)好做的品類(lèi)，找不到就按照類(lèi)目篩選，找出自己能夠搞到貨源而且比較了解的產(chǎn)品，然后小范圍的發(fā)FBA，一次少發(fā)一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，比大賣(mài)都低，低的價(jià)格肯定會(huì)有一定的流量，前期給listing做一下成交和評(píng)價(jià)優(yōu)化，這個(gè)相信每個(gè)人都會(huì)，然后給自己定一個(gè)低價(jià)的承受范圍，達(dá)到承受范圍之后，階梯式的漲價(jià)，每天漲個(gè)產(chǎn)品的3%-5%，達(dá)到一個(gè)自己可以接受的價(jià)格的時(shí)候，基本每天都是有一定的訂單，這個(gè)時(shí)候錢(qián)也出來(lái)了，又可以這樣的方式去做第二個(gè)、第三個(gè)。一直擴(kuò)大下去，這樣的連續(xù)乘以倍數(shù)，慢慢就是一個(gè)大賣(mài)了。