時(shí)間：2018-05-10 09:25:35 點(diǎn)擊：次
來源：新經(jīng)銷 作者：

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近日，《新經(jīng)銷》獨(dú)家獲悉,，零售通歷時(shí)4個(gè)月時(shí)間,，旗下的賦能商店項(xiàng)目天貓小店·購便利自動(dòng)售貨機(jī)在5月3日18：00上線,。

據(jù)了解,，該自動(dòng)售貨機(jī)目前僅向鄭州和東莞兩個(gè)城市的2000多家商店試點(diǎn)開放,，開放的標(biāo)準(zhǔn)為：每個(gè)月在零售通進(jìn)貨3000元以上（金牌店）,。

最近無人零售被圈內(nèi)人士普遍唱《涼涼》的情況下,，阿里零售通推出無人售貨機(jī)無疑是一顆重磅炸彈,。關(guān)于零售通為何推出自動(dòng)售貨機(jī),，我們從三個(gè)層面來看：

01零售通做自販機(jī)的背景是什么？

從需求層面看,，據(jù)凱度零售預(yù)測(cè),，當(dāng)在人均GDP達(dá)到1萬美元時(shí)，消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的需求將迎來爆發(fā),。人口的老齡化,，勞動(dòng)力只會(huì)越來越貴，人的成本越來越高,，自販機(jī)替代人力勢(shì)不可擋,。

據(jù)日本富士在中國子公司透露，從2012年開始其自動(dòng)售貨機(jī)訂單幾乎是翻倍式增長,。并且,，正準(zhǔn)備設(shè)立新廠，擴(kuò)大產(chǎn)能,，盡快滿足國內(nèi)自販機(jī)的指數(shù)式增長需求,。同時(shí)，移動(dòng)支付的普及,，推進(jìn)了自販機(jī)爆發(fā)前夜的來臨,。

從終端層面看，如今隨著人工成本和房租等經(jīng)營成本的不斷攀升,，零售老板門店的生存環(huán)境壓力越來越大,，開店越來越難。零售通通過整合設(shè)備商和品牌商等多方資源,，給予小店免費(fèi)提供自動(dòng)售貨機(jī)（每月收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)）幫助緩解終端門店的經(jīng)營壓力,。

業(yè)內(nèi)人士告訴《新經(jīng)銷》，首先自動(dòng)售貨機(jī)本身24小時(shí)營業(yè),，無人值守,，通過食品、飲料及自用品等品類售賣,，能幫助門店增加額外收入,。另外，無人售貨機(jī)能幫助門店拓展?fàn)I業(yè)場所，門店老板根據(jù)所在區(qū)域的客情資源,，將無人售貨機(jī)放置于醫(yī)院,、工廠、酒店等場所,，實(shí)現(xiàn)門店的低成本開新店,。

02自動(dòng)售貨機(jī)能給門店帶來哪些價(jià)值？

據(jù)零售通的調(diào)研統(tǒng)計(jì),，假設(shè)一家商品鋪設(shè)3臺(tái)售貨機(jī),，可增加利潤6000元，全年可增加利潤7萬元左右,。例如,，某店主在工廠內(nèi)和店門口鋪設(shè)3臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī),，目前工廠,、醫(yī)院、學(xué)校等場所自動(dòng)售貨機(jī)每月流水在1萬元左右,，商店門口3000元左右,。

依據(jù)零售通的測(cè)算，若工廠內(nèi)投放兩臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī),，單月兩臺(tái)凈利潤為5700元,，商店門口投放一臺(tái)凈利潤為600元，綜合一年利潤為75600元,。

《新經(jīng)銷》也在鄭州當(dāng)?shù)卦儐柫碎T店老板關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)相關(guān)信息,。老板告訴我們，目前零售通已經(jīng)開始對(duì)申請(qǐng)成功的第一批門店進(jìn)行配送,，大概這幾天會(huì)到,。雖然自動(dòng)售貨機(jī)是免費(fèi)的，但零售通會(huì)收取*000元作為保證金,。對(duì)于上架什么樣的商品,，零售通不干預(yù)，零售通會(huì)在交易中抽取x%的費(fèi)用（即上圖中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）,。

03自販機(jī)能給零售通帶來什么,？

毋庸置疑，自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目的推出增加了小店與零售通平臺(tái)的粘性,。一旦小店投入自販機(jī),，便與零售通建立更為緊密的聯(lián)系，在商品缺貨的情況下,，自販機(jī)會(huì)通過后臺(tái)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),，反饋至零售通，零售通進(jìn)而將補(bǔ)貨信息告知小店老板，幫助小店做增量,，最終實(shí)現(xiàn)零售通既能幫小店進(jìn)貨,，又能幫小店賣貨的局面。

另一方面,，交易提點(diǎn)的x%增加了零售通的額外收入,。可以想象,，當(dāng)鄭州,、東莞試點(diǎn)成型，自動(dòng)售貨機(jī)全部開放,，零售通必然會(huì)考慮介入售貨機(jī)內(nèi)商品的選擇,，品牌商鎖定貨道后，也將會(huì)支付給零售通相關(guān)的廣告陳列費(fèi),。

長遠(yuǎn)來看,，自動(dòng)售貨機(jī)的消費(fèi)數(shù)據(jù)對(duì)于零售通也有相當(dāng)大的價(jià)值。比如,，消費(fèi)者通過掃碼支付之后,，后端的數(shù)據(jù)連接零售通后臺(tái)，獲得消費(fèi)者精準(zhǔn)的消費(fèi)水平,、消費(fèi)品類,、甚至消費(fèi)品牌。海量的消費(fèi)畫像,，能夠幫助零售通更加直接地了解該區(qū)域消費(fèi)者,，進(jìn)而指導(dǎo)門店采購、影響品牌商,。

對(duì)于零售通推出自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目,，新經(jīng)銷特約零售專家王軍認(rèn)為：小店上無人售貨機(jī)能夠延長經(jīng)營時(shí)間，并做日常經(jīng)營的維護(hù),，這樣的商業(yè)模型靠譜,，接下來就要看零售通的運(yùn)營能力。從公布的自動(dòng)售貨機(jī)圖片來看,，是傳統(tǒng)彈簧式自販機(jī),，無多媒體屏幕，互動(dòng)操作在手機(jī)端,，這樣的配置,，零售通應(yīng)該采取的是最低成本的方案，主打移動(dòng)端入口,。從小店APP用戶管理界面上看,，定位也比較大,，叫“智能設(shè)備”，對(duì)于零售通來說,，除了自販機(jī),，未來應(yīng)該還會(huì)接進(jìn)各種增值服務(wù)設(shè)備，并交由小店管理維護(hù),，共享供應(yīng)鏈,、共享收益，比如打印機(jī),、咖啡機(jī)等,。