冷的不僅有氣溫,。作為呆蘿卜的一員,，李諾想在杭州搖號的夢想，隨著社保的斷繳以及被強(qiáng)行離職,，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),。事實(shí)上，在過去的一周,，懷疑,、氣憤、失望,，輪番襲向這個(gè)30多歲的年輕人,。

 

同樣感受到這股寒意的，還有呆蘿卜杭州分公司的300多名員工,。

 

事實(shí)無需贅述,，11月22日，生鮮電商呆蘿卜官宣,，因?yàn)榻?jīng)營不善而導(dǎo)致資金緊張,。一時(shí)間，輿論嘩然,。時(shí)光倒回到5個(gè)月前，呆蘿卜官宣獲得了由晨興資本,、高瓴資本領(lǐng)投的累計(jì)6.34億投資,。和其他需要燒錢續(xù)命的互聯(lián)網(wǎng)公司相比,，呆蘿卜的月GMV已經(jīng)過億。缺錢,，似乎是永遠(yuǎn)不可能出現(xiàn)的字眼,。

 

正如CEO李陽信誓旦旦，“公司一共融了1.02億美金,，這些錢100%用于公司的日常經(jīng)營中去,。如果挪作他用，我早就跑路,。”

 

鋅財(cái)經(jīng)獨(dú)家專訪了呆蘿卜杭州分公司的三名員工,。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

 

CEO李陽，在人事安排上人任人為親,；

 

而所謂的人員外包,，卻存在洗錢嫌疑；

 

采購額高達(dá)9000萬的采購部,，卻缺乏有效監(jiān)管,；

 

同時(shí)，面對“老鼠倉”行為,，管理層卻聽之任之,。壓斷樹枝的最后一根稻草，是高瓴資本在查到壞賬后,，收回了準(zhǔn)備好的2億美元投資,。

 

李陽的這根蘿卜，不是在冬天被凍死的,，是從里面壞死的,。

 

 

1800多萬，這是李諾最初估計(jì)的拖欠工資金額,。

 

“杭州分公司有300多個(gè)人,，以每個(gè)人每月人工成本為3萬計(jì)算。”李諾說,。算上10月,、11月，自己已經(jīng)被拖欠了近6萬塊錢的工資,。

 

事實(shí)已經(jīng)被咀嚼了無數(shù)遍,。11月20日，原本該發(fā)放工資的日子,，卻毫無動(dòng)靜,。到了晚上8點(diǎn)，杭州分公司群發(fā)郵件,，工資被延緩到20天后發(fā)放,。

 

隨后,，員工社保被斷，研發(fā)人員權(quán)限被收回,。到了25號,，杭州CTO劉峰開會(huì)承認(rèn)，公司已經(jīng)不行了,。并在28號,，通過朋友圈官宣，“杭州分公司正式倒閉”,，宣布自己與呆蘿卜一刀兩斷,。臨走之前，他還不忘放煙幕彈,，工資在6個(gè)月之后發(fā)放,。

 

CTO可以說走就走，但員工不行,。準(zhǔn)備搖號的李諾,，頓時(shí)傻了眼；在還按揭的羅天,，準(zhǔn)備賣掉剛買的新車,；更多渴望在杭州安家的員工，因?yàn)樯绫嗬U開始恐慌,。300多人里,，最終有100多人深夜跑到合肥總部，找到了CEO劉陽,。

 

李諾和羅天也在,，事實(shí)上，和其他100多人一樣,，直到見到李陽他們才明白,，加上其他地區(qū)，被拖欠的工資,，高達(dá)3000多萬,。

 

被壓壞的不是樹枝，而是整棵樹,。

 

“我手上還有三輛車,，賣了還可以抵500萬，給你們發(fā)工資,。”CEO李陽在開完玩笑后,，給出了兩個(gè)近乎玩笑的解決方案。

 

方案一：公司沒錢,，賬上只有100萬,，破產(chǎn)給5000人分,；方案二：工資延遲一年發(fā)放，每個(gè)月發(fā)放1/12,。

 

李諾始終不明白，不缺錢的呆蘿卜,，什么時(shí)候開始鬧的錢慌,。

 

呆蘿卜確實(shí)不缺錢。

 

呆蘿卜運(yùn)營主體為安徽菜菜電子商務(wù)有限公司,，成立于2015年10月,。早在2018年8月，就獲得千萬美元的融資,；到了2019年6月,，還宣布拿到了高瓴、晨興累計(jì)投資的6.34億,。

 

而且公司也在造血,。

 

公開數(shù)據(jù)顯示，呆蘿每個(gè)月的GMV高達(dá)1.1億元,。

 

