時間：2018-06-13 10:32:06 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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 與市場上主打強AI的技術(shù)派智能貨柜不同,，哈哈零獸靠運營派潛力快速拿到了幾輪融資,，短時間內(nèi)成為市場里的黑馬玩家。

2017年開始正式投身智能貨柜行業(yè),，2018年半年內(nèi)拿到兩輪共幾千萬融資,。哈哈零獸創(chuàng)始人樊偉稱,，目前其在貨柜賽道里已經(jīng)可以批量出貨，在市場上鋪了800多臺柜子,，簽訂了三四萬臺的貨柜交付訂單,，今年戰(zhàn)略目標出貨2-4萬臺柜子。

億邦動力網(wǎng)了解到,，其采購方有良品鋪子,、中百、百果園等,，品類涉及生鮮水果,、標品等，可支持1000多個SKU識別,。截止目前,，哈哈零獸的柜子已產(chǎn)生交易訂單30萬單。

之所以可以快速市場化投放,、連續(xù)獲得資本支持,，主要在于哈哈零獸將柜子的成本做到了低于5000元，這在市場普遍一個無人貨柜1萬元左右的時候,，一下子突破了商業(yè)化門檻,。

哈哈零獸投資人松禾資本汪洋告訴億邦動力網(wǎng)，看好并快速投資哈哈零獸主要就是看到其技術(shù)方案有效降低了柜子成本,，具有大規(guī)模商業(yè)化優(yōu)勢,。

“投哈哈零獸之前我們看了一圈的無人便利店，2017年市場上大部分是基于RFID的方案,，運營成本下不來,，很難大規(guī)模商業(yè)化。視覺方案中通過識別手勢拿了什么商品的動態(tài)視覺方案,，受環(huán)境,、光線、動作等因素影響很復(fù)雜,，準確率一直不高,。哈哈零獸也用視覺，但用了一個聰明的辦法,，一下子從算法邏輯的角度把視覺方案變簡單了,。”

汪洋所說的聰明方案，就是哈哈零獸的核心技術(shù)：靜態(tài)視覺剩余識別,，通過盤點庫存的方式,，對開門和關(guān)門前后的庫存貨品數(shù)量做視覺識別盤點，從而從邏輯上判斷用戶拿走了什么，自動扣費,。

這是一個簡單的減法運算,。

在柜子的每一層都放置一個攝像頭，通常是4個,，每個攝像頭幾十塊錢,，柜子里有4G模塊跟云端服務(wù)器連接。用戶掃碼開門,，攝像頭自動拍照識別柜子里所有庫存商品,，關(guān)門后攝像頭再自動拍照一次識別剩余商品,，通過前后商品數(shù)量做減法,，判斷用戶拿走了什么商品。

這個方案聽上去在所有智能貨柜技術(shù)方案中是最簡單而實用的,，相比于動態(tài)視覺識別不需要特別復(fù)雜高門檻的視覺識別算法,，不需要昂貴的本地服務(wù)器。相比于RFID技術(shù)方案也不需要給每個商品貼標簽這樣高運營成本的活兒,。

據(jù)說,，該方案一經(jīng)推出就有不少做智能貨柜的紛紛效仿。哈哈零獸官方運營測試數(shù)據(jù)稱該技術(shù)方案對商品的識別準確率達到99%以上,，是市面上最便宜,、穩(wěn)定、成熟的解決方案,。

當(dāng)然,，樊偉也承認，如果柜子里的商品出現(xiàn)碰到,、互相遮擋疊放情況,，攝像頭也會無法識別。相似的商品,，如紅心火龍果和白心火龍果,，這種視覺識別難以攻克的問題也還無法解決。但樊偉認為,，對無人貨柜來說,，這些技術(shù)上的難點在實際運營中可以通過品類差異化選擇和柜子內(nèi)貨架的機械設(shè)計有效避免。

不過有業(yè)內(nèi)人士直言,，哈哈零獸的技術(shù)方案用在無人貨柜上是可行的,，但該技術(shù)方案難以延伸落地到無人便利店等領(lǐng)域，技術(shù)本身的門檻和競爭力不強,。

