時間：2016-11-17 10:18:12 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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1號店第三季度在第三方平臺業(yè)務(wù)上營收貢獻非常小，有些收入來自于我們提供的履約服務(wù)。為了支持1號店上面的商品促銷活動，我們在第三季度投入了近3.3億元人民幣，此外我們預(yù)計第四季度與1號店相關(guān)的投入將達到6.6億元人民幣，兩者加起來非常接近我們在上個季度提出的10億元人民幣投資目標。

劉強東：所有京東自營的產(chǎn)品，一旦我們過了盈利點，它就具有可持續(xù)的盈利能力。大家其實可以分析一下京東帶“電”的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅創(chuàng)下了行業(yè)最高的增速，在整個行業(yè)往下降的時候，京東依然保持著很高的增速。同時，我們已經(jīng)實現(xiàn)了很長時間的持續(xù)盈利，而競爭對手在這個品類是虧損的。像這些品類，我們確保增速在任何時候超過任何競爭對手，同時不管競爭對手虧多少錢，我們依然保持盈利。像這樣的，很快會在快消品、家居等越來越多的品類出現(xiàn)。比如說快消品，大家可能會很關(guān)心最近的快消品價格戰(zhàn)，我可以告訴大家我們快消品最近幾年非常高速地增長，而凈利潤的水平每年都會穩(wěn)步改善，虧損在不斷改善。所以不管多么惡劣的價格戰(zhàn)，都不會影響我們的增速和利潤增長。

瑞穗證券分析師：請問對各個主要商品品類的發(fā)展戰(zhàn)略？對于追求盈利的計劃是怎么樣的？

劉強東：其實你就看京東在某個品類的市場地位，如果是占主導(dǎo)地位，就可以把它視為是盈利的，比如說電腦，我們現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最大的線上和線下銷售商；然后，手機也是最大的零售商。今年，我們家電超過了國美，跟蘇寧基本不相上下。我們堅信，明年可以超過蘇寧，成為全國最大的(家電零售商)。圖書的話，我們今年的GMV跟當當相當，按照我們兩年的增速，我認為明年我們圖書的交易總額也會超過當當，成為全國最大的圖書零售商。我們的快消品，即所謂的商超類品，因為在中國傳統(tǒng)的超市還包含很多服裝、電子產(chǎn)品、生鮮等，京東的消費品事業(yè)部銷售的品類很窄，如果把傳統(tǒng)的零售商與京東的快消品的品類相當?shù)脑挘蚁嘈啪〇|在明年也會成為中國在這個行業(yè)里收入最大的。京東也會在家裝家居、汽車用品以及各個品類穩(wěn)步推進，我們的戰(zhàn)略非常清晰，就是在沒有成為絕對的市場老大之前，在這個品類我們是以增速為主，一旦擁有絕對的市場地位后，我們的業(yè)務(wù)都是實現(xiàn)盈利。這是我們不變的戰(zhàn)略。當然，即使我們在取得行業(yè)主導(dǎo)地位，獲得盈利的同時，我們也會保證我們的增速在行業(yè)里是最快的。對于服裝這個品類，我們已經(jīng)在大規(guī)模建立自己的自營團隊，全面進入服裝自營業(yè)務(wù)。當然剛開始前幾年它帶來的收入和交易總額是有限的，但是我們堅信這是一個很好的增長策略。只要我們能保證最好的用戶體驗，在任何品類我們都可以贏。

麥格理證券分析師黃志蕓：考慮到京東在快速消費品和家裝家居的市場地位，請問這兩個商品類別的毛利潤率達到多少？家用電器業(yè)務(wù)的毛利潤率呢？京東計劃在服裝類別采用什么銷售模式？是否會參考唯品會的模式？

劉強東：關(guān)于服裝自營，我還是想強調(diào)一下我們的戰(zhàn)略。在所有的品類，我們的戰(zhàn)略都是第三方和自營共同發(fā)展，這不僅僅是在服裝品類，包括在電子產(chǎn)品，我們現(xiàn)在也在大力發(fā)展第三方賣家。雖然服裝品類非常繁多，包括尺寸、顏色等，但我們還是有很好的方法，我們已經(jīng)找到很好的方法去做自營。當然我們也需要一點時間去積累經(jīng)驗，所以目前我們主要還是集中在男裝，這塊相對比較標準化。但是不管是國內(nèi)還是國外，不管是線上還是線下，都已經(jīng)有很多案例證明，服裝自營是完全可以走得通的。

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