時間：2018-12-03 11:44:52 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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美國學者厄威克·弗萊姆茲曾經(jīng)對企業(yè)增長做了歸納:低于15%是“正常增長”,15%-25%是“快速增長”,25%-50%是“特快增長”,50%-100%被稱為是“超增長”,100%以上是所謂的“光速增長”,。

在競爭激烈的中國互聯(lián)網(wǎng)領域,增長有了更多的意義,畢竟“停滯即死亡”。

在激烈的市場上,“正常增長”甚至都不能保證存活,早期萌芽階段,數(shù)百倍的增長屢見不鮮,。

而隨著流量格局的變化,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們也迎來了不同的增長數(shù)字,。

“光速增長”已相當少見,“超增長”的也所剩無幾,更多的企業(yè)落在“特快增長”、“快速增長”的區(qū)間內(nèi),。

從近期密集發(fā)布的三季報來看,從PC時代走過來,、幾大估值較高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,除了近“光速增長”的美團外,其他企業(yè)增長最高不超過54%,最低的有20%。

美團的“超增長”是如何獲得的?

“超增長”背后的美團又在經(jīng)歷怎樣的發(fā)展與演進?

01|增長及收獲的美團

11月22日,美團點評發(fā)了一份增長,、收獲與投入并存的財報,。

財報顯示,Q3美團的營業(yè)收入繼續(xù)保持翻番式增長,實現(xiàn)190.76億元,較2017年同期的96.74億元增長97.2%;毛利總額46億元,較2017年同期增長33.2%;經(jīng)營虧損35億元,而去年同期虧損10億元。

細分來看,收獲指的主要是餐飲外賣業(yè)務,經(jīng)營效率持續(xù)提升,盈利能力增強;增長和虧損由新業(yè)務帶動,在新業(yè)務快速增長的同時,前期的巨大投入也必不可少,。

餐飲外賣一直是美團點評的核心業(yè)務,不過隨著美團酒旅業(yè)務的發(fā)展,其他新業(yè)務的拓展,餐飲外賣的占比呈下降趨勢,。

此次三季報仍然延續(xù)了這一趨勢。

數(shù)據(jù)顯示,餐飲外賣實現(xiàn)收入111.72億元,同比增長84.8%,營收占比由62.5%微降至58.6%。

不過在占比下降的同時,餐飲外賣的收入占比卻在快速提升,。

數(shù)據(jù)顯示,其Q3毛利為18.51億元,同比實現(xiàn)超2倍增長,達到287.3%;毛利率由去年同期的7.9%,、上季度的15.8%,提升至16.6%。

今年夏天,被阿里收購后的餓了么以大額補貼開始反撲,使餐飲外賣行業(yè)競爭激烈化加劇,。

而從三季報來看,在激烈的競爭下,美團抗住了競爭,進一步穩(wěn)固自身市場地位,。

第三季度,美團餐飲外賣日均訂單交易筆數(shù)達1940萬筆,較2017年同期增長48.5%。

同時,毛利率的增長說明,外賣行業(yè)已經(jīng)步入收獲期,比拼的是精細化運營效率,美團外賣的精細化運營效率正在持續(xù)提升,。

一方面,憑借市場份額優(yōu)勢,美團在商家端已有足夠的話語權(quán),另一方面,其運營效率正在持續(xù)提升,。

數(shù)據(jù)顯示,由于外賣騎手增加,餐飲外賣分部的銷售成本由2017年同期的56億元增加67.5%至93億元,增幅低于84.8%的營收增幅。

同樣,到店酒旅作為美團一直以來的毛利支撐業(yè)務,今年三季度在營收增長的同時,毛利仍在進一步提升,。

數(shù)據(jù)顯示,到店酒旅Q3營收44.4億元,同比增長46.8%;毛利率由去年的88.5%提升至90.6%,。

“增長”則主要來自新業(yè)務。

數(shù)據(jù)顯示,第三季度新業(yè)務及其他收入34.7億元,同比增長達471.3%,延續(xù)了上期財報超過400%的高增長;營收占比從去年同期的6.3%,躍升至18.1%,。

對此,美團在財報中表示,這主要是由于對商家側(cè)服務收入的增長,。

比如供應鏈解決方案和餐廳管理系統(tǒng),及對消費者側(cè)服務收入的增長,例如非餐飲外賣服務,試點網(wǎng)約車服務和共享單車服務。

當前,美團的新業(yè)務仍然處于快速成長期,隨著營收快速增長,其有望成為美團的另一增長極,。

畢竟,新業(yè)務拓展初期,美團的增速就達到了近百倍,而其他企業(yè)大多是25%-50%的“特快增長”,。

今年10月,美團宣布新一輪組織省級,戰(zhàn)略聚焦 “Food+Platform”,以“吃”為核心,進一步提升超級平臺的協(xié)同價值和用戶體驗,建設和提升平臺綜合能力。

