時間：2018-09-13 09:25:23 點擊：次
來源：億歐網 作者：

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“新零售”一詞自2016年被馬云首次提起后,，就不斷被引用,，羅蘭貝格曾將“新零售”總結為“以數(shù)據驅動及渠道融合為特征”,。參與到“新零售”中的消費者、商家,、物流企業(yè)、商業(yè)平臺,、品牌商與制造商,、社交電商無可避免地呈現(xiàn)出“新”的特征，無論這些變化是什么,，無論“新零售”是一種怎樣的業(yè)態(tài)或生態(tài)，我們都必須承認,，零售模式的成功依賴于其背后物流供應鏈的成功,，為此，中通快遞發(fā)布了《“新”零售一供應鏈變革下的新產物》,，為我們揭示了中通快遞作為快遞行業(yè)的領先企業(yè),，是如何看待新零售時代的，是如何打造了自身的烏拉諾斯系統(tǒng),、中通云倉,、中通配三大體系，以助力未來B2b2C供應鏈模式的形成的,。中通這樣看新零售,，不知道其他快遞企業(yè)是如何看待新零售的呢？

概念與模式解析

一,、供應鏈重塑

對于京東而言,，其自營平臺的商品都會入京東的倉庫，在運輸網絡體系中,，是由京東本身作為單一主體向眾多的客戶進行配送,，這類結構稱為B2C(Base to Core)，即“點-面”的輻射鏈接結構;而對于淘寶和天貓而言,，則只是扮演了信息展示,、交易撮合、信用中介的作用,，僅提供了服務支持,。在平臺上的商家往往分布較廣，且是不同的主體,，其寄送對象有著較廣的地域分布,，在整個收、派過程中呈現(xiàn)了“任一點-任一點”的彌漫性網狀鏈接結構,，由此在供應鏈視角下則被界定為C2C(Core to Core)模式,。

二、傳承改造：B2C（京東+達達）

作為典型B2C自建物流模式的初衷,，基于建立優(yōu)于同業(yè)競爭者的用戶體驗考慮,，但居高不下且持續(xù)攀升的物流成本,，雖然可視為自身廣告營銷的成本，但又不得不面對高成本的現(xiàn)實問題,。自建物流模式的出現(xiàn),，不是憑空的創(chuàng)造，更多的是對于先前B2C落地配模式的借鑒與發(fā)展,，但其固有的弊端還是較為明顯,，主要體現(xiàn)于：

第一，居高不下的訂單履行成本,，成為了其負擔,，進一步影響了自營平臺毛利率。多年來正是由于采用單一的自建物流形式,，倉儲,、包裝、分揀,、轉運,、配送等各個環(huán)節(jié)都需投入大量的人、財,、物,，重資產模式削弱了盈利能力。

其次,，倉干配體系的結構性困境,，其核心的優(yōu)勢在于計劃性配送過程中的穩(wěn)定性和確定性，但由于結構性配置問題,，在一定程度反而又成為了負擔,。自建物流的前提是要在不同區(qū)域設置了不同的品類倉，單體倉儲對于場地面積要求嚴苛,，因此如果一個顧客的一次下單,，同時涉及家電、酒水,、圖書和家居等品類,，則就需要同吋調動不同的品類倉來做分單處理。

當自營商城和自建物流碰到發(fā)展的瓶頸后,，解決之道就是尋求開放的平臺模式,，凡客有V+，當當,、亞馬遜都開始開放第三方賣家入駐等等,，而比較成功的則是京東，在其建立了POP平臺后,，“通達”物流的支撐,，使得其不但整體供應鏈能力得到了極大的提升,，海量的第三方賣家也為平臺帶來了營收的增長。

同時,，其自營部分的物流供給也借助了社會力量,，在京東控股“達達”之后的這幾年來，直營業(yè)務增量部分和各類脈沖式的大促活動,，譬如“6.18”,，都是依賴于“達達”的高度彈性的運力能力的支撐。“自有+社會”的運力結構支撐起了京東的高速發(fā)展,，并得以實現(xiàn)跨越性擴張與發(fā)展,，規(guī)模遠超亞馬遜的全球零售規(guī)模。

