時(shí)間：2017-04-06 15:35:07 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：信息時(shí)報(bào) 作者：

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2016年11月11日雙十一，正當(dāng)大家忙著剁手之際，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》，其中，促進(jìn)線上線下融合、營(yíng)造線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的稅收環(huán)境等內(nèi)容引起零售行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。

近幾年，電商對(duì)實(shí)體店的沖擊可謂是排山倒海，諸多經(jīng)銷商由于線上的低成本以及線下高額的房租成本，而紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上或者是改行。

不過(guò)，這種現(xiàn)象隨著電商成本日益提高、實(shí)體店積極尋求出路而有所改變。從去年開(kāi)始，一方面，諸多互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛將“手”伸向線下，啟動(dòng)了O2O一體化營(yíng)銷戰(zhàn)略；另一方面，傳統(tǒng)實(shí)體店與電商之間的差距也開(kāi)始在縮小。

電商

推廣費(fèi)、傭金等無(wú)形支出并不便宜

從事多年網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的王小姐認(rèn)為，單純從網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)成本來(lái)看，其實(shí)不算很高。但是由于網(wǎng)店數(shù)量太多，所以從消費(fèi)者角度來(lái)看，搜尋具體網(wǎng)店的成本在增加。為了讓消費(fèi)者關(guān)注自己，各家網(wǎng)店不得不花一筆高昂的推廣費(fèi)來(lái)增加自己的曝光度。

每天單單推廣費(fèi)就要上萬(wàn)元

母嬰品牌親潤(rùn)的CEO孫標(biāo)向記者表示，目前線下的成本仍比線上高，但兩者之間的差距正在逐漸縮小，而差距拉近的這一塊，在于線上傭金和推廣費(fèi)用的增加部分。

“目前進(jìn)駐天貓平臺(tái)的費(fèi)用是6萬(wàn)元，要交5萬(wàn)~11萬(wàn)元不等的保證金，8%的傭金。而最大的成本仍是推廣費(fèi)，在天貓商城右側(cè)‘直通車’一欄里，每個(gè)商家需要10%的花銷。”孫標(biāo)說(shuō)，銷售量低的商家推廣費(fèi)也就較低，而銷售量越高推廣的成本越高，例如親潤(rùn)，每天有十幾萬(wàn)元的銷售額，每天單單推廣費(fèi)就要上萬(wàn)元。

據(jù)一位行內(nèi)知情人透露，女裝品牌歌莉婭在該部分的推廣成本每年就高達(dá)上千萬(wàn)元。更有業(yè)內(nèi)人士透露，很多互聯(lián)網(wǎng)小品牌難以支付日益增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，紛紛關(guān)門，互聯(lián)網(wǎng)上的店鋪倒閉也不在少數(shù)。

一個(gè)成熟的賣家賬號(hào)能賣幾十萬(wàn)

廣州立偉電子公司負(fù)責(zé)人楊嘉偉早前在接受記者采訪時(shí)表示，其公司早幾年已著力推廣電商渠道，“三年前進(jìn)入京東商城的條件比較寬松，也有很多支持。如今京東、阿里等門檻高了不少，要進(jìn)去并不容易。”有熟悉電商開(kāi)店的資深人士告訴記者，目前一個(gè)成熟的淘寶賣家賬號(hào)價(jià)值從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。

去年曾在京東商城上開(kāi)了一家紅酒品牌店的方先生告訴記者，入駐京東商城第三方賣家，每月要交1000元的管理費(fèi)，每賣出一件，電商平臺(tái)就抽點(diǎn)8%，“這些都是固定支出，至于推廣費(fèi)用則是另外計(jì)算。”由于沒(méi)有花錢做推廣，每月銷售慘淡，經(jīng)營(yíng)半年多后，方先生關(guān)掉了自己的紅酒品牌店，主攻線下渠道。

不少內(nèi)衣企業(yè)放棄線上渠道

為了奮戰(zhàn)雙十一，奧麗儂集團(tuán)今年將所有子品牌歸攏到一起，開(kāi)設(shè)了第二家旗艦店。而這家增設(shè)的旗艦店，讓奧麗儂在今年雙十一的推廣費(fèi)至少比平日增加了30%左右。

鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、奧麗儂集團(tuán)董事長(zhǎng)何炳祥告訴記者，如果遇上促銷活動(dòng)，網(wǎng)店的開(kāi)支一點(diǎn)都不比實(shí)體店便宜，“一場(chǎng)促銷活動(dòng)的推廣費(fèi)用大約要8萬(wàn)元，而我在廣州天河最旺的地方租一間店，月租也就5萬(wàn)元左右。”何炳祥說(shuō)，推廣費(fèi)、員工的加班費(fèi)、頁(yè)面的設(shè)計(jì)費(fèi)以及為網(wǎng)店繳納的“無(wú)形租金”……這些費(fèi)用的總和絲毫不比實(shí)體店的店租便宜。這次，奧麗儂光推廣費(fèi)就花了近20萬(wàn)元。

“電商渠道的游戲規(guī)則太多，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本逐年攀升。不僅僅是奧麗儂，佛山鹽步的內(nèi)衣企業(yè)這幾年在電商平臺(tái)上的銷量都不甚理想。”在2010年，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣20多年的奧麗儂首次“觸電”，可時(shí)至今日，何炳祥依舊沒(méi)把電商當(dāng)作企業(yè)的主打項(xiàng)目。

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