時間：2018-04-10 11:19:25 點擊：次
來源：齊魯壹點 作者：

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雖然跨境電商此起彼伏,，但廣交會以其享譽世界的美譽度和數(shù)百萬實名制的采購商,，依然是國內(nèi)供應商爭先參展,，拓展海外渠道,，獲取訂單的有力平臺,。第123屆廣交會即將拉開帷幕,，國內(nèi)供應商如何抓住這個在自家門口的大好機會,，運用好資源,，把采購商直接帶回訪廠,，加深關系,，贏取機會，奪取訂單,。廣交會電商運營部賣家行業(yè)經(jīng)理熊久貴,，用他多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗為廣大的廣交會參展企業(yè)支招。

熊久貴表示，廣交會無疑是個巨大的舞臺,，有著巨大的資源和機會,，廣交會匯聚了全球210多個國家和地區(qū)的專業(yè)采購商， 60多年來積累的逾700百萬實名制采購商資源,，每屆成交金額高達300多億美元,，占我國每年一般貿(mào)易出口額的四分之一。許多出口企業(yè)不但通過廣交會獲得外貿(mào)訂單,，同時也獲知了世界市場信息和產(chǎn)品信息,，成為企業(yè)走向世界最佳的國際貿(mào)易平臺。為此,，參展企業(yè)在推出新產(chǎn)品新技術的“硬實力”同時,，也要提前做足做好服務“軟實力”。

（廣交會電商買家顧問在廣交會現(xiàn)場服務）

一是了解行情,，提前聯(lián)系買家,。每屆廣交會都在固定的時間召開，在參展前,，要密切了解目標地區(qū)市場情況,，了解同行業(yè)產(chǎn)品的結構和質(zhì)量，然后根據(jù)企業(yè)實際,，推出新產(chǎn)品,、新技術、新設計的同時,，積極聯(lián)系老客戶,，邀請新客戶。據(jù)廣交會電商在廣交會現(xiàn)場的調(diào)研了解,，采購商光顧那些在展前寄發(fā)過邀請函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機會大4倍,。

熊久貴介紹,，比如廣交會電商的“買家通”就是專門提供優(yōu)質(zhì)買家資源供會員開發(fā)的系統(tǒng)，國內(nèi)供應商可以通過廣交會電商的“買家通”發(fā)送開發(fā)信,，提前邀請買家到廣交會現(xiàn)場看樣下單,。

二是仔細辨別，找到意向買家,。 參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家,，有些在展會現(xiàn)場表現(xiàn)出"濃厚興趣"的人，并不一定是真正有意向的買家,，如果不加區(qū)別進行接待,，真正的買家或潛在的買家反而被忽略。可以從了解對方意圖,、了解對方現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨,。

廣交會是實名制參展，采購商在報名時,，除了要準確填寫個人信息之外,，還會登記采購偏好。為此,，廣交會電商從第121屆廣交會起,，推出“展會通”。據(jù)熊久貴介紹,，廣交會電商的“展會通”,，是通過定向功能，根據(jù)參展企業(yè)的行業(yè)設定,、選擇與采購商的采購偏好進行匹配,，然后將匹配后的信息精準推送，幫助現(xiàn)場參展企業(yè)匹配與企業(yè)自身吻合的采購商,。此外,，“展會通”還具有定距功能，能幫助參展企業(yè)鎖定半徑30米以內(nèi)的目標采購商并主動推送企業(yè)產(chǎn)品信息,，并為有興趣的采購商規(guī)劃好路線,，引導至參展企業(yè)展位上。汕頭一家主營圣誕禮品公司的杜先生表示,，上屆通過廣交會電商“展會通”詢盤的就有70多個客戶,，其中有20多位采購商現(xiàn)場下了樣品訂單。

三是密切聯(lián)系,，跟蹤潛在買家,。熊久貴表示，廣交會結束后,，跟蹤潛在買家的工作放松不得,，要及時做好整理名片、跟蹤聯(lián)絡意向客戶,、拜訪買家,、邀請買家赴廠參觀等后續(xù)工作。

隨著數(shù)字化時代來臨,，相對厚厚一本需要整理的筆記本,，廣交會電商的“互粉通”幫助參展企業(yè)輕松“吸粉”無數(shù)。熊久貴介紹說：“‘互粉通’主要針對參展企業(yè),，參展企業(yè)只要打開微信,，向前來咨詢的采購商的Cantonfair的證件掃一掃,，就可以輕松獲取采購商的資料，包括采購商的姓名,、國家,、采購偏好、聯(lián)系方式,、參加廣交會的次數(shù)等等,，然后將掃描后的采購商資料存儲起來進行營銷，同時減少對采購商的名片索取的尷尬和保存不力造成的損失,。”

作為廣交會官方唯一電子商務平臺,，廣交會電商與廣交會數(shù)據(jù)同源，資源共享,。為買賣雙方提供更全面,，更精準的數(shù)據(jù)信息匹配服務，并逐步延伸跨境貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈服務,，讓跨境貿(mào)易越來越便捷,。

從事外貿(mào)電商多年的熊久貴表示，“廣交會電商的魅力在于,，當你真正開始了解他,，思考他的時候，便會對他充滿了信心,，也相信他會帶來無窮的機會,。”