時(shí)間：2018-10-15 11:12:30 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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在越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注跨境電商的時(shí)候,，一些入局者認(rèn)為跨境電商已經(jīng)過(guò)了紅利期?；馃岬耐緛?lái)臨之際,，賣家更需要冷靜下來(lái)好好思考一番，如何在今年的形勢(shì)下“打勝仗”,。

大賣亦虧損 中小賣何去何從

8,、9月份是旺季準(zhǔn)備前期，也是跨境電商公布第二季度成績(jī)的時(shí)期,，百倍,、千倍的增長(zhǎng)曾令跨境電商熱血沸騰，而從今年的數(shù)字來(lái)看,，大賣們的成績(jī)似乎不太理想,。

今年8月份，無(wú)錫擇尚科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“擇尚科技”）發(fā)布2018年半年度報(bào)告,，報(bào)告期內(nèi),，公司營(yíng)業(yè)收入約5572萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.20%,，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-1794萬(wàn)元,，同比增加-223.92%。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi)擇尚科技的資產(chǎn)總額約為6247萬(wàn) 元,，比本年期初減少約18,49萬(wàn)元，減少22.84%,。

擇尚科技在關(guān)于公司未彌補(bǔ)虧損超過(guò)實(shí)收股本總額三分之一公告道出了虧損的原因,。公告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,，逐步整理,、調(diào)整公司原有業(yè)務(wù) 形態(tài)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式,，逐步降低或者撤出低價(jià)鋪貨的平臺(tái),，同時(shí)清理相應(yīng)庫(kù)存，對(duì)呆滯時(shí)間長(zhǎng)且難以銷售的庫(kù)存進(jìn)行報(bào)廢處理,；另外,，隨著跨境電商同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以網(wǎng)紅傳播為代表的垂直電商網(wǎng)站營(yíng)銷費(fèi)用的增加,，以亞馬遜等為代表的第三方電商平臺(tái)的規(guī)范要求在提升,，導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售費(fèi)用上升，從而增大虧損,。

據(jù)億邦動(dòng)力了解,，今年8月份，蘭亭集勢(shì)也公布了2018年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告,。截至2018年6月30日,，蘭亭集勢(shì)凈營(yíng)收為5540萬(wàn)美元,，與上年同期的7850萬(wàn)美元相比下滑29.4%。凈虧損為950萬(wàn)美元,，而上年同期凈虧損180萬(wàn)美元,。據(jù)了解，虧損原因主要為產(chǎn)品銷售總量下降所致,。

此外,，今年8月份，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)也發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào),。財(cái)報(bào)顯示,，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)旗下跨境電商平臺(tái)Newegg在2018年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.79億元,，凈利潤(rùn)為-0.59億元,，處于虧損狀態(tài)。

接連公布出來(lái)的虧損成績(jī),，無(wú)疑給跨境電商敲了一個(gè)警鐘,，大賣的生存環(huán)境都如此，中小賣該何去何從呢,？

日前,，億邦動(dòng)力和杭州西秀服飾有限公司跨境電商總經(jīng)理翁楠進(jìn)行了對(duì)話，翁楠講述了今年跨境電商整體形勢(shì)不佳成因,，并分析了跨境電商該如何應(yīng)對(duì)這種形勢(shì)下的旺季,。

“三座大山”壓迫

據(jù)悉，西秀服飾電商部門到今年9月份剛好成立了2年半,，第一年銷售額為800萬(wàn)人民幣,，第二年銷售額為1500萬(wàn)人民幣，屬于中小賣家中的“后起之秀”,。

但從今年跨境電商整體形勢(shì)來(lái)看,，對(duì)中小賣家是不利的。翁楠告訴億邦動(dòng)力,，造成這種現(xiàn)狀的原因主要有三個(gè)：

第一,，美國(guó)以及其他一些國(guó)家開(kāi)始對(duì)跨境電商征收關(guān)稅，這使得消費(fèi)者的跨境購(gòu)物成本增加,，各大電商平臺(tái)受到各國(guó)稅局的壓迫,，也不得不開(kāi)始規(guī)范跨境電商的行為，加強(qiáng)稅務(wù)管理,。

第二,，隨著電商平臺(tái)以及跨境電商賣家的不斷增加，尤其是一些大賣家的加入，價(jià)格戰(zhàn)趨于白熱化,，跨境電商的紅利期已經(jīng)逐漸消失,，接下來(lái)將演變?yōu)橘u家資本的對(duì)壘。

第三,，國(guó)際物流成本的增加,。今年，中國(guó)郵政體系的運(yùn)費(fèi)已經(jīng)進(jìn)行了多次增長(zhǎng)調(diào)整,，運(yùn)費(fèi)折扣也由原來(lái)的2-3折演變?yōu)?-9折，現(xiàn)在大部分區(qū)域收件已經(jīng)是全折,，這無(wú)疑也給跨境電商行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了阻礙,。

蛋糕只有這么大，但是分食的人卻越來(lái)越多,，這將導(dǎo)致賣家利潤(rùn)降低,，平臺(tái)規(guī)則逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇不言而喻,。

另外,，擇尚科技也在財(cái)報(bào)中提到了營(yíng)銷費(fèi)用上升的問(wèn)題，不難發(fā)現(xiàn),，近年來(lái)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)波及到了營(yíng)銷,，借助直播、短視頻,、網(wǎng)紅等方式搶占市場(chǎng)現(xiàn)象激增,，賣家在廣告、流量上的投入成本也逐漸在增加,。內(nèi)憂外患的情形對(duì)即將到來(lái)的旺季會(huì)造成什么影響呢,？

