時(shí)間：2017-07-03 09:35:35 點(diǎn)擊：次
來源： 商業(yè)觀察家 作者：李華

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首先，京東的倉配物流體系是現(xiàn)成的，包括同城配，這些能幫助錢大媽豐富晚餐場景，進(jìn)行更好的商品鮮度管理，支撐錢大媽更好、更快擴(kuò)張，以及通過同城配等讓門店獲得銷售增量，以“抵御”租金等成本上漲壓力。

其次，京東當(dāng)下正在建立生鮮供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力，其可以對錢大媽進(jìn)行輸出。雙方協(xié)同下，在供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化、進(jìn)貨價(jià)格層面，可能有優(yōu)化。

最后，考慮到京東的零售體量，以及資金能力。通過供應(yīng)鏈金融，可以將采購鏈條延伸到基地直采，并向供應(yīng)商輸出標(biāo)準(zhǔn)，這可以讓錢大媽的門店前臺(tái)操作更簡單，降低人力成本，讓門店更具復(fù)制性。同時(shí)，規(guī)模效應(yīng)下，供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢也會(huì)有體現(xiàn)。

京東的龐大自營商品體量，也可以“輸出”錢大媽，使錢大媽具有更好的商品豐富度，并增加銷售機(jī)會(huì)。

京東的布局

“入股”錢大媽對于京東而言，可能是其對生鮮品類市場的一個(gè)更大布局的開始。

京東能獲得的，首先是線下流量入口，通過輸出生鮮運(yùn)營能力、倉配能力、同城配能力，以及供應(yīng)鏈金融能力，在提升合作伙伴運(yùn)營能力的同時(shí)，京東也將能與線下合作伙伴“分享”線下流量。

同時(shí)，由于生鮮是最具粘性的商品品類，雙方的融合，若形成更好的供應(yīng)鏈能力、效率，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買粘性，那么將有助于線上線下流量互導(dǎo)，以及銷售更多其他品類商品。比如，未來，社區(qū)消費(fèi)者使用錢大媽的同城配服務(wù)時(shí)，這些消費(fèi)者有可能通過B2C、O2O方式消費(fèi)京東的其他品類商品。

最后是對社區(qū)入口的搶奪與布局，通過“社區(qū)便利店+同城配“模式，既能把握社區(qū)消費(fèi)者的進(jìn)出社區(qū)動(dòng)線入口，也能通過同城配方式做大社區(qū)市場的滲透率。形成銷售和數(shù)據(jù)價(jià)值。

更關(guān)鍵的可能是，這一模式具有很好的復(fù)制性，只要解決基礎(chǔ)的倉配、商品供應(yīng)鏈等問題。更小體量的門店、通過線上線下一體化運(yùn)營方式為門店創(chuàng)造銷售增量等等。這些顯然可以賦予門店更好的復(fù)制性。而當(dāng)門店在區(qū)域市場形成足夠覆蓋密度時(shí)，這一模式存在節(jié)流社區(qū)消費(fèi)者絕大部分消費(fèi)需求的可能。

一些市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，“社區(qū)生鮮便利店+同城配”模式將可能是京東未來線上線下布局重點(diǎn)。這一業(yè)務(wù)的可能場景是，京東通過B2b方式，提供生鮮商品供應(yīng)鏈，京東金融提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，京東物流提供配送解決方案，錢大媽等社區(qū)便利店作為終端載體和入口。微信則承載門店小程序，打通線上線下。

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