時間：2018-03-29 14:13:40 點(diǎn)擊：次
來源：品途商業(yè)評論 作者：

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進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，幾乎所有電商平臺都在發(fā)力消費(fèi)升級。那種架勢，恰如一道鋒芒直指新中產(chǎn)，恨不得要把世界上最好,、最全、最貴的商品都給用戶搬過來,。但就是在這樣的大勢中,，一個面向“便宜”商品的電商平臺卻凸現(xiàn)快速成長。

一組數(shù)據(jù)說明了問題：電商平臺年GMV要從零到千億元,，類似京東這樣的實(shí)力要花費(fèi)10年時間,，小而美的唯品會用了8年，而大而全的淘寶用了5年,。但是,，有一家卻只用了兩年零三個月，這就是拼多多,。

這種成長速度,，不僅僅體現(xiàn)在很多普通用戶都發(fā)現(xiàn)自己朋友圈中橫飛的各種拼購鏈接，就連電商巨頭的管理層也同樣感到不安,。這其中,，和拼多多在用戶層面擁有高度重疊的淘寶首當(dāng)其沖。于是,，阿里在高薪招聘廣場舞大媽之后,，又悄然推出了直接對標(biāo)拼多多的淘寶特價版。

阿里為何最著急

前不久,，一張馬云現(xiàn)身杭州阿里總部的照片在網(wǎng)上流傳,，有消息指出馬云此行主要目的是實(shí)地考察即將上線的“淘寶特價版”?；蛟S,，這也透露出阿里方面對“阿里版拼多多”的重視程度,。

對此阿里官方的回復(fù)很簡單：該版本推出旨在讓更廣大的消費(fèi)者能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價廉的商品，不斷滿足人們豐富多樣的物質(zhì)文化需求,。但這顯然不是真正的原因,，明眼人都能看出來，淘寶特價版的直接對標(biāo)對手,，就是近日快速崛起的拼多多,。

睡榻之側(cè)安容臥虎。阿里為什么這一次如此重視,？就是因為拼多多搶走的用戶絕大多數(shù)也是淘寶的剁手族,。

這形勢似曾相識。此前以自營為主的京東,，代表了電商行業(yè)的消費(fèi)升級,。所以為了應(yīng)對京東的崛起，阿里將淘寶商城進(jìn)化成為現(xiàn)在的天貓,。而今天拼多多的崛起,，自然不容小覷，因為阿里系電商的基石就是淘寶,。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Questmobile的最新數(shù)據(jù)顯示：2017年12月份,，在卸載淘寶的用戶中，有50.3%均流向了拼多多,。而卸載拼多多的用戶,，則有78.3%流向淘寶。由此可見,，二者之間具有高度的用戶重疊性,。所以，對于拼多多的崛起,，阿里是絕對不會放任不管的,。

其實(shí)，業(yè)界對這種摩擦并不感到意外,。懂懂筆記調(diào)查發(fā)現(xiàn),，此次上線主打低價產(chǎn)品的淘寶特價版，包含的所有品類與淘寶方面幾乎保持一致,，唯一的不同就是幾乎都是低價商品——淘寶上需要搜索才能找到的“9.9包郵”在這里隨處可見,；另外我們還可以看到，被明顯突出的“邀請新用戶可獲得獎勵”,、“賺紅包”等社交渠道激勵分發(fā)的選項,。

當(dāng)然，除了拼多多帶來的威脅，其背后站著的“二股東”騰訊,，才是一個讓阿里如此重視該項目的重要因素,。

拼多多的崛起離不開騰訊的支持，雖然說產(chǎn)品的低端和低價格是其核心競爭力,，但是微信的社交屬性對拼購模式的支持,，無疑是決定性因素。

拼多多稱自己為社交電商,，這是它為自己的背書,，最主要的還是拼多多的拼單模式，主要是通過微信端的轉(zhuǎn)發(fā)獲得了巨大免費(fèi)流量,。

憑借著低客單價,、低毛利率，高訂單量等模式,，拼多多在微信端收割了大量追求廉價商品的用戶,，而且這些用戶形成的“貪便宜”文化，也具有極大的傳播和侵蝕性,。這也正是它比淘寶,、京東更容易產(chǎn)生效率的根源。

對于騰訊方言,，這也是雙贏的模式,。通過拼多多可以獲得更多年齡群體對在線支付（微信支付）的認(rèn)可，同時也和京東的主要用戶群體形成了良好互補(bǔ),。兩者之間的關(guān)系,，有些類似天貓和淘寶的關(guān)系,，這也讓騰訊在電商領(lǐng)域擁有了牽制阿里的新籌碼,。

淘寶特價背后的二次紅利

其實(shí)看到淘寶特價版，或許很多人第一個想到的不是拼多多,，而是阿里的聚劃算,。

2016年12月份，阿里宣布聚劃算正式并入天貓,，而這次合并之后,，聚劃算顯然不再是阿里的重點(diǎn)，地位也一落千丈,。作為曾經(jīng)的中小商家刷單圣地,，當(dāng)初的聚劃算就像現(xiàn)在的拼多多，充斥著無數(shù)9.9元（甚至更低）包郵的商品,。

