京東“入股”社區(qū)生鮮超市“錢大媽”
對生鮮，及社區(qū)市場的爭奪正趨白熱化。
多位知情人士告訴《商業(yè)觀察家》，京東集團戰(zhàn)略與投資副總裁常斌旗下投資基金——啟承資本，主導參與了社區(qū)生鮮零售商錢大媽的新一輪融資。
一些市場人士稱，“社區(qū)便利店+同城配”模式將可能是京東未來線上線下布局重點。
可能場景是，京東通過B2b方式，提供生鮮商品供應鏈，京東金融提供供應鏈金融服務，京東物流提供配送解決方案，錢大媽等社區(qū)便利店作為終端載體和入口。微信則承載門店小程序，打通線上線下。
入股“錢大媽”
消息人士稱，錢大媽新一輪融資的估值為6億元，啟承“獨家”參與，背后LP主要是京東。這筆交易在兩三月前已意向達成。
《商業(yè)觀察家》尚不清楚啟承對錢大媽的投資金額，及持股比重。
錢大媽目前已經(jīng)歷兩輪融資，2015年2月其完成了A輪融資，和君資本參與。
隨后，2017年，啟承參與了錢大媽的第二輪融資。
啟承為常斌旗下基金。網(wǎng)上公開資料顯示，今年1月，常斌在京注冊成立“北京啟承世紀咨詢有限公司”。主要投資方向是傳統(tǒng)消費、品牌和線下。
而自啟承成立來，表現(xiàn)低調，市場少有其聲音。此次入股錢大媽，消息也一直未對外公布。
解決方案
作為社區(qū)生鮮零售商，憑借“不賣隔日肉”的品質塑造、標準化門店運營，以及初步展現(xiàn)出社區(qū)門店復制能力等價值，錢大媽引起市場極大關注。
《商業(yè)觀察家》此前多次考察錢大媽門店，在社區(qū)市場，錢大媽展現(xiàn)了良好市場競爭力。
由于中國城市居民居住呈現(xiàn)出密集分布式小區(qū)格局，在快速的城市化過程中，很多小區(qū)缺乏成熟、便利的生鮮商品購買渠道，錢大媽的出現(xiàn)填補了這一塊空白市場。
加上錢大媽幾十平米的小面積社區(qū)門店選址，以及精簡SKU的運營方式，使其能相對更好做到門店陳列、運營標準化，進而實現(xiàn)良好的復制性。而通過“不賣隔夜肉”的環(huán)節(jié)設計，錢大媽也成功塑造了良好的品質形象。
這些是錢大媽當下市場競爭的主要優(yōu)勢，或者說價值創(chuàng)造。
但若要在未來實現(xiàn)更好的發(fā)展，錢大媽還是面臨一定挑戰(zhàn)，主要有以下四點。
1）晚餐場景不足。《商業(yè)觀察家》考察錢大媽門店發(fā)現(xiàn)，門店商品一日一配，早上通過配送中心配到門店。因此，在錢大媽門店經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，早上、上午的商品供應是非常豐富的，但一到下午晚餐市場需求時，缺貨現(xiàn)象比較嚴重，商品鮮度也不太好。這可能讓錢大媽無法很好滿足年輕家庭的需求。年輕人的午餐多在供職公司完成，下班回家才會進行家庭晚餐采購。
2）進貨價格有待優(yōu)化。錢大媽的商品品質相對傳統(tǒng)菜市場有提升。但一些加盟者告訴《商業(yè)觀察家》，很多品類商品，從錢大媽進貨的價格要比市場貴，有些甚至貴三分之一左右。
3）如何讓門店前臺操作更簡單。錢大媽的門店還是非常依賴店員的，比如貨品早上配送到門店，并不是完全供應標準化包裝的商品，需要門店店員來分類、捆扎、包裝等等。因此，門店運營需要大量人力。
4）租金壓力。目前看，錢大媽選址的社區(qū)，許多都為一些有購買力的社區(qū)，對價格不太敏感。但這些社區(qū)的物業(yè)租金有很大的上漲壓力。同時，錢大媽在同城配業(yè)務也缺乏強有力的布局，以獲業(yè)績增量。
以上這四點挑戰(zhàn)，可能是錢大媽“引入”京東的主要原因之一，《商業(yè)觀察家》認為，京東能成為錢大媽很好的“解決方案”。
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