時間：2018-06-06 11:57:42 點擊：次
來源：電子商務研究中心 作者：

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6月4日，寶寶樹宣布與阿里巴巴集團（下稱“阿里”）達成資本戰(zhàn)略合作,。新一輪融資后寶寶樹估值達約140億元人民幣,。同時，雙方將開展在電商,、C2M（Customer to Maker）,、廣告營銷、知識付費,、新零售,、線上線下母嬰場景等多個層面的大規(guī)模深層合作。

阿里并未透露此次合作的具體金額,，僅向第一財經(jīng)記者表示：“作為中國年輕家庭服務領軍企業(yè),，寶寶樹將成為阿里在全球年輕家庭產(chǎn)業(yè)布局中的重要伙伴，與我們聯(lián)手打造全球母嬰消費服務生態(tài)圈,，服務更多年輕家庭,。”

寶寶樹成立于2007年，先后上線育兒問答客戶端,、“寶寶書”兒童應用平臺（早教）、寶寶樹孕育（備孕&孕期&育兒）,、寶寶樹時光（成長記錄）等App,，成為國內(nèi)母嬰綜合社交平臺。

2015年年底,，寶寶樹曾獲得聚美優(yōu)品3.72億元投資,，并在電商方面展開合作,。2016年11月，再獲由復星集團領投,，好未來集團,、經(jīng)緯中國、晨山資本等參投的30億元投資,。

不過,，早前的投資者聚美優(yōu)品漸漸在退出。5月底,，聚美優(yōu)品以8650萬美元的價格（約合人民幣5.5億元）向第三方投資機構轉讓寶寶樹4%的股權,，交易完成后，聚美優(yōu)品仍持有寶寶樹3.3%的股權,。

寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示,，在復星、好未來等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的大力推動下,，寶寶樹獲得了高速發(fā)展,，而此次引入阿里，無疑將是對于寶寶樹商業(yè)能量的全面釋放,。

除資本注入之外,，寶寶樹與阿里還將展開業(yè)務合作。在營銷層面,，寶寶樹依托于流量入口級社區(qū)平臺及用戶大數(shù)據(jù)布局,，已經(jīng)成功搭建起社會化營銷閉環(huán)，接下來借助阿里在全鏈路,、全媒體,、全數(shù)據(jù)、全渠道的營銷生態(tài),。

此外,，在被廣泛關注的電商領域，阿里將成為寶寶樹獨家戰(zhàn)略合作伙伴,，向寶寶樹注入包括運營,、技術、物流,、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案,，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級。同時,，雙方還將在C2M方向有深度合作,。

“作為一家育嬰平臺，寶寶樹現(xiàn)在開始做教育、電商等業(yè)務,，阿里的進入能夠解決其資金問題,。”獨立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財經(jīng)記者，借助寶寶樹,，阿里能夠在線上線下母嬰教育方面有所突破,，促進阿里線上線下一體化的戰(zhàn)略。

近年來,，母嬰市場風起云涌,。

母嬰產(chǎn)業(yè)主要由社區(qū)、渠道,、服務等構成,。社區(qū)主要是母嬰用戶交流的平臺，由于母嬰群體的特殊性和年輕化,，用戶樂于依托互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)進行交流,，母嬰社區(qū)便成為營銷和導流的重要平臺，近幾年母嬰社區(qū)也開始逐步往全產(chǎn)業(yè)鏈拓展,，力圖找到流量變現(xiàn)的途徑,。渠道商主要包括綜合母嬰電商、垂直電商和線下的渠道商,，近幾年線上和線下有逐步融合的趨勢,，盈利模式清晰，規(guī)模效應明顯,。母嬰服務主要包括早教,、親子游樂、兒童攝影,、媽媽護理等領域,，母嬰服務能拉長用戶的消費周期，可以覆蓋用戶從產(chǎn)前到嬰童成長的各個階段,。

在母嬰社區(qū)方面,，目前85后、90后開始步入為人父母的行列,，他們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很強,，而年輕一代的爸爸媽媽已不愿意再聽從老一輩的育兒經(jīng)驗，而是更傾向于加入垂直社區(qū)中一起分享,，討論和學習他人的經(jīng)驗,。

當前，媽媽幫,、媽咪知道,、寶寶樹,、搖籃網(wǎng)等社區(qū)互動的模式正逐漸從線上主體轉移到線上與線下結合的方式。母嬰社區(qū)的盈利方式主要依靠網(wǎng)絡廣告,、電商。

在母嬰渠道方面,，現(xiàn)已形成了以京東,、天貓、聚美優(yōu)品等為代表的綜合電商,；以貝貝,、蜜芽為代表的垂直電商；以愛嬰室,、紅孩子為代表的線下渠道商,。

“雖然母嬰市場擁有大概5萬億的市場規(guī)模，但品類多,、集中度比較低,，參與的企業(yè)參差不齊。”宋亮表示,，阿里等巨頭進入之后最需要解決的問題是資源利用及整合,。