時間：2017-09-11 10:30:13 點擊：次
來源：農(nóng)貿(mào)網(wǎng) 作者：

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都說“火爆開業(yè)相當于成功了一半”，但不可否認的是,，開業(yè)后的運營是決定市場生死榮辱的另一半,。

很多市場開業(yè)很成功,，但是，后期長期的經(jīng)營一直不溫不火,，缺乏活力,，市場發(fā)展處于停滯不前的狀態(tài)，甚至出現(xiàn)“逆水行舟不進則退”的尷尬局面,。

最后,，

從不成功的農(nóng)貿(mào)市場和生鮮超市

我們得到了這些啟示

1、市場調(diào)研需重視，市場規(guī)劃有依據(jù),。

農(nóng)貿(mào)市場或生鮮超市的本質(zhì)是為滿足老百姓購買農(nóng)產(chǎn)品的日常生活需求,，屬于生活配套范疇。因此,，從人的需求出發(fā)來開展工作,，這是基本要求。

根據(jù)農(nóng)貿(mào)市場或生鮮超市周邊的常住人口,、未來增長人口,、目標客戶消費能力和習慣等綜合數(shù)據(jù)，來對市場或超市的面積,、業(yè)態(tài)等進行合理規(guī)劃設(shè)計,，才能“保供給，穩(wěn)物價,，促和諧”,，讓老百姓和消費者實現(xiàn)相對的互利共贏。

在農(nóng)貿(mào)市場和生鮮超市中,，重視市場調(diào)研且將調(diào)研數(shù)據(jù)作為重要參考的甲方,，在后續(xù)的經(jīng)營管理中，較為輕松,。反之,，認為市場調(diào)研可以省略的農(nóng)貿(mào)市場和生鮮超市，在后續(xù)的經(jīng)營中,，空攤,，商戶要求降租等問題比較多，損耗了大量的人力物力成本,。

2,、地域差異要尊重，先問需求再開工,。

之所以農(nóng)貿(mào)市場或生鮮超市做出來的攤位經(jīng)營戶用不慣,，是因為前期調(diào)研和與商戶的溝通不到位導致的。

現(xiàn)如今的市場早已不是過去的“賣方市場”,，“訂制化”將成為一種趨勢并且引領(lǐng)主流消費觀念,。

農(nóng)貿(mào)市場或者生鮮超市的設(shè)計，需要結(jié)合前期調(diào)研以及商戶的使用需求反饋,，來確定最后的方案。“明白需求再開工,，磨刀不誤砍柴工,。

”設(shè)計的成功，將為后期的良好運營創(chuàng)造有利的條件。

3,、招商選商有原則,，基地品牌懂舍得。

招商過程中,，最重要的環(huán)節(jié)是“選商”,。然而，由于人情關(guān)系,、金錢利益等方方面面的原因,，很多農(nóng)貿(mào)市場和生鮮超市在選商環(huán)節(jié)容易“放水”，結(jié)果導致市場出現(xiàn)“差的商戶送不走,，好的商戶進不來”的尷尬局面,。想要獲得長遠發(fā)展，農(nóng)貿(mào)市場和生鮮超市都需要目光立足于未來,，在招商選商上,，堅守“公平公正公開”原則，“任人唯賢”而不是“任人唯親”,。

對于優(yōu)質(zhì)商戶,，如基地商戶、品牌商戶,，農(nóng)貿(mào)市場和生鮮超市要采取優(yōu)先優(yōu)惠政策,，舍得眼前利益，贏得長遠發(fā)展,。

4,、懂策劃會運營，市場創(chuàng)新我看行,！

怎樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢,？

答案是：“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn),。”

別人沒有的我有，我占據(jù)了藍海紅利,。別人有的我比別人更好,，我占據(jù)競爭優(yōu)勢。別人好的時候,，我轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略和經(jīng)營品類,，避其鋒芒。

在實際策劃運營過程中,，管理方需要針對現(xiàn)在農(nóng)貿(mào)市場普遍沒有節(jié)日活動的現(xiàn)狀策劃營銷活動,，要在現(xiàn)有活動中策劃出參與度更高,、更有意思的營銷活動，除了基本款的“滿減”,、“滿送”,、“打折”，還可以設(shè)置一些游戲活動,，比如“蓋章領(lǐng)獎品”,、“猜謎領(lǐng)獎品”等活動。 

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