時(shí)間：2018-04-16 09:12:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：億邦動(dòng)力網(wǎng)

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無(wú)人值守貨架小e微店嘗試在線上賣水果,，已經(jīng)快一個(gè)月了,。

“無(wú)人值守貨架在去年倍受追捧,，但是今年又飽受質(zhì)疑。”小e微店創(chuàng)始人兼CEO榮光在2018億邦智能商業(yè)大會(huì)上說(shuō)道,。小e微店在2016年10月份開始布局辦公室無(wú)人貨架業(yè)務(wù),，榮光在那時(shí)應(yīng)該還沒想過自己搭上的這趟車竟然是趟“過山車”。

經(jīng)歷了資本的狂熱追逐后,，無(wú)人貨架市場(chǎng)在2018年第一季度都噤若寒蟬,。相比去年高調(diào)的點(diǎn)位大戰(zhàn)，今年玩家們更想低調(diào)地打磨運(yùn)營(yíng)方法和商業(yè)模式,。

榮光不止一次地向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示,，小e微店只入駐100人以上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。無(wú)論風(fēng)起還是風(fēng)停,，他都沒有改變自己的想法,。在入局無(wú)人貨架一年半之后，小e開始了自己場(chǎng)景拓展的第一步——小e智選——賣農(nóng)產(chǎn)品的電商商城,。

據(jù)了解,，小e智選在3月16日正式上線，商城內(nèi)只銷售兩種水果——來(lái)自海南的貴妃芒和紅心火龍果,。值得注意的是,，海南省政府曾在小e微店B輪融資時(shí)提供過支持。

目前小e和海南省政府以及當(dāng)?shù)毓r(nóng)合作,，設(shè)有農(nóng)業(yè)合作基地,，小e智選在海南設(shè)立了獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)質(zhì)檢,、包裝,、發(fā)貨等工作。榮光介紹稱,，小e智選的所有訂單均為現(xiàn)場(chǎng)采摘,，并從海南發(fā)貨。

在談及為何要嘗試小e智選業(yè)務(wù)時(shí),，榮光共提出三點(diǎn)原因：

第一,，目前小e的客戶都是在辦公室場(chǎng)景內(nèi)消費(fèi)，客單價(jià)較低,。小e滿足不了用戶的家庭消費(fèi)需求,，因此萌生了想做一個(gè)類似線上商城的平臺(tái)的想法,；

第二，成箱的水果是沒有辦法擺在無(wú)人貨架上銷售的,，因此希望用戶可以在線上商城下單,，直接郵到家里。

第三,，海南是農(nóng)業(yè)大省,，種植多種農(nóng)產(chǎn)品，可以給小e提供支持,。而小e也可以為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品提供銷售新渠道,。

“小e智選是小e微店服務(wù)的場(chǎng)景延伸，是想滿足辦公室用戶的多品類,、多場(chǎng)景的需求,，定位也不是一個(gè)單純的電商商城。”榮光介紹稱,；“辦公室用戶在無(wú)人貨架購(gòu)物頻次高,，粘性高，我們是將用戶從線下引流到線上,，其實(shí)用戶并沒有變,。”

同時(shí)，榮光在2018億邦智能商業(yè)大會(huì)上表示,，小e在未來(lái)想要形成一個(gè)三角形的商業(yè)架構(gòu),，“一是無(wú)人貨架，二是電商平臺(tái),，三是門店,。在門店方面我們會(huì)選擇與合作伙伴共同完成。“

不過,，億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，相比其他電商平臺(tái)，小e智選的商品價(jià)格略貴了些許,。對(duì)此,，榮光說(shuō)道：“小e智選的商品價(jià)格和品質(zhì)是相匹配的，都是正常的市場(chǎng)價(jià)格,，很多用戶可能被電商平臺(tái)的價(jià)格洗腦了,。此外，很多用戶的二次下單是寄往小e微店沒有入駐的城市,，這很可能是用戶嘗試后,，給家人朋友購(gòu)買的。“

榮光還表示,，目前小e智選的成交額在GMV總額中占比較少,，SKU也很少,，只是一個(gè)嘗試的業(yè)務(wù)。“我們目前還在測(cè)試用戶的接受度以及自身的運(yùn)營(yíng)情況,。其實(shí)辦公室場(chǎng)景非常適合拼團(tuán),，但在這個(gè)場(chǎng)景下如何服務(wù)好用戶，我們還需要繼續(xù)摸索,。“