時間：2019-10-24 11:59:27 點擊：次
來源：網(wǎng)經(jīng)社 作者：

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第十一年的雙11,，電商們依舊絞盡腦汁探索新玩法,。10月21日，天貓與蘇寧“不約而同”舉行雙11發(fā)布會,，公布大促活動的主要打法,、資源部署及目標。

10月21日,，2019天貓雙十一全球狂歡節(jié)啟動發(fā)布會上,，天貓總裁、淘寶總裁蔣凡宣布：11月11日當天,，來自全世界20萬品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣,，為用戶節(jié)省至少500億元。

在“2019蘇寧易購雙十一全民嘉年華”發(fā)布會也首次揭曉蘇寧十年全場景布局,。蘇寧易購總裁侯恩龍表示,，蘇寧已完成全場景零售布局。蘇寧零售用戶與平臺經(jīng)營集團副總裁范春燕發(fā)布蘇寧場景零售的解決方案——一小時場景生活圈,，“蘇寧將以雙十一為起點,，推動實踐省時、省力,、省錢,、
省心的體驗革命”。

10月15日,，京東零售2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動發(fā)布會在北京舉行,。今年京東11.11從10月18日正式開啟，將帶來“超級百億補貼,，千億優(yōu)惠”,，為消費者打造購物狂歡。

今日,，唯品會今年11.11主題曝光,，主打“無套路,，真便宜”，攜數(shù)千家品牌商,，用“無套路”的方式,，為消費者免除一切復雜的購物過程——不用湊滿減、不用領紅包,、不用計算優(yōu)惠券,，直接呈現(xiàn)商品的底價，貫徹一價到底,，用最便捷的方式讓利消費者,。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心不完全統(tǒng)計，今年雙11除了天貓,、京東,、拼多多、蘇寧易購等“頭部平臺”外,，還吸引了100多家各類電商平臺參與,，主要包括：社交電商平臺云集、微店,、小紅書,、蘑菇街、有贊,，跨境電商平臺速賣通,、考拉海購、洋碼頭,、寺庫,，垂直平臺貝貝網(wǎng)、寶寶樹,、蜜芽,，精品電商平臺網(wǎng)易嚴選、小米有品,，生鮮新零售盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮,，生活服務平臺飛豬,、美團點評、攜程等,。

數(shù)據(jù)：預計2019年天貓雙11 GMV有望逼近3000億元“大關”

據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示,，全網(wǎng)雙11交易規(guī)模2018年達3953.2億元，相較于2017年的2954.3億元,，同比增長33.8%,。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示（詳見：http://www.100ec.cn/zt/dssjk）,，2018年天貓雙11交易交易規(guī)模達2135億元，相較于2017年的1682億元,，同比增長26.93%,。網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青預測,，在天貓,、淘寶總裁蔣凡首次掛帥雙11、眾多品牌,、用戶加入等諸多利好,、投入加持下，2019年天貓雙11交易規(guī)模有望逼近3000億元“大關”,，同比增長40.5%,，能否突破這個關鍵性“大關”，將成為天貓雙十一成長性的重要“試金石”,。

另據(jù)“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)顯示,，2018年京東雙11交易額達1598億元，相比2017年的1271億元增長25.7%,。

特征一：“游戲+社交+電商”方式激活用戶

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任,、高級分析師莫岱青表示，我們注意到,，“游戲+社交+電商”方式是今年雙十一的最大“亮點”,，近年來隨著拼多多的崛起，社交電商走入公眾視野,。電商平臺們通過“游戲+社交+電商”方式可把購物,、娛樂、生活場景全面打通,，提高月活用戶,，在用戶下單后對GMV的轉化啟動一定促進作用。對于老客戶來說能夠提高留存及激活消費,，并且持續(xù)提高拉新能力,。