“6個(gè)億的融資,，大頭真正是從今年4月份進(jìn)來的。”熟悉內(nèi)部業(yè)務(wù)的路飛算了一筆賬,。從2019年4月到11月,，僅融資再加GMV，呆蘿卜的現(xiàn)金流已經(jīng)高達(dá)15億,。

 

但事實(shí)證明,，呆蘿卜的燒錢速度超乎你的想象。在合肥的現(xiàn)場,，有代表算過,，公司的現(xiàn)金窟窿已經(jīng)高達(dá)2.9億。這其中,，包括了供應(yīng)商欠款1.5億,，門店充值金5000萬，合伙人保證金5000萬,，還有員工的工資以及補(bǔ)償金4000萬,。

 

“還有就是無論裝修、倉儲,、供應(yīng)商這邊全都是拖欠,。”路飛說。

 

保守估計(jì)下來,，在8個(gè)月的時(shí)間里,，呆蘿卜足足燒掉了18個(gè)億,。

 

2008年上映的《換子疑云》，講述了一位工薪階層的單親媽媽,，歷盡磨難尋找丟失的孩子,，但至死未休的故事。但現(xiàn)實(shí)比影片更魔幻,，李諾曾經(jīng)覺得,，自己那6萬塊工資，早已不知去向,。

 

對18個(gè)億的消失,，李陽想出了一個(gè)很好的解釋。“我們對增長的預(yù)期與需求太高,，低估了生鮮的“燒錢”速度,，以至于造成了消耗過快，這是我們“用錯(cuò)”的地方,。”

 

后來,，負(fù)責(zé)運(yùn)營的李諾，研發(fā)的羅天,，以及接觸業(yè)務(wù)線的路飛,，把這事整明白了。整個(gè)戲從一開始,，就是一部魔幻大劇,。以CEO李陽為首的核心人物，一直在自導(dǎo)自演,。員工的維權(quán),、眼淚、還有申訴,，不過是小高潮,。

 

“老板在用人上任人為親，核心的人物都是自己的人,，沒有引入職業(yè)經(jīng)理人,；在關(guān)鍵的采購部，缺乏有效的管理制,，滯銷品金額近乎三千萬,；外包人員的引入，看似在吃空餉,，實(shí)際上存在洗投資人錢的嫌疑...”一時(shí)間,，高潮迭起。

 

這部魔幻大劇的第一個(gè)看點(diǎn)，就藏在最核心的采購部上,，它存在監(jiān)管缺失,。

 

 

“我們平均一個(gè)月的GMV大概是1個(gè)億左右,，其實(shí)我們的毛利并不高,，生鮮蔬菜是平進(jìn)平出，基本是沒有毛利,。標(biāo)品的毛利大概在10個(gè)點(diǎn),，所以基本上來講的話，我們一個(gè)月的采購額就應(yīng)該9千萬左右,。”李諾說。

 

而吊詭的是,，每個(gè)月花掉9000萬的采購部,，竟然沒有一套成熟的體制監(jiān)管。“沒有一個(gè)內(nèi)部的審計(jì)機(jī)構(gòu),，定期審計(jì),。就是這其實(shí)是一筆糊涂賬，全是用手算的,，”李諾對鋅財(cái)經(jīng)表示,，“一般來講如果大量采購的物資，都會(huì)有第三方的部門定期查一下采購的這些價(jià)格是否合理,、透明,，是否市場價(jià)。但除了生鮮之外,，其實(shí)公司并沒有這樣的一個(gè)部門去做監(jiān)管,，我們覺得非常不可思議。”

 

而監(jiān)管的缺失,，直接導(dǎo)致貨品的滯納,。“我們曾經(jīng)看過，倉庫里實(shí)在賣不出去的滯銷品還有幾千萬,。初步估計(jì),，大概有三四千萬，這對于高動(dòng)銷的公司來說,，幾乎是不可能的,。”

 

由采購部監(jiān)管缺失的背后，其實(shí)引出了這家快速發(fā)展公司的第二點(diǎn)魔幻之處,，核心部門的人員架構(gòu),。

 

“這些關(guān)鍵部門的要害人員，全是李陽的親信。”李諾對鋅財(cái)經(jīng)表示,。

 

羅天告訴鋅財(cái)經(jīng),，生鮮倉的負(fù)責(zé)人叫楊林志，是李陽之前的老部下,，同時(shí)也是公司的監(jiān)事,。“倉庫端肯定是有問題的，至于問題有多大,，就不得而知了,。”而負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線的路飛則表示，“涉及薪酬發(fā)放的直接負(fù)責(zé)人,，是CEO的表妹,。”

 

