時(shí)間：2017-12-29 09:09:08 點(diǎn)擊：次
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但中國(guó)賣(mài)家經(jīng)過(guò)鉆研，發(fā)現(xiàn)了不同國(guó)家有不同的漏洞：“比如美國(guó)是800美元以?xún)?nèi)不用收關(guān)稅，有時(shí)一些賣(mài)家發(fā)一大包過(guò)去寫(xiě)著750美元，也不會(huì)輕易被查，但歐洲就會(huì)查得相對(duì)嚴(yán)格。”

第三，該融資就融資，別猶豫。

有點(diǎn)錢(qián)總歸是好事。對(duì)于一個(gè)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金投入并不是小數(shù)，首先，生產(chǎn)需要幾十萬(wàn)，銷(xiāo)售押款幾十萬(wàn)。對(duì)于才開(kāi)戶(hù)的商家，亞馬遜會(huì)要求他們預(yù)留資金，來(lái)給用戶(hù)退款。對(duì)于一個(gè)小商家來(lái)說(shuō)，可能押上百萬(wàn)，但如果想要做多幾個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，周轉(zhuǎn)資金要300萬(wàn)以上。

所以，一個(gè)殘酷的結(jié)論是：跨境電商想做大，必須融資。

近年來(lái)，許多做出了業(yè)績(jī)的跨境公司相繼傳出融資喜報(bào)：專(zhuān)注俄羅斯市場(chǎng)的跨境電商旺集科技獲B輪數(shù)千萬(wàn)元融資、星商獲B輪億元融資。曾經(jīng)投資過(guò)海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境電商平臺(tái)的IDG資本合伙人連盟稱(chēng)，這個(gè)市場(chǎng)“前面的人跑得太快，后面的隊(duì)伍很長(zhǎng)”，市場(chǎng)的前景很不錯(cuò)。

亞馬遜的魅力到底在哪？

外貿(mào)發(fā)展早期，由于中國(guó)制造的物美價(jià)廉，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商通過(guò)大宗商品交易密集出海。隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，物流的升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的去中心化，越來(lái)越多的賣(mài)家會(huì)直接向海外客戶(hù)直接發(fā)貨。其中，

中國(guó)中小賣(mài)家最熟悉的就是亞馬遜、速賣(mài)通兩個(gè)平臺(tái)。

速賣(mài)通平臺(tái)特點(diǎn)是，門(mén)檻低、中國(guó)賣(mài)家多、主打新興市場(chǎng)。基本上，亞馬遜沒(méi)做的市場(chǎng)，速賣(mài)通就做，一些中國(guó)小賣(mài)家如小象早期也嘗試過(guò)速賣(mài)通，但產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，她才轉(zhuǎn)向亞馬遜。

速賣(mài)通從2014年開(kāi)始深耕俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)嘏琶哂谕?lèi)電商平臺(tái)。但目前和亞馬遜比起來(lái)，整體影響力有限。

有很多小賣(mài)家表示，他們很感謝速賣(mài)通，它的鯰魚(yú)效應(yīng)，加速了國(guó)際B2C平臺(tái)的秩序的洗牌和優(yōu)化，亞馬遜、eBay等面對(duì)阿里的攻勢(shì)，出臺(tái)了許多利好中國(guó)賣(mài)家的措施。比如此前亞馬遜對(duì)中國(guó)賣(mài)家的準(zhǔn)入條件，甚至圖片的要求都極其苛刻，但現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化調(diào)整緩和很多了。

根據(jù)做外貿(mào)的行業(yè)人分析：“阿里巴巴的成功和速賣(mài)通的迅速崛起得益于中國(guó)人民的勤奮和中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這屬于成本優(yōu)勢(shì)。但在制度建設(shè)上，包括杜絕刷單，完善公平透明機(jī)制，打擊人為干預(yù)的灰色行為，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外的B2C平臺(tái)。甚至有中小賣(mài)家說(shuō)，速賣(mài)通在未來(lái)絕不可能超越亞馬遜、eBay等，除非其運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制能得到根本改變。”

2014年，亞馬遜中國(guó)大幅擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，不僅讓中國(guó)賣(mài)家入駐全球亞馬遜站點(diǎn)，開(kāi)啟了本土化的中文服務(wù)。一時(shí)間，海外市場(chǎng)成為了許多小賣(mài)家心目中的新藍(lán)海，這也直接促成了B2C跨境電商在2015~2016年的爆發(fā)。

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)上，其第三方賣(mài)家銷(xiāo)售比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜自營(yíng)，這個(gè)比例正在逐年提高。越來(lái)越多的賣(mài)家入局，亞馬遜到底魅力何在？

覆蓋全球市場(chǎng)：目前，亞馬遜在全球已經(jīng)擁有13個(gè)站點(diǎn)，包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亞和中國(guó)。比其他同類(lèi)電商平臺(tái)覆蓋面都要廣，倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)都要完善。

亞馬遜式客戶(hù)體驗(yàn)：在亞馬遜，有一句廣為流傳的話(huà)：“如果你希望成功，你一定要首先從顧客的需求開(kāi)始。”因此，也誕生了一種“亞馬遜式客戶(hù)體驗(yàn)”。

這種體驗(yàn)的最直觀感受是，在買(mǎi)家搜索新產(chǎn)品之前，平臺(tái)會(huì)分析該用戶(hù)早前的瀏覽記錄、消費(fèi)習(xí)慣，為用戶(hù)更精準(zhǔn)地推薦出合適的產(chǎn)品。這是在大數(shù)據(jù)和技術(shù)的支持下，亞馬遜平臺(tái)實(shí)行了“A9算法”的結(jié)果。

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