時間：2017-12-29 08:25:15 點擊：次
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實際上，只要對一個市場有決心，有品牌策略，有穩(wěn)定供應鏈，有中長期規(guī)劃，對跨境電商某個領域市場有足夠重視度的賣家肯定能做起來的。”林思明說道。他指出，泛供應鏈賣家有很好的供應鏈體系，但這些賣家跟傳統(tǒng)品牌玩法其實是不太一樣的，這些賣家擁有海量SKU，依靠強大的電商團隊來做多店鋪運營策略，這類賣家通常做的是全渠道布局，面很廣。這種賣家也可能是UMKA的商戶之一，但他們的垂直重度其實是不夠的。而林思明認為品牌的重度垂直計劃會更多。

“比如對于單個系列的產品在單個市場重度投入，商家可以在俄羅斯開個發(fā)布會，做個產品評測，或者在俄羅斯做個視頻拍攝做專題推廣。這些都是泛供應鏈企業(yè)不會去做，但對于品牌企業(yè)是比較愿意去做的。”他說道。如何在俄羅斯解決陽光化難題值得注意的是，跨境電商和俄羅斯市場本身對中國企業(yè)都是一個新事物，新事物本來就有很多較難解決的難題。物流和稅務陽光化就是一個讓各大賣家頭痛的難題。對于俄羅斯來說，本身進口政策經常變動，可能還會有很大一部分企業(yè)嘗試去走灰關來降低成本。

那么，需要走陽光化渠道的賣家應該怎么去做呢？林思明向億邦動力網指出，實際上，對于平臺型企業(yè)來說，物流這個部分還是由商家自主來解決，而這個問題能否解決，關鍵還是回到商家有沒有決心的問題。他舉例說道，在兩年前，小米的產品開始在俄羅斯大賣，且各個渠道都有小米的產品。因此小米做了個策略，在俄羅斯注冊了自己分公司，在俄羅斯擁有了清關和分銷的合作伙伴，統(tǒng)一集采、統(tǒng)一進口、統(tǒng)一納稅。

林思明認為，只有商家達到一定的體量，然后再俄羅斯設立自己的進口公司，自己進口公司進口自己中國的商品，然后再進口環(huán)節(jié)繳納增值稅、關稅，銷售完成后繳納銷售稅和利潤稅，通過這樣的鏈條才能把賣產品的錢作為采購款回款到中國。

而搭建好這個鏈路后，中國工廠、品牌商出口的時候才可以進行退稅，這才是真正陽光化的流程。“當然，目前很多商家和品牌商體量還是非常小。體量小的時候是很難100%來走陽光化的流程。所以不管是俄羅斯市場還是美國市場，邏輯都是一樣的，關鍵在于賣家的決心以及配合合作伙伴的能力。此外，企業(yè)的屬性也決定了能不能做這個事情。

泛供應鏈賣家有幾十萬個SKU，所以是很難解決這個陽光化難題的。但像一個品牌商就幾十個SKU，是很容易辦理所有文件證書，在當地注冊公司，并擁有自己的稅號和VAT賬戶的，這樣陽光化難題就更容易解決。”林思明說道。 

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