時(shí)間：2017-08-21 13:55:35 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：鮑躍忠

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今年的零售市場確實(shí)有點(diǎn)“亂”,。

眾多的企業(yè)在立足企業(yè),、行業(yè)實(shí)際問題，積極進(jìn)行變革創(chuàng)新：

盒馬鮮生、超級(jí)物種、海物會(huì)等的新零售形式創(chuàng)新，給行業(yè)吹來了一縷清風(fēng),；

中百羅森、中商羅森,、超市發(fā)羅森,，尋求行業(yè)聯(lián)合，把經(jīng)營技術(shù)與行業(yè)資源有效整合,，尋求行業(yè)更好的聯(lián)合發(fā)展,；

大潤發(fā)飛牛生鮮、飛牛便利店,，尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,；阿里巴巴參股聯(lián)華、三江,，尋求線上線下融合發(fā)展,；

小米之家、嚴(yán)選模式,，在積極探討電商企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新模式,；

樂城超市、超市發(fā)等眾多的連鎖企業(yè)在積極探討社區(qū)商業(yè)、自有品牌等新的連鎖零售企業(yè)發(fā)展之路,。

不論這些企業(yè)最終探索的結(jié)果會(huì)是怎樣,，探索的方向是否準(zhǔn)確，都應(yīng)該為他們這種變革創(chuàng)新的精神和實(shí)際做出的巨大努力點(diǎn)贊,。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,，確實(shí)需要這樣企業(yè)和企業(yè)家，腳踏實(shí)地,、積極探索,、聯(lián)合發(fā)展、變革創(chuàng)新,。

但是確實(shí)也有一些企業(yè)的做法讓人迷茫：一會(huì)要開100萬家便利店,，一會(huì)要“殺入線下,、短兵相接”,。

據(jù)有關(guān)報(bào)道：8月13日，京東超市在許昌打響了“地面進(jìn)攻”,，并大促活動(dòng),，強(qiáng)驅(qū)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場。這是河南實(shí)體商企第一次遭遇電商正面定點(diǎn)進(jìn)攻,。由此,，“京東VS胖東來”的話題，在河南市場被瞬間引爆,，同業(yè)者紛紛到現(xiàn)場“觀摩”,。同時(shí)，許昌消費(fèi)者,、媒體得到了足料話題,，各種爭論不絕于耳，甚至網(wǎng)上還為此開設(shè)投票窗口,。

“針對(duì)河南省三四線城市,，京東超市正在實(shí)施首輪‘精準(zhǔn)打擊’。”這是8月13日,，京東華中區(qū)在許昌舉行“許昌促銷周”說明會(huì)上釋放的消息,。京東方面透露，該活動(dòng)全稱為“京東超市‘百城行’”,。也就是說,，這是京東超市針對(duì)國內(nèi)百余三四線城市實(shí)施定向滲透的活動(dòng)。僅在河南,，被鎖定的目標(biāo)城市就有8個(gè),，包括許昌、信陽、駐馬店,、洛陽,、安陽、周口等,。

“簡單粗暴”,，是京東的定向進(jìn)攻手段。

據(jù)了解,，除秒殺品或促銷品向許昌用戶定向傾斜外,，“99元減50元(新用戶)、199元減100元(常規(guī))”是主力進(jìn)攻手段,。這幾乎等同于打五折,。

可見，價(jià)格戰(zhàn)是京東此輪地面進(jìn)攻的殺器,。

“許昌,，不僅是京東超市在河南省落地的第一站，而且是華中區(qū)下轄四省的‘第一戰(zhàn)’”,。京東華中區(qū)采銷負(fù)責(zé)人謝晟稱,，因該城市出色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、人均購買力以及對(duì)網(wǎng)購消費(fèi)的接觸尚在開發(fā)初期,。

從以上報(bào)道可以看出,，搶奪線下存量零售市場資源是目標(biāo)，運(yùn)營價(jià)格戰(zhàn),、補(bǔ)貼營銷戰(zhàn)是主要手段,。面對(duì)如此的行為，不僅讓人思考：

電商企業(yè)除了價(jià)格戰(zhàn),，營銷補(bǔ)貼戰(zhàn)就沒有其他的營銷手段會(huì)玩了嗎,？

電商企業(yè)與線下零售企業(yè)除了競爭，就沒有其他手段可以聯(lián)合發(fā)展了嗎,？

難道在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，市場競爭的唯一目標(biāo)還是誰要把誰干死，就沒有其他的共同發(fā)展手段了嗎,？

企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)就是我活你死嗎,？

在當(dāng)前的消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生顯著變化，潛力更大的新消費(fèi)需求需要滿足,，需要挖掘的環(huán)境下,，只是從滿足基本需求的大眾化需求市場，運(yùn)用粗暴的價(jià)格戰(zhàn)手段,，拼搶存量市場資源有意義,、有價(jià)值嗎,？

在當(dāng)前已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)的競爭依然還是“斯巴達(dá)”式的簡單粗暴,，是一種正確的方式嗎,？

這種簡單粗暴式的競爭方式，還應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種零售規(guī)則嗎,？

靠壟斷,、靠補(bǔ)貼能維持企業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展嗎？

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