時間：2017-11-27 09:54:47 點擊：次
來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

阿里巴巴零售通與全球領(lǐng)先的咨詢公司貝恩公司昨日宣布達成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

雙方表示，將共同探索在新零售背景下，通過數(shù)字技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的通路，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準。

目前，中國的零售渠道通路主要分為以商超為代表的現(xiàn)代渠道和以夫妻老婆店為代表的傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道占比高達70%。

傳統(tǒng)渠道對于品牌商來說，是銷售工作的重中之重，但也面臨著一系列挑戰(zhàn)：

數(shù)以百萬計的傳統(tǒng)小店散落在在全國各地，因其通路的復(fù)雜性，使得品牌無法完全釋放潛能，以滿足消費者日益去中心化的需求。

渠道數(shù)據(jù)鏈路的斷裂或缺失導(dǎo)致商品通路和門店終端執(zhí)行不透明、不可控，使品牌商難以精準地將營銷資源與產(chǎn)品服務(wù)觸達消費者。

人力、物流等通路成本的與日俱增，持續(xù)壓縮渠道的毛利空間。

阿里巴巴零售通將與貝恩合作，去更好地幫助品牌商解決在新零售背景下的通路難題。

林小海表示，零售通旨在通過數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺等科技幫助企業(yè)獲取高質(zhì)量且有商業(yè)指導(dǎo)意義的全鏈路數(shù)據(jù)，從而幫助低分銷的品類品牌以更低的成本提高分銷，幫助高分銷的品類品牌提高渠道覆蓋的可視性和質(zhì)量。

“在工業(yè)經(jīng)濟時代建立起來的樹狀結(jié)構(gòu)渠道，因為互聯(lián)網(wǎng)的到來，以及數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用，帶來了新變化的可能性。”林小海稱，零售業(yè)已經(jīng)進入線上線下深度融合階段，作為新零售戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，零售通希望通過共建智慧渠道通新路，幫助更多的品牌通提高產(chǎn)品覆蓋率、實現(xiàn)渠道下沉。

作為全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司，貝恩公司長期專注中國消費品和零售行業(yè)，在通路管理和品牌運營方面積累了豐富的實踐經(jīng)驗。貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)數(shù)字研究院院長丁杰坦言，此次合作將促進雙方能力的融合，推動流通領(lǐng)域的全面升級，共創(chuàng)新零售環(huán)境下的通路新生態(tài)。