三,、風生水起：C2C（淘寶+通達系）

零售視角下的C2C,，是指“個體-個體”的模式,，而供應鏈維度下的C2C,我們將其定義為“點-點”并最終組成的彌漫式網狀分布結構,，無論是天貓、淘寶,，或京東的POP平臺均為供應鏈視角下的C2C模式,。海寶最早的崛起并爆發(fā)，其中最為關鍵的是作為支付工具的支付寶在其自身功能上創(chuàng)造性地疊加了“擔保交易”這樣一項制度設計,，這使得“三通一達”這些沒有能力提供代收貨款服務的物流企業(yè)成為了有效供給,。淘寶與“三通一達”之間的關系就是經濟學上最基本關系的體現(xiàn)——需求和供給。在初期快遞企業(yè)產能的物理建設速度稍慢于淘寶,，之后則一直處于高度匹配的均衡發(fā)展之中,，直到2017年實現(xiàn)了增速反超。正如我們看到的拼多多加入并沒有使得供給出現(xiàn)短缺,，同時也避免出現(xiàn)因傳統(tǒng)電商自身增速放緩而給互聯(lián)網分析師們以“物流是電商瓶頸”的口實,。正如馬云先生所言，“中國快遞是個奇跡”,，阿里帝國也正是建立在這個奇跡之上的,。

C2C的供應鏈整體優(yōu)勢給阿里巴巴帶來了規(guī)模和效益上的大豐收，但是相較于京東的局部最優(yōu)策略,，在消費者最后交付的時效口碑上卻不如京東,。由于產業(yè)帯的自然分布，造成了生產者與消費者客觀物理上的距離,，以“三通一達”的能力及成本的限制,，能夠實現(xiàn)24小時到用戶手上的比例只能達到40%,所以“時效提升”就成為了阿里巴巴的最強烈愿望。

四,、總結

從百貨路徑的供應鏈體系來看,，針對于不同的模式,，有著各自的不同安排，以B2C的京東和C2C的淘寶,、天貓,，分別代表了兩類不同的形式。

商超路徑

90年代,，國外商超模式引入中國,，同時也將其配套供應鏈體系帶入中國，對傳統(tǒng)的供給模式帶來了革命性的改變,，并形成了自身的競爭優(yōu)勢,。無論是小規(guī)模的便利店、專業(yè)店,，還是大規(guī)模的超級市場,，作為商超體系，具有最廣覆蓋,、最豐富商品的供給,，背后依然依賴供應鏈這一關鍵要素。

一,、盒馬

商超商品的線上改造遇到了物流,、成本的瓶頸，如何既能享有互聯(lián)網紅利,，又能發(fā)揮傳統(tǒng)商超的優(yōu)勢,？侯毅所創(chuàng)設的盒馬鮮生，集合了其在傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網企業(yè)所積累的雙重經驗,，試圖實現(xiàn)兩者的融合與再造,。究其本質，盒馬實質是一類經過疊加的商超模式,，采用“線上+線下,、餐飲+商品、標品+非標”的模式嘗試突圍,。

二,、達達+京東到家

傳統(tǒng)商超基于自身的供應鏈條件及門店用戶自行撿取貨物的模式，有限人工和品類分布條件下無法滿足線上訂單的快速揀選和發(fā)貨需要,。“京東到家-新達達”的出現(xiàn)與組合,，則提供了以上諸類問題解決的有效路徑，是對于傳統(tǒng)商超的改造與賦能,。京東到家是O2O平臺,、達達是眾包物流平臺，兩者的結合是對于原本商流、物流,、資金流的賦能與改造,，其中更為直接的是對于供應鏈能力的整體性增強。

