時(shí)間：2017-07-26 17:30:18 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：愛(ài)范兒 作者：

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顯然，亞馬遜的種種努力，都企圖打破傳統(tǒng)B2B笨重、低效的既定印象。在B2C領(lǐng)域耕耘多年的亞馬遜，正準(zhǔn)備用它最擅長(zhǎng)的方式，來(lái)爭(zhēng)奪這個(gè)萬(wàn)億美元級(jí)別的市場(chǎng)。

中國(guó)電商70%的份額都是B2B

對(duì)B2B市場(chǎng)虎視眈眈的不止是亞馬遜，十年前，阿里巴巴正是靠著B(niǎo)2B業(yè)務(wù)成功在香港上市。

2000年10月，剛成立滿(mǎn)一年、拉了2500萬(wàn)美元融資的阿里巴巴決定進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。那時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍處于起步階段，既沒(méi)有成熟的支付系統(tǒng)，也沒(méi)有完善的物流體系，但馬云認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能為貿(mào)易節(jié)省大量成本的工具，而亞洲市場(chǎng)又以中小企業(yè)居多，當(dāng)時(shí)的馬云說(shuō)：

聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

于是阿里巴巴決心進(jìn)入中小型B2B市場(chǎng)。憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴接連推出“中國(guó)供應(yīng)商”、“誠(chéng)信通”等服務(wù)，在這個(gè)階段累積了第一批用戶(hù)，最終得以在香港上市。

但隨著淘寶網(wǎng)等B2C業(yè)務(wù)的崛起，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)逐漸停滯不前。2012年，阿里巴巴從香港退市，一度被認(rèn)為是中國(guó)B2B的低潮。

2016年1月，在阿里巴巴“全球B2B生態(tài)峰會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾把B2B的發(fā)展分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段，是解決信息對(duì)稱(chēng)性的問(wèn)題，讓買(mǎi)賣(mài)雙方更好的見(jiàn)面

第二個(gè)階段，是讓買(mǎi)賣(mài)雙方相互深入了解、深入合作的階段

第三個(gè)階段，是大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，特別是客戶(hù)的數(shù)據(jù)被沉淀以后，可以進(jìn)行管理和利用

其實(shí)以阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期的體量，想在物流、金融方面給予入駐賣(mài)家支持顯然不切實(shí)際，只能做一些信息呈現(xiàn)的工作。不過(guò)，如今阿里巴巴已經(jīng)有了螞蟻金服、菜鳥(niǎo)物流作支撐，再進(jìn)入B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就不再局限于信息平臺(tái)，更多的是在服務(wù)層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

阿里巴巴發(fā)布的B2B行業(yè)報(bào)告顯示，截止至2015年，B2B行業(yè)仍占約中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)70%的份額，市場(chǎng)潛力巨大；中國(guó)的消費(fèi)電子、機(jī)械、服裝產(chǎn)品在出口方面有較大的優(yōu)勢(shì)；而美國(guó)、英國(guó)、印度則是外需最旺盛的市場(chǎng)。

不少企業(yè)都看中了B2B的市場(chǎng)潛力，早在2014年，自建物流、擁有金融牌照的京東就上線(xiàn)了“京東企業(yè)購(gòu)”平臺(tái)，面向中小型企業(yè)采購(gòu)；而垂直領(lǐng)域的B2B電商“找鋼網(wǎng)”近兩年的估值也超過(guò)了10億美金。B2B也是近兩年來(lái)資本普遍看好的熱門(mén)投資領(lǐng)域，艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)B2B領(lǐng)域全年投資總額超過(guò)50億元人民幣。

電子商務(wù)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，面對(duì)普通消費(fèi)者的市場(chǎng)已經(jīng)被巨頭瓜分，反倒是最早互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)級(jí)電商市場(chǎng)，至今仍沒(méi)有被合理地開(kāi)發(fā)——癥結(jié)就在于：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)、平臺(tái)的服務(wù)都有更苛刻的要求，如何在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)兼顧盈利狀況，是每個(gè)有心拓展B2B電商的企業(yè)亟待解決的難題。 

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