時間：2017-06-16 14:03:22 點擊：次
來源：億歐 作者：張思遙

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針對滯銷產(chǎn)品,，部分制造商將換貨制度改為協(xié)助促銷。匯基商貿(mào)是東莞一家生產(chǎn)塑料制品,，餐具,、不銹鋼用品的制造企業(yè)，他們?yōu)闁|莞嘉榮超市籌劃清倉促銷活動,，通過單品組合,，在一塊占地面積四平方米的堆頭中，連續(xù)兩周做出日均10萬的銷售額,。

搭建成本透明的B2B平臺,，促使零售企業(yè)走向無差別競爭

林平認(rèn)為，供應(yīng)商將成本公開的時機到了,。一是因為生產(chǎn)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)逐漸成熟,，為啟福龍公開成本打下基礎(chǔ),。而是因為零售商的危機感愈加強烈，流通環(huán)節(jié)中存在的溢價,、同質(zhì)化商品不再被允許,。“未來兩到三年內(nèi),，大部分賣場在拖鞋這一品類中會做到70%的自有品牌占比，甚至?xí)霈F(xiàn)100%,，差異化將成為核心競爭力,。”

他們自2017年其，開始將生產(chǎn)成本公示,，并且明確標(biāo)出廠家在出廠價中賺取5%的利潤,，以供各家采購核算成本。

以一款零售價39.9元的定制款拖鞋為例,，零售商可以看出生產(chǎn)成本由1.7元的鞋面,、1.2元的鞋內(nèi)里、0.6元/1.3元不同材質(zhì)的鞋中底,、3.2元的鞋底,、0.9元的抗菌除臭技術(shù)、0.4元的繡花裝飾,、1.05元的商標(biāo)與包裝以及4.1元的工價與損耗組成,。“同一價格下，采購可以選擇重鞋底品質(zhì),、輕裝飾,；重標(biāo)配、輕除臭技術(shù)以及全部配齊等多種組合,。”

在此基礎(chǔ)上,，以啟福龍為代表的制造商搭建B2B平臺，一端對接零售商,，針對體量較大,，自建運營、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的企業(yè),，啟福龍以接入拖鞋品類數(shù)據(jù)的方式合作,，而區(qū)域型零售企業(yè)則可以全面接入他們的運營系統(tǒng)。

另一端鏈接制造企業(yè),，每個品項選取一家品質(zhì)相對最強的廠商合作,，這一平臺即成為一個收發(fā)訂單，提高綜合產(chǎn)能的集散平臺,。

同時,，供應(yīng)商通過微信、支付寶,、人臉識別,、賣場公共wife等渠道回傳的大量數(shù)據(jù)實時掌握門店銷售情況。這些數(shù)據(jù)相比較淘寶、京東等大數(shù)據(jù)來說更為微觀,、精準(zhǔn),。制造商。零售商可以借此分析客群結(jié)構(gòu),、活躍指數(shù),、消費能力、商品取向,，并實現(xiàn)行為跟蹤,。

他們將商品劃分為50個sku的工廠定制款、200個sku左右的工廠沖量款以及800種工廠常備款,，三者分別能為賣場提供80%以上,、15%-25%以及40%-50%的毛利率。使得零售企業(yè)不再受制于采購規(guī)模限制,。

也就是說,，此次制造商變革是將物流建設(shè)、經(jīng)銷商服務(wù),、商品計劃,、門店數(shù)據(jù)采集、采購方案,、陳列組合,、倉儲管理以及新品研發(fā)等環(huán)節(jié)融合于自建B2B平臺之中。他們瓦解了深度分銷體系,，將經(jīng)銷商等角色融入平臺之中,。同時擴大了零售商在價格、產(chǎn)品等方面的操作空間,，或?qū)⒋偈沽闶燮髽I(yè)跨入無差別競爭,。

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