時間：2017-12-29 09:09:08 點擊：次
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在今年7月的一個周三，全球最大跨境電商平臺亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯，在股市收盤后的凈資產(chǎn)達(dá)到900億美元，超越比爾·蓋茨成為世界首富。而在寶安一個酒吧里，聽到這個消息的一群年輕人歡呼起來，這些稱貝索斯“姐夫”(Jeff)的年輕人，正是在亞馬遜開店的中國人。

亞馬遜這個電商帝國里的中國賣家可能遠(yuǎn)超我們的想象。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2017上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元。亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)顯示，中國賣家已經(jīng)占據(jù)其四分之一的市場份額，在可預(yù)見的未來，這個比例還會增長。

為何越來越多的中國賣家選擇亞馬遜平臺？出口跨境電商這塊蛋糕，到底有多大？到底哪些人在做這個行業(yè)？這里面有哪些不為人知的規(guī)則？

風(fēng)生水起的亞馬遜中國賣家

亞馬遜自2012年開始招募中國賣家入駐，此后中國賣家開始不斷擴張勢力。僅2015年一年，亞馬遜中國賣家的總銷售額比上一年增長了兩倍，僅美國站，中國賣家的銷售額就增長了10倍。據(jù)外媒報道，截止2017年11月30日，今年有1001210名新賣家，入駐亞馬遜全球12個站點，近三分之一是來自中國。根據(jù)亞馬遜歐洲平臺所提供的數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在亞馬遜平臺上的份額約為25%。

跨境電商在很大程度上是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的結(jié)果。譬如今年8月，出口跨境電商公司有棵樹被天澤信息以34億元收購，其早期業(yè)務(wù)就是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意(航模)，近幾年才做起了跨境電商。

而創(chuàng)建于2007年的環(huán)球易購位于深圳南山區(qū)，則是一家專注于跨境出口零售的電商平臺，已于2014年A股上市。其銷售額、流量和擴張速度，在跨境電商領(lǐng)域均居國內(nèi)第一。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，環(huán)球易購多年來保持著100%增長速度：2011年銷售額為798萬，2012年銷售額為1.98億，2013年銷售為4.66億，2014年銷售額為14.7億。

原來做外貿(mào)的年輕人小象，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品，已經(jīng)在同品類中排名前三，“黑五”當(dāng)天，單日銷售量達(dá)到了10萬美元，但對他的朋友來說只是毛毛雨——后者在坂田一個只有三年歷史的跨境電商工作，這家公司已賺了30個億，正準(zhǔn)備申請IPO。

但這種十億元大戶畢竟是少數(shù)，中小賣家是亞馬遜平臺的主力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在跨境電商出口行業(yè)里，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家，剩下的多是中小賣家。

中國賣家的“亞馬遜生存哲學(xué)”

在長期摸索和博弈之后，中國賣家在亞馬遜平臺上也積累了不少經(jīng)驗，或謂“亞馬遜生存哲學(xué)”。

首先，賣家能做多大，取決于賣貨的行業(yè)是否有巨頭，不要試圖和他們搶食。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，目前平臺18%的TOP賣家主營電子產(chǎn)品，占比最高。但小象并不建議做3C產(chǎn)品，因為目前頭部已經(jīng)有Anker這類大賣家品牌盤踞，“由于亞馬遜平臺是基于A9算法來向用戶推薦產(chǎn)品，新入賣家很有可能連前20頁都排不上。“

第二，遵守亞馬遜發(fā)貨要求，突破關(guān)稅的游戲漏洞。

目前，在亞馬遜、速賣通、eBay和Wish四大跨境電商中，后三家都可以自發(fā)貨，只有亞馬遜是要求賣家必須通過平臺來發(fā)貨，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品品類對入駐的賣家收取6%~15%的傭金，其中包含配送費。

想在亞馬遜做大，就必須使用FBA(即賣家把產(chǎn)品存到亞馬遜當(dāng)?shù)貍}庫，亞馬遜自動發(fā)貨)。目前阿里巴巴，還有一些大賣家也在籌建自己的海外倉。但是，亞馬遜FBA物流只接受已經(jīng)完成清關(guān)的貨物進(jìn)倉，不承擔(dān)貨物的進(jìn)關(guān)清關(guān)和進(jìn)口產(chǎn)生的關(guān)稅等費用。

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