時(shí)間：2017-02-20 09:01:36 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：商業(yè)觀察家 作者：

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坊間盛傳三個(gè)月之久的阿里新零售戰(zhàn)略的新“標(biāo)的”落定,。

多位知情人士告訴《商業(yè)觀察家》，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成集團(tuán)層面戰(zhàn)略合作,。主要方向?yàn)樾铝闶鄣葮I(yè)務(wù)領(lǐng)域,。雙方將于下周一（2 月 20 日）對(duì)外正式發(fā)布。

該人士稱,，此次戰(zhàn)略合作暫未涉及股權(quán)層面,，但相關(guān)合作后續(xù)可能推進(jìn)?？赡軙?huì)類似于阿里巴巴與銀泰的早期合作,。

《商業(yè)觀察家》求證阿里巴巴、百聯(lián)集團(tuán)相關(guān)團(tuán)隊(duì),，未獲明確回復(fù),。

線上最大的電商巨頭阿里巴巴將和線下最大的國(guó)有商業(yè)航母百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

曖昧已久

在與大潤(rùn)發(fā)傳出緋聞后,，阿里巴巴在 2017 開(kāi)年率先落地的新零售“標(biāo)的”卻是百聯(lián)集團(tuán),。

而事實(shí)上，雙方間的接洽在過(guò)去非常頻繁,。

2016 年末,，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”永輝超市轉(zhuǎn)出的 2.37 億股聯(lián)華超市股份，成為聯(lián)華超市的二股東,。聯(lián)華超市為百聯(lián)集團(tuán)旗下超市業(yè)務(wù)的上市公司平臺(tái),。

更早之前，在上一任百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳曉宏在任時(shí),，阿里巴巴就頻頻向百聯(lián)集團(tuán)拋出過(guò)戰(zhàn)略合作的繡球,。

因此，隨著上海國(guó)企改革的推進(jìn),，不排除阿里巴巴未來(lái)會(huì)參與百聯(lián)集團(tuán)混改的可能性,。

在上海推進(jìn)的國(guó)企混改中，百聯(lián)集團(tuán)是被視為改革龍頭的標(biāo)桿,。提出的混合所有制改革路徑包括,，引入戰(zhàn)略投資,，提高質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù),。而據(jù)一些券商調(diào)研稱,，馬云、馬化騰都曾與上海國(guó)資委恰談過(guò)相關(guān)事宜,。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑上,，百聯(lián)集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)、總裁葉永明對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出開(kāi)放態(tài)度,，其稱,，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“模式驅(qū)動(dòng)消費(fèi)變化”的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)要成為百聯(lián)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù),。

進(jìn)而 2016 年 5 月 19 日,，百聯(lián)集團(tuán)上線i百聯(lián)全渠道電商平臺(tái)，開(kāi)啟全渠道零售的全面轉(zhuǎn)型,。

《商業(yè)觀察家》尚不清楚此次阿里巴巴百聯(lián)集團(tuán)雙方具體合作細(xì)節(jié),。答案可能在下周一雙方新聞發(fā)布會(huì)上正式對(duì)外發(fā)布。

不過(guò),，從市場(chǎng),，及雙方業(yè)務(wù)契合性角度，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為百聯(lián)全渠道公司,、部門(mén)將可能成為雙方合作的“橋梁”,，“溝通”雙方線上線下資源的結(jié)合與互補(bǔ)。

這一方面是,，百聯(lián)全渠道公司是百聯(lián)集團(tuán)近期發(fā)力打造的平臺(tái),，未來(lái)存在融資，乃至上市的可能,。由此,，阿里巴巴等也可能參與。

另一方面,，通過(guò)i百聯(lián)整合線上線下資源,，阿里巴巴百聯(lián)集團(tuán)的合作將可能基于三個(gè)層面,。在三方面產(chǎn)生價(jià)值,，并對(duì)市場(chǎng)造成重要影響。

第一：出重拳

主打上海市場(chǎng)

嚴(yán)格意義上說(shuō),，百聯(lián)集團(tuán)是一家區(qū)域零售商,。因?yàn)槠渚€下門(mén)店絕大部分都分布于上海,，超過(guò) 3300 家,。百聯(lián)集團(tuán)是上海市場(chǎng)體量、影響力最大的線下零售商,。

擁有第一百貨、永安公司,、東方商廈,、第一八佰伴等百貨字號(hào)，和世紀(jì)聯(lián)華,、華聯(lián)吉買(mǎi)盛,、聯(lián)華超市、華聯(lián)超市,、快客便利等超市便利店,，以及第一醫(yī)藥、第二食品等專業(yè)店,。

而上海市場(chǎng)則是中國(guó)零售業(yè)最具有活力,，購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)輻射力最強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)之一。尤其是在電商近期發(fā)力的新品類,，如生鮮和低毛利潤(rùn)的快消品領(lǐng)域,，上海市場(chǎng)就是主力市場(chǎng)，是近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需攻下的區(qū)域市場(chǎng),。

比如生鮮,，按行業(yè)的一些測(cè)算，當(dāng)下一單的冷鏈物流成本在 30 元左右,，京東,、唯品會(huì)所披露的物流成本占比在 10%-15%。這意味著一單的客單價(jià)可能要到 300 元,。而若按現(xiàn)在的消費(fèi)模型,，一個(gè)家庭一周在線上購(gòu)買(mǎi)兩次，一個(gè)月購(gòu)買(mǎi) 8 次,。那么,，一個(gè)家庭一個(gè)月要花 2400 元去購(gòu)買(mǎi)生鮮、食品,，這樣的家庭在當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)還是少數(shù),，主流的用戶仍集中在一線城市。

一線城市上海,，年輕單身人口的比重也較高,，按國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)看，單身人口達(dá)到一定比重才會(huì)迎來(lái)生鮮電商的集中發(fā)展期,。

由此,，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)的新零售戰(zhàn)略合作將可能基于上海市場(chǎng)的互補(bǔ)與進(jìn)攻。雙方線上與線下的融合,，能在配送成本,、流量成本,、用戶交付體驗(yàn)等層面創(chuàng)造價(jià)值。

而從競(jìng)爭(zhēng)角度看,，與百聯(lián)集團(tuán)的合作則可能是阿里巴巴應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一擊“重拳”,。

早前，京東收購(gòu)根植于上海市場(chǎng)的 1 號(hào)店,，其實(shí)是有戰(zhàn)略價(jià)值的,。一些市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，2014 年,，阿里巴巴也曾就收購(gòu) 1 號(hào)店提出過(guò)一份報(bào)價(jià),，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)的估值水平甚至高于京東對(duì) 1 號(hào)店的估值，但或出于競(jìng)爭(zhēng)考慮,，或出于對(duì)自身經(jīng)營(yíng)信心等原因,，沃爾瑪并沒(méi)有選擇出售。

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