時間：2017-07-19 11:45:35 點擊：次
來源：家電圈 作者：文劍

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用戶不是機器是人。任何家電零售渠道巨頭的創(chuàng)新，都不能唯技術論，被技術綁架。在通過技術打造更高效、更快捷的商業(yè)零售體系時，還應該更多考慮用戶的體驗、情感與交互。不能變成一種單邊的技術創(chuàng)新驅動，還應該更多關注用戶需求的驅動。

最近，阿里巴巴基于新零售業(yè)態(tài)下打造的無人店樣板間，引發(fā)整個社會和輿論的一片關注。作為中國商業(yè)流通行業(yè)的先行者，阿里近年來一直在推動新零售模式的創(chuàng)新和探索。不過，其通過“無人店”形式展示阿里對于用戶行為習慣等大數(shù)據(jù)采集，由此帶來的購物全流程數(shù)字化解決方案，還是引發(fā)了行業(yè)熱議。拍手叫好者居多。

在眾人都在為阿里無人店拍手叫好，并驚嘆其技術創(chuàng)新和物聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)魅力時，筆者以為，如果無人店是阿里新零售模式的重要成果，那么這種創(chuàng)新成果不要也罷。畢竟對于整個商業(yè)零售產(chǎn)業(yè)來說，創(chuàng)新的根本是服務用戶，而不是將用戶簡單當作機器人，更不是為了釋放技術的炫酷。

筆者以為，阿里的“無人店”模式試水，真正折射出當前一系列電商巨頭在對家電等領域和行業(yè)的零售渠道變革和創(chuàng)新過程中，已經(jīng)陷入一種為創(chuàng)新而創(chuàng)新的技術“死胡同”之中。只是簡單地將顧客當作機器，為了所謂的用戶精準畫像，而忽視對顧客整個選購過程、交流反饋的情感和溝通關注，只盯著用戶的瀏覽、比價等行為大數(shù)據(jù)采集。

數(shù)據(jù)的歸數(shù)據(jù)，情感的歸感情，用戶的歸用戶。只是將顧客當作機器，這是近年來很多互聯(lián)網(wǎng)、IT企業(yè)攜技術優(yōu)勢改造傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，最為容易陷入的泥潭和死胡同。其實，任何技術創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新都不能忽視用戶的體驗、感受，甚至是感情。顧客是人，不是機器，所有企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)絕對不是簡單地將顧客當作機器看待，更不能只盯著顧客購買行為的數(shù)據(jù)采集，這會摧毀已經(jīng)發(fā)展百余年的商業(yè)零售體系。

從這個角度來看，無人店絕對不是未來商業(yè)零售體系的主導，更不可能在家電等大件商品的流通行業(yè)存在一丁點機會。因為，從本質上看，這就是一個小眾化的商業(yè)模式，解決的只是飲料、食品等快消品的縫隙市場用戶需求。不可能登上大雅之堂，也絕對不可能承載新零售、智慧零售等商業(yè)模式創(chuàng)新的成果。如果無人店真的起來，也只是解決部分區(qū)域和市場的細分需求。

對于當前的家電零售渠道來說，隨著京東、阿里等新渠道商的強勢崛起，新一階段的渠道變革已經(jīng)接近尾聲。無論是阿里的新零售，蘇寧的智慧零售，或者是京東的新通路，均是基于線上、線下整合之后的一種技術上優(yōu)化，而不是革命與顛覆。因此，接下來對于所有家電流通商來說，應該關注的不是模式、手段的創(chuàng)新，而是基于用戶需求、用戶體驗的創(chuàng)新。

最終家電零售渠道的主導者們，應該建立起“用戶需求”和“技術創(chuàng)新”的雙驅動體系，讓技術服務用戶，讓用戶不受技術的局限，這樣才能更好地適應正在發(fā)生的消費升級和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。