但是隨著無數(shù)消費(fèi)者“奔赴日本買電飯鍋”所帶來的消費(fèi)升級概念,，早期互聯(lián)網(wǎng)紅利在電商市場逐漸結(jié)束，聚劃算的增長自然隨之放緩,。為了迎合整體市場的消費(fèi)升級,，作為聚焦低端市場的聚劃算,，逐漸失去了重要的地位。

不過,，從2015年開始第二波移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利開始涌現(xiàn),，它的標(biāo)志就是以O(shè)PPO、vivo為代表的一眾傳統(tǒng)手機(jī)廠商,，開始通過線下渠道走進(jìn)三四五線城鎮(zhèn)這一廣大市場,。這一波新的人口紅利的挖掘，不僅令眾多直播類,、視頻類APP應(yīng)用打開了巨大市場空間,，也為低價商品市場帶來了生機(jī)，而拼多多正是趕上了這波人口紅利,。

其中,，前不久阿里高調(diào)招聘廣場舞大媽，就是源自對其背后“夕陽紅”市場的發(fā)掘,，這也是新的移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的表現(xiàn)之一,。但是，相比尚未被挖掘的老齡化消費(fèi)潮,，已經(jīng)成型并且緊抱騰訊大腿的拼多多無疑勢頭正猛,。而這一次淘寶特價版想要順利搬回一局，恐怕不會那么容易,。

對于一個電商平臺而言最重要的就是流量,，拼多多的流量是得益于成功薅了微信的羊毛。但淘寶顯然沒這種資源,，因為它沒有一個像微信這樣強(qiáng)大的社交載體,。由于微信對阿里系電商的屏蔽，使得淘寶特價版用戶難以呈現(xiàn)拼多多病毒式的傳播,，只能在阿里生態(tài)體系下運(yùn)作,。

要說社交化方面，支付寶也曾付出過多次努力,，然而回首看一下那些案例……還是算了吧,。目前，也只能通過邀請碼的方式進(jìn)行拉新,，如此效率顯然難以及格,。

那么問題來了，淘寶特價版的流量還能從哪里來,？

最終的爭奪還是流量

除了阿里自身對外的推廣之外,，淘寶平臺無疑會成為其重要的流量載體，但這也造成了一個新問題，如果淘寶本身作為淘寶特價版的流量母池,，為淘寶特價版引流,，那淘寶自身怎么辦？

淘寶特價版的誕生初衷,，就是為了阻止淘寶用戶外流,。如果淘寶特價版沒搶到拼多多的流量反而吸引走了淘寶原本的流量，阿里就是在做左手倒右手的無用功,。

另外,，如果淘寶特價版不能快速地獲得流量，那么對于那些商家而言,，淘寶特價版的出現(xiàn)與他們目前處于淘寶大生態(tài)下并無區(qū)別,。畢竟這類商家最直接目的還是靠走量賺到錢，本來這種低價商品的利潤就低的可憐,，如果還不能獲得海量訂單,，對他們而言意義不大。

消費(fèi)群體層面的境況同樣如此,。淘寶一個平臺可以完全覆蓋天貓,、淘寶，以及淘寶特價版所有入口,，所以其并不需要一個專門的特價版來引流用戶淘便宜貨,。

最關(guān)鍵的是，目前廉價電商市場的新玩家不止淘寶,，京東同樣也不想錯過這次新紅利爆發(fā),。

雖然同為騰訊旗下，但早前坊間就有消息傳出,，因為看到拼多多的威脅,，京東內(nèi)部成立了“打多辦”。雖然事后當(dāng)事方對此進(jìn)行了否認(rèn),，但在否認(rèn)的同時,，我們可以看到京東嘴上說不要,，身體卻格外的實(shí)誠,。

目前，京東APP和微信端均已將此前上線多年但并未受到重視的“京東拼購”,，提升到了首頁的位置,。這背后的原因，自然不言而喻,。

與此同時,，京東在今年1月就已經(jīng)與美麗聯(lián)合集團(tuán)宣布，成立一家全新的合資公司。美麗聯(lián)合是做社交電商起家的,，其蘑菇街團(tuán)隊的社交與分享基因,，對于京東涉足社交電商都是巨大助力?；蛟S,，這就是京東看到拼多多背靠微信快速崛起后，搶先發(fā)力微信電商生態(tài)的又一步棋,。

騰訊——京東——美麗集團(tuán)——小程序社交電商是一環(huán),；騰訊——拼多多——社交電商是另一環(huán)；騰訊——永輝,、家樂福,、海瀾之家、步步高——線下零售連鎖又是一環(huán),。環(huán)環(huán)相扣,，而騰訊則表示只做連接器和底層技術(shù)支持。所以對于阿里而言,，未來新零售要面對的挑戰(zhàn)不僅僅是拼多多,。

一個新的平臺（應(yīng)用）想要壯大，其發(fā)展過程中一定要讓參與者獲得一定既得利益,，邏輯就是賣家賺錢,、買家省錢。這點(diǎn)兒投入對于財大氣粗的阿里自然不是問題,，但是補(bǔ)貼不是長久之計,，想要構(gòu)成一個成熟的生態(tài)體系，讓商家和用戶擺脫對補(bǔ)貼的依賴,，就要形成一個良性循環(huán),。

就目前而言，淘寶特價版如何成功幫助阿里奪回更多流量,，如何不在自己的淘寶身上薅羊毛,，都面臨不小的挑戰(zhàn)。