在此將京東到家,、達達區(qū)分來看,，京東到家提供了線下諸多商家的接入，其涵蓋了餐飲,、面包店,、藥店等諸多類型，其中分布最廣的還屬商超,，京東到家為傳統(tǒng)商超提供了線上平臺,，省去了其自建線上渠道的精力，同時又聚合起了眾多的商家,、商超,，保障了充足的商品貨量基礎。

有了線上商家,，還需關注其商品如何完成落地運輸,、配送。達達作為眾包平臺,，有著260多萬的騎手,，進一步保障了運力的充足,。在這一過程中,，“京東到家-達達”的線上鏈接與線下配送，直接對于傳統(tǒng)商超進行了線上賦能,，在不增加自有運力和額外基礎投入的情況下,，進一步拓展了自身的銷售渠道，使得進店銷售與上門銷售有了較好的結合,。

新零售與供應鏈的同框

傳統(tǒng)的零售渠道是B2B2B.....長鏈條,，網絡零售的B2C、C2C的去中間層的直達C端用戶的模式大大提高了流通效率,，降低了交易成本,。但是隨著規(guī)模的無限擴大，組織成本開始迅速攀升,，因此開始試圖重新尋求線上結合線下以求獲得1+1大于2的效果,。圖中B2b2c中的B是品牌商、制造商,，而b則為線下媒介,，包括專業(yè)店、超市,、社區(qū)店,、無人超市等各類終端,，c則為最終消費者。

一,、烏拉諾斯系統(tǒng)

作為柔性供應鏈的基礎,，信息系統(tǒng)、物流響應兩者需要做到彼此匹配,，首先需要做的就是信息系統(tǒng)的打通,。中通建立有自己的烏拉諾斯系統(tǒng)，其旨在鏈接各類平臺的物流訂單信息,，以實現(xiàn)物流需求與線下網點,、運力的精準對接，該企業(yè)信息系統(tǒng)與中通系統(tǒng)直接對接,，直接貫通了訂單,、物流信息，使得物流需求能在平臺上實現(xiàn)快速傳遞,，中通能在第一時間通過智能匹配鏈接供需雙方,，以實現(xiàn)服務；其次,，則是線下密集的網點分布,。

二、“中通云倉”與“中通配”

產業(yè)帶的自然分布與前置倉的不經濟成為客觀限制,，中通快遞適時提出“次日可達”來應對不同用戶在不同狀態(tài)下的不同需求,，而中通云倉是承擔了主要的職能。

針對特定的商家對象提供的優(yōu)質服務,，“中通云倉”更像以色列種植業(yè)的滴灌方式,。中通去中心化的全國79個分撥樞紐均自帶倉儲功能，能夠提供消費者穩(wěn)定且快速的服務,。同時,，又能夠建立比其他競爭者更充分銷售時間優(yōu)勢，商家開始入駐這些倉庫,，并且熱銷產品庫存的分布可以是有限和少量的,，一般全國只要六個點即能實現(xiàn)全國的次日全覆蓋，而長尾商品可以集中放置在北上廣的任一倉庫內,，即便用戶在22：00下單,，都可以通過次日的早班機飛到目的地城市，通過第二頻次的分撥后當天送達用戶,。而這些商家在其各個平臺的店鋪中將掛上“中通配”的標志,，也就意味著只要消費者愿意支付更好的有確定性保障的服務費用，“中通配”則承諾必達。

結語

“新”零售的風起云涌,，對于今天從生產制造到零售到消費者的整個產業(yè)鏈上零售端過于集中的狀態(tài)打破帯來有益的幫助,，所有的、參與者一定考慮的是自己的最優(yōu)而非上下游或整鏈路的最優(yōu),，久而久之將造成整個鏈路的扭曲,，并使得整條鏈路效率下降，成本提高,。零售端的競爭再度白熱化后,，供應鏈的優(yōu)勢價值又再一次被凸顯出來，這將決定具體零售業(yè)態(tài)的生存與發(fā)展空間和速度,。