三季度,美團整體變現(xiàn)率由9.3%升至13.1%,。

新戰(zhàn)略下,隨著新業(yè)務的持續(xù)投入,美團超級平臺的盈利和未來有了更大的想象空間,。

02|珍貴的時間窗口

“天下大勢,浩浩湯湯,順之者昌,逆之者亡。”這一句話用在中國互聯(lián)網(wǎng)領域里再契合不過,。

在瞬息萬變,、“停滯即死亡”的中國互聯(lián)網(wǎng)市場,戰(zhàn)略選擇的重要性不言而喻。

短短二十多年,互聯(lián)網(wǎng)領域已經(jīng)有太多因為“沒有選擇”或“選擇錯誤”而落后,并淹沒在互聯(lián)網(wǎng)大潮中的企業(yè),。

比如,在最近從PC到移動端的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中,搜狐,、網(wǎng)易等門戶起家的企業(yè)曾一度衰弱下去,“反應過來就活下來了,沒反應過來就死掉了”,曾有人如此總結(jié)那個時代。

美團點評聯(lián)合創(chuàng)始人,、高級副總裁王慧文曾在接受媒體采訪時也強調(diào)了“選擇”的重要性:

首先重要的是進入了正確的市場,“沒有企業(yè)可以超越市場的發(fā)展空間和發(fā)展速度”,當市場足夠大,、增長足夠快的時候,企業(yè)才有希望在市場里做業(yè)務迭代。

確實,美團誕生于PC互聯(lián)網(wǎng)時代,曾預判性地看到移動端機遇,早早推出移動端,并以團購,、外賣搶占了LBS這一移動互聯(lián)網(wǎng)高地,。

而現(xiàn)在,中國的互聯(lián)網(wǎng)又到了轉(zhuǎn)向的關(guān)口,又一個“選擇”的時機來臨了。

2016年,我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到9.8億,人口帶來的流量紅利已經(jīng)進入末期,。

在用戶端流量紅利不再的同時,另一個方向的互聯(lián)網(wǎng)機會來臨了,這一趨勢在最近越發(fā)明顯——

那就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),即產(chǎn)業(yè)端的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化,。

無論是騰訊的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),阿里的產(chǎn)業(yè)賦能,還是百度的AI合作與輸出,它們都在產(chǎn)業(yè)端尋找機會。

美團也已早早地看到了這一機遇,。

2016年,很多人仍沉浸在搶灘移動互聯(lián)網(wǎng)的喜悅中時,當年7月,王興在一次內(nèi)部講話中提到,中國互聯(lián)網(wǎng)的上半場結(jié)束了,下半場剛剛開始,。

當時,舉國上下都在提“互聯(lián)網(wǎng)+”,而“+”的內(nèi)容無非是消費端的營銷,、交易環(huán)節(jié)。

而王興認為,之后“互聯(lián)網(wǎng)+”要做的是各個行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,用互聯(lián)網(wǎng),、用IT全面提升整個行業(yè)的效率,。

就美團來說,無論是團購、外賣還是酒旅,在一端連接消費者的同時,另一端也連接著各種類型,、千千萬萬的商家,這些商家正是美團發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會所在,。

當年,美團提出要深入產(chǎn)業(yè)鏈。

今年,美團提出了“Food+Platform”戰(zhàn)略,其核心之一正在于以“吃”為核心,發(fā)展2B業(yè)務,提升產(chǎn)業(yè)效率,。

王慧文闡述了美團的戰(zhàn)略評估邏輯:與大戰(zhàn)略越匹配,資源投入產(chǎn)出比越高;產(chǎn)業(yè)空間越大,投資意愿越大;時間窗,。

每年都在進行新業(yè)務探索的美團,曾在2013年試點外賣的同時也試點了商家餐飲系統(tǒng),當時美團的判斷是,當時是外賣的窗口期,所以將商家系統(tǒng)暫停了。

而2016年,外賣發(fā)展下,商家數(shù)字化有了一定的基礎和市場認知度,2B的時機到來了,。

這在Q3財報中也有所體現(xiàn),。其營收大幅增長,原因之一正在于2B業(yè)務的快速增長。

據(jù)了解,美團在餐廳管理系統(tǒng)(RMS)及供應鏈解決方案的相關(guān)業(yè)務在三季度均實現(xiàn)了高速增長,。

比如作為供應鏈解決方案的快驢進貨,通過聚合商戶需求,縮短供應商到餐飲客戶的中間鏈條,本季度增長亮眼,。

“過去我們大力投入和發(fā)展消費側(cè)的數(shù)字化,但商戶端供給側(cè)的數(shù)字化才剛剛開始”,王興表示。

當然,有選就有棄,。

在上市路演時,王慧文就表示,不會進一步拓展美團打車業(yè)務,將繼續(xù)保持試點狀態(tài),。

三季度,美團經(jīng)調(diào)整虧損凈額25億元。

虧損原因在于新業(yè)務,網(wǎng)約車拓展正是虧損因素之一,。

隨著不再網(wǎng)約車,“未來的虧損預計將進一步收窄”,美團方面表示,。

03|扎實的基礎建設

團購、外賣,、酒旅,業(yè)務的主要驅(qū)動因素是人,在美團此前的發(fā)展中,線下拓展和外賣配送團隊是其成功的基石,。

隨著向2B領域進發(fā),由消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),在單純的人力之外,另一個引擎的拉動作用將更為明顯。