雪上加霜的旺季

旺季本就是耗時(shí)、費(fèi)力,、花錢的買賣,，翁楠稱，對(duì)于利潤(rùn)本就不高的賣家而言,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,、征收關(guān)稅、價(jià)格戰(zhàn)加劇,、成本上漲等一系列問(wèn)題無(wú)疑讓今年的旺季雪上加霜,。

翁楠稱，西秀會(huì)先從備貨方面做好全方位的把控,，在旺季的備貨量方面,，會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)月銷量的規(guī)模，因?yàn)槲餍阌凶约旱墓?yīng)鏈，而且一直實(shí)行小單快反,，所以一般情況下庫(kù)存不會(huì)備很多,，這種模式會(huì)在很大程度上緩解資金流問(wèn)題。

另外,，對(duì)于大促,，西秀會(huì)備預(yù)期銷量60%左右的庫(kù)存，一方面可以避免庫(kù)存過(guò)剩,，另一方面也可以避免由于運(yùn)營(yíng)的預(yù)測(cè)失誤導(dǎo)致庫(kù)存積壓,。另外，就算預(yù)估銷量能夠100%達(dá)成,，西秀也可以在20天左右完成剩下40%的缺口,，不會(huì)影響店鋪的正常運(yùn)作。

此外,，今年部分跨境電商平臺(tái)也開(kāi)始對(duì)賣家實(shí)行嚴(yán)格管理,。據(jù)億邦動(dòng)力了解，今年9月份速賣通召開(kāi)了今年雙11戰(zhàn)略大會(huì),，速賣通營(yíng)銷負(fù)責(zé)人朱吉朗明確指出,，今年速賣通整個(gè)控價(jià)策略比較嚴(yán)格，除了會(huì)場(chǎng)招商,、預(yù)售招商有嚴(yán)格控價(jià)的情況,，在全店鋪報(bào)名過(guò)程中，速賣通的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)還會(huì)最終核查賣家是不是做了真實(shí)折扣,，如若不是,，則會(huì)被清出雙11的活動(dòng)，并且還會(huì)有后續(xù)的懲罰措施,。

亞馬遜賣家兼黑五電商學(xué)院杭州分院總經(jīng)理阮雪青也曾告訴億邦動(dòng)力,，今年旺季期間，亞馬遜會(huì)比以往嚴(yán),，因?yàn)闀?huì)徹查使用違規(guī)手段的賣家,，甚至追溯以往，一旦發(fā)現(xiàn)使用黑科技刷單等問(wèn)題,，會(huì)立刻關(guān)掉賣家店鋪,，刪除所有review，嚴(yán)重者會(huì)扣下賬戶剩余金額和倉(cāng)庫(kù)的所有貨物,。

翁楠稱,，不管平臺(tái)的規(guī)則怎么變，賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不會(huì)變的,，與其花時(shí)間在研究平臺(tái)規(guī)則變動(dòng),，不如更加專注產(chǎn)品本身的款式研發(fā)和供應(yīng)鏈整合,，保證產(chǎn)品的性價(jià)比，因?yàn)槠脚_(tái)最底層是由產(chǎn)品組成的,，只有產(chǎn)品才是一成不變的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

變勢(shì)中求穩(wěn)進(jìn)

獨(dú)特且具有性價(jià)比的產(chǎn)品，確實(shí)可以讓賣家脫穎而出,，但是每年跨境電商的形勢(shì)都會(huì)在一定程度上發(fā)生變化,，面對(duì)今年的形勢(shì)，賣家又該如何應(yīng)對(duì)呢,？翁楠稱,，建議賣家從以下四點(diǎn)著手：

第一，跨境電商需要有遠(yuǎn)見(jiàn),，不能僅局限在眼下,，要把目光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)；

第二,，跨境電商需要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，無(wú)論是自有的還是合作的,，且合作方愿意與其共同成長(zhǎng),，而非只顧利益；

第三,，加強(qiáng)人才培育,，組建精干團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的精力是有限的,，需要團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步，所以需要不斷招納人才,，增加新鮮血液,，磨煉、蛻變,，最終才可以迎難而上,；

第四，把控好庫(kù)存,，庫(kù)存的多少直接決定了跨境電商剩余的流動(dòng)資金以及年底的利潤(rùn)核算,，所以不管是大賣家還是小賣家都要有足夠強(qiáng)的庫(kù)存控制能力，不然資金源源投入?yún)s沒(méi)有換來(lái)實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)出,，這樣的發(fā)展模式是不可取的,。

基礎(chǔ)打好了，才能在“風(fēng)雨飄搖”的時(shí)代活的更加堅(jiān)定,。翁楠告訴億邦動(dòng)力,，在這種大環(huán)境背景之下，西秀采取的就是差異化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)不斷深耕供應(yīng)鏈,，嚴(yán)格控制庫(kù)存,，最大化利用資源，即使遇到今年這樣的環(huán)境,，西秀仍制定了成倍增長(zhǎng)的目標(biāo),，預(yù)計(jì)今年銷售額能達(dá)到5000萬(wàn)，其中速賣通的目標(biāo)是2500萬(wàn),，亞馬遜1000萬(wàn),，1688為1500萬(wàn)。