但對哈哈零獸來說,，無人貨柜恰恰就是其唯一的目標市場。雖然目前哈哈零獸看上去跟很多做智能貨柜的公司一樣，賣的是柜子,、是一整套技術(shù)方案,。

松禾資本投資哈哈零獸也正是看到樊偉過去在美團、騰訊的運營背景,，看中無人值守貨柜這個市場巨大的運營潛力,，而并非單純的賣柜子，賣技術(shù)方案,。

“第一,，哈哈零獸對標的是傳統(tǒng)售貨機市場，整個中國的自動售貨機市場很大,，但滲透率很低,；第二，傳統(tǒng)的販售機一個柜子2萬塊,，哈哈零獸只有幾千塊,，成本更有優(yōu)勢；第三,，哈哈零獸的柜子支持的SKU數(shù)量和種類都要比傳統(tǒng)自動販售機多,，可以賣生鮮、醫(yī)療用品,，傳統(tǒng)販售機只能賣低毛利的水,；第四，哈哈零獸可以滲透的場景更多,，社區(qū),、學(xué)校、機場,、酒店甚至辦公室等等都可以,。”

汪洋稱，哈哈零獸最大的優(yōu)勢是模塊化了整套技術(shù)方案,，可以直接拿來改造傳統(tǒng)的冰柜,。而傳統(tǒng)的冰柜都是批量自動化流水線生產(chǎn)，每年的出貨量巨大,。而像傳統(tǒng)自動販售機一直受限于沒有自動化生產(chǎn)線,，無法規(guī)模化量產(chǎn)出貨,，目前市場上也就不到10萬臺,。

2017年友寶財報顯示，其在全國各地運營設(shè)備超過8萬臺,，全年實現(xiàn)營收21.03億元,，同比增長33.44%,。其中銷售商品實現(xiàn)營收12.89億元，占比61.27%,；售貨機銷售,、租賃收入1.43億元，占比6.83%,；廣告陳列及其他服務(wù)收入4.76億元,，占比22.64%。

從友寶的財務(wù)模型也可以看到,，哈哈零獸未來的主營收入并非依賴于銷售柜子,。但智能貨柜無疑是第一步。目前,，哈哈零獸與冰柜生產(chǎn)龍頭澳柯瑪簽訂了獨家戰(zhàn)略合作,。

在商業(yè)化上，哈哈零獸采取兩條腿走路,。第一步先與良品鋪子等品牌商合作,，銷售柜子和智能貨柜解決方案。與此同時,，哈哈零獸已經(jīng)開放無人零售系統(tǒng)，面向全國招商加盟,，以極低的價格,，與有供應(yīng)鏈或者點位優(yōu)勢的運營商合作。

“哈哈零獸可以想象的市場就是自動售貨機+部分便利店,，多臺柜子擺放在一起實際上等于部分便利店的功能,。而這是一個千億規(guī)模的市場。”汪洋認為單純賣柜子和技術(shù)方案的市場也就十億級別規(guī)模,，想象空間并沒有那么大,。

不過，要在這個大市場里競爭,，意味著哈哈零獸將面臨更多更強的對手,。樊偉稱，今年無人貨柜市場還有一個各家技術(shù)方案打磨的空檔,，明年傳統(tǒng)零售企業(yè)將會進入,，憑借其完整的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和運營能力，整個市場將迎來一波劇烈的競爭,。

汪洋也判斷,，哈哈零獸未來將面臨自己運營能不能做起來的挑戰(zhàn)，柜子的鋪設(shè),、供應(yīng)鏈的搭建都需要大量的資金,，如何解決資金端的問題,？如何面對已經(jīng)大量融到資的競爭對手？

“現(xiàn)在做無人駕駛的,、無人貨架的,、結(jié)算臺的幾乎都轉(zhuǎn)型做柜子了，柜子的需求很強,，因為離錢比較近,，很多公司找我們，我們的柜子已經(jīng)落地驗證了,，是可以賺錢的,。”樊偉稱，經(jīng)測算,，哈哈零獸賣水和零食的柜子6-8個月可以回本,。

目前，哈哈零獸還在優(yōu)化迭代產(chǎn)品,，進一步降低成本,，其第三代柜子已經(jīng)比第一代降低了幾百塊錢。在市場拓展上,，哈哈零獸采用賣和招商加盟結(jié)合的方式,，招商加盟不是賣設(shè)備，而是以極低的價格出租設(shè)備,，幫助各地運營商快速成長,，由于門檻更低，市場拓展速度相對更快,。

“前一兩年考驗技術(shù)差距,，后面就要考驗商業(yè)模式了。”作為一個運營派的智能貨柜玩家,，哈哈零獸的路才剛剛開始,。