時間：2018-04-13 17:55:59 點擊：次
來源：中國貿易報 作者：

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“傳統(tǒng)外貿轉型升級和初創(chuàng)跨境電商最本質的工作就是培育核心競爭力,。”在日前舉辦的“互聯網+進出口——傳統(tǒng)外貿轉型升級的實踐探討”講座上,，中國輕工業(yè)品進出口集團跨境電商工作組組長,、中國跨境電商50人論壇秘書長周勍表示,，企業(yè)核心競爭力的確立會使其市場份額、企業(yè)利潤和社會影響力漸增,。

理論上來說，企業(yè)核心競爭力有五個方面內容：一是學習能力,；二是贏得競爭能力,；三是管理企業(yè)和團隊能力；四是產品和服務開發(fā)能力,；五是可持續(xù)發(fā)展能力,。不同學者對其也有不同的解釋。普拉哈拉德及哈默爾對此解釋為,，企業(yè)內部的積累性學習,，尤其涉及如何協調多種生產技能和整合多種技術流的問題,。

由于跨境電商具有電子化、信息化,、數字化,、垂直化、扁平化的特點,，其核心競爭力范疇與一般企業(yè)不同,。

總結成功的跨境電商發(fā)展經驗，周勍將核心競爭力總結為十個方面,。一是完善的平臺服務,，例如阿里巴巴；二是高超的技術團隊,，例如開發(fā)新的資源整合系統(tǒng),；三是卓越的營銷團隊，賣貨是硬道理,；四是巨大的資金實力,；五是靈活的管理機制，更貼近市場變化的機制意味著更大的生存空間,；六是良好的政府關系,，便于獲得政府補貼；七是敏銳的政策轉化能力,，新政策的出臺意味著新的商機,；八是龐大的數據積累；九是廣泛的網點基礎,；十是良好的信用基礎,，失信企業(yè)將喪失持續(xù)發(fā)展的基礎。

從具體實例來看,，處于全球跨境電商前列的亞馬遜,，其核心競爭力可簡單概括為流量基礎好、全球布局,、發(fā)達的倉庫管理系統(tǒng)和品牌效應,；現貨交易網站易單網，則以品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢,、專業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢作為核心競爭力,；而成立時間較短的出口跨境電商合作平臺小笨鳥,，以專利優(yōu)勢、海外倉優(yōu)勢,、融合B2B和B2C,、第四方平臺為核心競爭力取得了平穩(wěn)發(fā)展,。

匯商融通（小笨鳥）董事長許丹霞曾表示，海外倉正在成為跨境電商行業(yè)的布局方向甚至是核心競爭力所在,，海外倉改變了傳統(tǒng)的外貿模式,，它可以節(jié)約成本、提高時效,。

“而眾多失敗的案例均有兩個共性,。” 周勍說，一是資金不足,，以民營企業(yè)為主的跨境電商企業(yè),，獲得資金渠道有限，通常成本較高,；二是時間短,，積累不足。“什么東西好賣,，賣什么,。什么模式好用，學什么”,，這種追求短期效益的方式造成企業(yè)轉型的底蘊不夠,。

如何培養(yǎng)跨境電商核心競爭力？周勍認為,，企業(yè)應先確定發(fā)展方向,，選擇B2B還是B2C，選擇賣貨還是服務,，選擇單干還是合作,。選好方向后，最重要的就是執(zhí)行和不斷磨合,、完善,。培養(yǎng)客服、營銷和技術團隊,，其中營銷團隊最為重要,，涉及組織貨源，銷售商品等,；借船出海,，國企和民企合作，開展服務外包和廣泛的業(yè)務合作,，實現取長補短，是非常重要的方式,；打造平臺,，平臺是跨境電商和外貿綜合服務的核心,，也最容易被市場認可；培育品牌,，央企做跨境電商從而提供相關服務的企業(yè)還不多,，民企要及早布局、提前入場,，創(chuàng)立品牌,。

“培育核心競爭力要遵守三項原則。” 周勍強調說,，一是必須符合國家政策導向,，才能走得平穩(wěn)?？缇畴娚淌切率挛?，一定要用創(chuàng)新來解決這個問題。黨中央高瞻遠矚地提出要建設創(chuàng)新驅動的社會和創(chuàng)新驅動的政府,，也為跨境電商的發(fā)展指明了方向,。二是以互利互惠為基礎的合作才能持續(xù)。任何公司都不能期望在不付出對等代價的情況下,，坐等別的企業(yè)可以給自己輸送源源不斷的利益,。因此，每一種商業(yè)合作和商業(yè)模式,，都必須有付出才有收獲,。三是跨境電商模式設計是關鍵。模式本身是不是符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標和風控原則,，預期會不會帶來持續(xù)穩(wěn)定的現金流,，企業(yè)的自身基礎條件能不能支撐商業(yè)模式的持續(xù)運轉，都是需要厘清的問題,。