時(shí)間：2017-02-07 10:24:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：36氪 作者：

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蘇寧董事長(zhǎng)張近東率領(lǐng)集團(tuán)的六大產(chǎn)業(yè)高管們“閉關(guān)三日”,，于昨日將蘇寧2017年的發(fā)展目標(biāo)敲定下來(lái)——蘇寧要借消費(fèi)升級(jí)逆市快速增長(zhǎng),，充分利用線上線下最大的綜合O2O零售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加速布局農(nóng)村五六線市場(chǎng)。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消失,，電商增速放緩,，不少企業(yè)都在探索新的途徑,，而其中一條就是下沉到千萬(wàn)億的農(nóng)村市場(chǎng),。根據(jù)《中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3120億元,，2016年全年將達(dá)6475億元,。

目前，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極布局農(nóng)村電商,，資本不斷涌入,，加速開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。電商巨頭阿里,、京東也開(kāi)始布局農(nóng)村市場(chǎng),，在各地鋪設(shè)下沉渠道，開(kāi)設(shè)服務(wù)點(diǎn),，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V和服務(wù),。

阿里巴巴上市第二天，馬云向世界宣布,，投資100億進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),，短短兩年，阿里靠老牌鐵軍,，全國(guó)攻城略地,，農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已逼近15000個(gè)，京東通過(guò)千縣燎原計(jì)劃已落地1000多家縣級(jí)服務(wù)中心,。
實(shí)體零售出身的蘇寧近年來(lái)一直在加緊布局易購(gòu)直營(yíng)店,，目的是利用線下的優(yōu)勢(shì)將觸角盡可能深入農(nóng)村市場(chǎng)。2016年蘇寧斥資50億建1500家直營(yíng)店,。

蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店面積從幾十到二三百平米不等,，商品以二維碼虛擬出樣為主，涵蓋了日用,、百貨,、家電、3C,、食品酒水,、母嬰美妝等多個(gè)品類(lèi)，同時(shí)還有一定的實(shí)物出樣供客戶(hù)體驗(yàn)試用,。購(gòu)買(mǎi)方式以網(wǎng)購(gòu)為主,，店員會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)、學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu),、使用網(wǎng)購(gòu),。

針對(duì)不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的客戶(hù)，店員則可幫助其使用常規(guī)方式購(gòu)買(mǎi),。2017年蘇寧打算繼續(xù)借助O2O模式下一盤(pán)更大的棋,。張近東要求根據(jù)各個(gè)渠道的差異化定位和功能組合，打通蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái),、貓寧平臺(tái),、線下門(mén)店平臺(tái)，以及農(nóng)村電商的五六級(jí)市場(chǎng),，并明確要求在農(nóng)村市場(chǎng)新開(kāi)1000家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店,。

物流配送一直被認(rèn)為是農(nóng)村電商的最大門(mén)檻，所謂“最后一公里”問(wèn)題屢屢被提及,。在實(shí)地操作過(guò)程中,，如何把快件送到村里也是一個(gè)需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在布局農(nóng)村市場(chǎng),，蘇寧的策略是依托物流建設(shè),。升級(jí)維修點(diǎn)為鄉(xiāng)村服務(wù)站,，提供代客下單、最后一公里配送,、售后維修,、批發(fā)銷(xiāo)售等服務(wù)。

據(jù)了解,，目前蘇寧物流已覆蓋2651個(gè)區(qū)縣,，區(qū)縣覆蓋率90%；全國(guó)47977個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，蘇寧物流已覆蓋40700個(gè),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率84%。在新的一年,，蘇寧力爭(zhēng)打造中國(guó)最密集的配送網(wǎng)絡(luò),，快遞服務(wù)到村入戶(hù)，進(jìn)一步打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng),。

此外,，根據(jù)E電商發(fā)布的《農(nóng)村電商市場(chǎng)發(fā)展條件的調(diào)查報(bào)告》，農(nóng)村消費(fèi)群體年輕化,，消費(fèi)方式移動(dòng)化,。30歲以下的網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民所占比例高,，其中20至29歲之間的農(nóng)村網(wǎng)民占農(nóng)村消費(fèi)群體的32%,，是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。

農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力并不如外界想象得那么有限,。除了總體銷(xiāo)售額高,，農(nóng)村用戶(hù)的消費(fèi)檔次也不比城市低。農(nóng)村地區(qū)的年輕網(wǎng)民,，也正在經(jīng)歷著消費(fèi)升級(jí),。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的巨大機(jī)遇，張近東表示要充分利用線下網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，將品牌化產(chǎn)品,、中高端產(chǎn)品成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

在資本的加持下,，農(nóng)村電商的廝殺火拼,、滲透競(jìng)合的局面會(huì)更加激烈。