諸如，京東推出各種互動玩法,，包括“城城分現(xiàn)金”,、“全民養(yǎng)包包”、“砍價免費拿”,、“東東農(nóng)場”等,，讓消費者在購物中享受樂趣；蘇寧打造“1小時場景生活圈”,推出“全場景玩法瓜分紅包”,，線上的蘇寧易購,、PP體育,、蘇寧金融，線下的蘇寧小店,、家樂福,、蘇寧廣場，用戶每一次點擊,、打卡,，每一筆購買都可獲得升級紅包和獎品碼，全場景體驗度提升,；網(wǎng)經(jīng)社注意到近日支付寶開啟“天貓雙11合伙人全民開喵鋪”活動,讓消費者在玩中活動紅包獎勵,，增加用戶粘性。

特征二：搶占“下沉市場”和“全民拼購”

莫岱青指出,，雙11不再只是一,、二線城市的節(jié)日，電商平臺更多地下沉到低線城市,，而“全民拼購”則是快速下沉撬動地線市場的最佳“翹板”,，這點拼多多的成功，已經(jīng)得到證明,，并引起阿里（聚劃算）,、京東（京喜）、蘇寧拼購等其他“友商”的紛紛入局,。如今已經(jīng)可以看到,，低線城市的消費場景和下沉人群已經(jīng)成為部分電商甚至電商巨頭的重要消費增長點。

據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2019“下沉市場”圖鑒》報告顯示,，下沉市場用戶規(guī)模6.7億,，占據(jù)一半以上的市場規(guī)模；下沉市場用戶日均使用時長為5小時,，成為流量增長之源,。

例如，京東圍繞下沉用戶上線社交電商“京喜”,，主打性價比,，聚焦下沉市場；蘇寧小店和零售云業(yè)態(tài)在快速覆蓋社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個下沉的消費場景,，蘇寧還劃分出國貨國潮,、基地原產(chǎn)、網(wǎng)紅新品,、5G智能、C2M定制,、獨家爆款,、海外好貨和惠民量販八大類“優(yōu)選好貨”,，幫品牌商戶下沉到社區(qū)和縣鎮(zhèn)市場，覆蓋更多人群,；在過去的兩年中,，淘寶新增用戶超過2億，其中超過70%來自下沉市場,。今年天貓雙11也將集中發(fā)力下沉市場,。

特征三：百億補貼 新品首發(fā)“集中營”

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢創(chuàng)始人鮑躍忠表示,，今年的雙11,，從線上各大電商平臺來看，會更多地依重品牌方的參與,。從商品的組織情況來講,，它們會更多地和品牌廠家做一些緊密的配合，對阿里也好,，京東也好,，包括其他的這些頭部平臺也好，它們會更注重和一些較好的或大品牌合作,，來推動雙11點更好的發(fā)展,。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為,，消費者可以從互動活動,、預售、支付等多個環(huán)節(jié)“薅羊毛”,。今年6月,，拼多多聯(lián)合品牌商共同補貼100億現(xiàn)金啟動大促，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進行讓利,。百億補貼方式引發(fā)其他電商平臺的關注,，并且能夠充分收割用戶流量。

今年京東11.11將為用戶帶來“超級百億補貼,，千億優(yōu)惠”,，打造成2000多家超億元品牌增量場，并為20多萬商家提供巨大增量,；蘇寧發(fā)布的“隨時”產(chǎn)品,，針對“隨時”的商品，蘇寧聯(lián)合廠商推出百億補貼計劃,，推動實踐省時,、省力、省錢、省心的體驗革命,。

特征四：拓展新領域 形成系統(tǒng)化,、立體化的活動

鮑躍忠認為，從各大電商平臺來看,，今年雙11會不斷的拓展新的領域,，比如，從近期的京東來看,，它會圍繞著雙11期間,，從原來的2C向2B方向發(fā)展，包括阿里,。同時,，京東也在向社區(qū)團購領域拓展?？傮w來講,，圍繞雙11時間節(jié)點，會形成2C,、2B,，包括社區(qū)團購等，形成一個系統(tǒng)化,；立體化的雙11電商活動,。

特征五：格局從“一支獨秀”到“百花齊放”

莫岱青認為，從京東提前啟動雙11,，到蘇寧,、拼多多、唯品會等發(fā)力雙11,，從中可見,，“雙11”已經(jīng)從天貓“一支獨秀”的主場轉向各大電商平臺參與，雙11進入第十一年呈現(xiàn)更具多元化態(tài)勢,。