時間：2018-05-10 09:25:35 點擊：次
來源：新經(jīng)銷 作者：

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近日，《新經(jīng)銷》獨家獲悉，零售通歷時4個月時間，旗下的賦能商店項目天貓小店·購便利自動售貨機在5月3日18：00上線。

據(jù)了解，該自動售貨機目前僅向鄭州和東莞兩個城市的2000多家商店試點開放，開放的標(biāo)準(zhǔn)為：每個月在零售通進(jìn)貨3000元以上（金牌店）。

最近無人零售被圈內(nèi)人士普遍唱《涼涼》的情況下，阿里零售通推出無人售貨機無疑是一顆重磅炸彈。關(guān)于零售通為何推出自動售貨機，我們從三個層面來看：

01零售通做自販機的背景是什么？

從需求層面看，據(jù)凱度零售預(yù)測，當(dāng)在人均GDP達(dá)到1萬美元時，消費者對自動售貨機的需求將迎來爆發(fā)。人口的老齡化，勞動力只會越來越貴，人的成本越來越高，自販機替代人力勢不可擋。

據(jù)日本富士在中國子公司透露，從2012年開始其自動售貨機訂單幾乎是翻倍式增長。并且，正準(zhǔn)備設(shè)立新廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，盡快滿足國內(nèi)自販機的指數(shù)式增長需求。同時，移動支付的普及，推進(jìn)了自販機爆發(fā)前夜的來臨。

從終端層面看，如今隨著人工成本和房租等經(jīng)營成本的不斷攀升，零售老板門店的生存環(huán)境壓力越來越大，開店越來越難。零售通通過整合設(shè)備商和品牌商等多方資源，給予小店免費提供自動售貨機（每月收取技術(shù)服務(wù)費）幫助緩解終端門店的經(jīng)營壓力。

業(yè)內(nèi)人士告訴《新經(jīng)銷》，首先自動售貨機本身24小時營業(yè)，無人值守，通過食品、飲料及自用品等品類售賣，能幫助門店增加額外收入。另外，無人售貨機能幫助門店拓展?fàn)I業(yè)場所，門店老板根據(jù)所在區(qū)域的客情資源，將無人售貨機放置于醫(yī)院、工廠、酒店等場所，實現(xiàn)門店的低成本開新店。

02自動售貨機能給門店帶來哪些價值？

據(jù)零售通的調(diào)研統(tǒng)計，假設(shè)一家商品鋪設(shè)3臺售貨機，可增加利潤6000元，全年可增加利潤7萬元左右。例如，某店主在工廠內(nèi)和店門口鋪設(shè)3臺自動售貨機，目前工廠、醫(yī)院、學(xué)校等場所自動售貨機每月流水在1萬元左右，商店門口3000元左右。

依據(jù)零售通的測算，若工廠內(nèi)投放兩臺自動售貨機，單月兩臺凈利潤為5700元，商店門口投放一臺凈利潤為600元，綜合一年利潤為75600元。

《新經(jīng)銷》也在鄭州當(dāng)?shù)卦儐柫碎T店老板關(guān)于自動售貨機相關(guān)信息。老板告訴我們，目前零售通已經(jīng)開始對申請成功的第一批門店進(jìn)行配送，大概這幾天會到。雖然自動售貨機是免費的，但零售通會收取*000元作為保證金。對于上架什么樣的商品，零售通不干預(yù)，零售通會在交易中抽取x%的費用（即上圖中的技術(shù)服務(wù)費）。

03自販機能給零售通帶來什么？

毋庸置疑，自動售貨機項目的推出增加了小店與零售通平臺的粘性。一旦小店投入自販機，便與零售通建立更為緊密的聯(lián)系，在商品缺貨的情況下，自販機會通過后臺聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，反饋至零售通，零售通進(jìn)而將補貨信息告知小店老板，幫助小店做增量，最終實現(xiàn)零售通既能幫小店進(jìn)貨，又能幫小店賣貨的局面。

另一方面，交易提點的x%增加了零售通的額外收入。可以想象，當(dāng)鄭州、東莞試點成型，自動售貨機全部開放，零售通必然會考慮介入售貨機內(nèi)商品的選擇，品牌商鎖定貨道后，也將會支付給零售通相關(guān)的廣告陳列費。

長遠(yuǎn)來看，自動售貨機的消費數(shù)據(jù)對于零售通也有相當(dāng)大的價值。比如，消費者通過掃碼支付之后，后端的數(shù)據(jù)連接零售通后臺，獲得消費者精準(zhǔn)的消費水平、消費品類、甚至消費品牌。海量的消費畫像，能夠幫助零售通更加直接地了解該區(qū)域消費者，進(jìn)而指導(dǎo)門店采購、影響品牌商。

對于零售通推出自動售貨機項目，新經(jīng)銷特約零售專家王軍認(rèn)為：小店上無人售貨機能夠延長經(jīng)營時間，并做日常經(jīng)營的維護(hù)，這樣的商業(yè)模型靠譜，接下來就要看零售通的運營能力。從公布的自動售貨機圖片來看，是傳統(tǒng)彈簧式自販機，無多媒體屏幕，互動操作在手機端，這樣的配置，零售通應(yīng)該采取的是最低成本的方案，主打移動端入口。從小店APP用戶管理界面上看，定位也比較大，叫“智能設(shè)備”，對于零售通來說，除了自販機，未來應(yīng)該還會接進(jìn)各種增值服務(wù)設(shè)備，并交由小店管理維護(hù)，共享供應(yīng)鏈、共享收益，比如打印機、咖啡機等。