那就是科技,。

在互聯(lián)網(wǎng)上半場,人口紅利驅(qū)動下,在企業(yè)發(fā)展中起到更大作用的是營銷、銷售,。

而到了互聯(lián)網(wǎng)下半場,一場更為“硬核”的比拼來臨了,那就是技術(shù),。

與C端不同,B端的決策更為審慎、更精打細算,產(chǎn)品,、技術(shù)起到根本作用,銷售,、品牌起到的是助推作用。

今年,諾獎得主之一是新增長理論創(chuàng)始人羅默,。1990年,他曾提出了第二個內(nèi)生增長模型,這一模型有三個基本前提或假定:

第一,技術(shù)進步是經(jīng)濟增長的核心;

第二,大部分的技術(shù)進步源于市場激勵下有意識的投資行為,即技術(shù)是內(nèi)生的;

第三,創(chuàng)新能使知識成為商品,知識商品具有兩個特性,即使用上的非競爭性,、占有上的部分排他性。

這一內(nèi)生增長模型,十分適用于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的2B拓展,。

畢竟2B拓展的過程,正是將企業(yè)自身的技術(shù)與創(chuàng)新向外輸出的過程,。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的優(yōu)勢莫過于數(shù)據(jù)積累和技術(shù)投入,比如美團,。

自一開始,美團就有深深的技術(shù)基因,隨著業(yè)務的逐漸擴大,尤其是在外賣競爭后期,其主要驅(qū)動因素已成為技術(shù)。

基于AI和LBS技術(shù),美團曾打造了外賣超級大腦,即O2O實時物流配送智能調(diào)度系統(tǒng),能在0.05秒內(nèi)計算出97%的最優(yōu)配送路線,將外賣配送時間縮至28分鐘,。

除了消費者端的技術(shù),美團此前也沉淀了B端技術(shù),即幫助平臺商家通過建立線上的營銷流程體系,完成了營銷側(cè)的數(shù)字化,。

同時,也正在通過智能POS、SAAS收銀等,實現(xiàn)餐廳的支付數(shù)字化;通過訂單系統(tǒng),實現(xiàn)餐廳的訂單數(shù)字化,。

以北京朝陽門附近的一家中小型線下餐館為例,它采用了美團的預定后臺,消費者掃描桌子上的二維碼即可選餐,、下單、支付,然后等待服務員將餐送到指定餐桌,。

整個過程為餐館至少節(jié)省了一個人力支出,降低了成本,。

當然,在2B背景下,美團正在進一步深化上游產(chǎn)業(yè)鏈。

比如新開拓的快驢進貨,聚合商戶進貨的需求,通過對倉儲和物流的優(yōu)化,推動商家進貨的數(shù)字化,。

財報顯示,第三季度,美團在技術(shù)研發(fā)方面投入了20.0億元,與2017年同期的10.3億元相比,同比增長了95.1%,。

“主要由于支持業(yè)務增長的研發(fā)人員數(shù)目增加及研發(fā)人員平均工資及福利增加”,對于研發(fā)支出增加的原因,美團在財報中表示。

當前,美團的技術(shù)研發(fā)人員已超過6000人,這一規(guī)模還在持續(xù)擴大,。

在美團2019年的校招中,技術(shù)類崗位有19個,占比近50%,涉及算法開發(fā),、語音識別、語音合成,、機器學習,、自然語言處理等眾多領域。

以“吃”為核心,。

正如王興在今年的一次演講中提到的那樣,美團正在“重構(gòu)線下實體經(jīng)濟經(jīng)營鏈條與顧客消費場景,在這種深度融合中創(chuàng)造以前沒有的價值”,。

04|結(jié)語

現(xiàn)在,具備前瞻眼光的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一窩蜂地扎向了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在這場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命中,它們的優(yōu)勢在于N多年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所積累下來的數(shù)據(jù),以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)安身立命的技術(shù),。

這意味著美團這樣在一個細分領域擁有話語權(quán),、掌握大量數(shù)據(jù)與商家資源的企業(yè),具有了得天獨厚的優(yōu)勢。

曾經(jīng)在很多領域,美團都是后來居上,比如團購,、外賣,。

這次,它早早地跨入了下一個時代的大門。

先發(fā)的美團在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上將占據(jù)什么樣的位置?