在路飛看來，李陽活生生把呆蘿卜做成了家族企業(yè),。“都是他自己的人,，想干什么都很方便啊。”值得玩味的是,，在面對員工討要薪資時(shí),，李陽卻義正言辭，“這個(gè)公司不是我的,，我只是給公司打工的,。”

 

如果沒有暴雷事件，相信在不久的將來,，李陽也將成為一家老小齊上市的陣營,。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的表妹，負(fù)責(zé)倉儲的老部下,，以及不知名的七大姑八大姨,，他們一起再續(xù)中國家族企業(yè)的榮光。

 

整部劇最荒誕,，也是最高潮的地方在于,，外包人員招募的過程不透明。

 

“我當(dāng)時(shí)有看到一個(gè)數(shù)據(jù),，是人力資源部門分享的,。當(dāng)時(shí)倉庫的自有人員，一個(gè)月的人工成本大概是在4500元左右,。但是外包員工竟然有5500元,。”李諾說。

 

在他看來,，公司請外包最重要的原因,，就是為了降低成本,，但是外包人員的人工成本，居然比正式員工的還要高,，這是不可思議的,。除此之外，外包員工吃空餉的問題,，也暴露出這家公司的漏洞,。

 

“我們內(nèi)部得到的消息是，大概10月份左右的時(shí)候,，投資方的審計(jì)在倉庫查出來有大量的空餉,。空餉其實(shí)很好操作,，我們是倉庫分撿,，在凌晨12點(diǎn)到2點(diǎn)，是倉庫作業(yè)非常繁忙的時(shí)間,。因此,，我們會(huì)招募小時(shí)工。但麻煩也有,，很難去監(jiān)管，究竟是有多少人,。而當(dāng)時(shí)審計(jì)的結(jié)果,，是有大量的空餉人員，在像蛀蟲不干活白拿錢,。”李諾對鋅財(cái)經(jīng)表示,。

 

這一點(diǎn)同樣也到了路飛的認(rèn)同，“勞務(wù)工有一些做賬空間,，這里面存在了洗錢的嫌疑,。發(fā)放薪酬的人是李陽的表妹，這種事情他（李陽）怎么可能不知道,？”除此之外,，路飛還告訴鋅財(cái)經(jīng)，”采購,，生鮮這塊,，還有個(gè)洗錢的動(dòng)作。就是賬期,。生鮮這塊一般行規(guī)是日結(jié)至多不超過一周,，呆蘿卜能做到最長五周。”

 

為啥能做到這么長,？在路飛看來,，關(guān)鍵是賴賬,。“最后好的供應(yīng)商都撤了，為了保障業(yè)務(wù)能繼續(xù)經(jīng)營,，傳采購側(cè)的人自己外面找人成立供應(yīng)鏈公司給平臺供貨,。再借口賬期長，抬高供價(jià)并給到參雜劣質(zhì)的菜品的貨,。”

 

在李諾看來,，魔幻的操作還體現(xiàn)在倉庫租金上。

 

“我們的倉庫其實(shí)非常大,，我們就是租半年或者一年,，但這樣對現(xiàn)金流其實(shí)非常有害的。應(yīng)該一段一段的去租,，但是我們所有的,，包括倉也好，包括門店也好,，其實(shí)都是租了半年甚至一年,。這種情況下來講的話，是非常傷你現(xiàn)金流的,。”

 

路飛還告訴鋅財(cái)經(jīng),，“倉儲的庫存利用率作假，實(shí)際上各城市除合肥外的倉儲空置率在95%以上,，在明白資金鏈緊張的前提下,，李陽并沒有及時(shí)退租，而是任由空置了很長一段時(shí)間,，最后才有所動(dòng)作,。不知何故。”

 

但上行下效,，“薅資本羊毛”的大軍中,，也出現(xiàn)了商戶和員工的身影，路飛給的例子是赤裸裸的,。

 

“那時(shí)候我們喊出5000萬豬肉補(bǔ)貼,。實(shí)際操作卻是，半價(jià)豬肉,，定價(jià)40,，讓利是20，然后黑產(chǎn)買過來后30返還給肉商,，肉商自己還能繼續(xù)在自己的肉鋪銷售,，相當(dāng)于各自套了10元出來。“為了騙取補(bǔ)貼,，原本一天幾千塊錢的銷售額,，最后硬生生坐上火箭飆到了上萬塊,。”

 

除此之外，員工監(jiān)守自盜,、虛報(bào)損耗,，也為這出大戲增加了足夠的噱頭。“他們怎么可能不知道,，但是管理層根本不管,。”路飛說。

 

在路飛看來,，一個(gè)直接的導(dǎo)火索是,，原本高瓴打算繼續(xù)領(lǐng)投B輪融資，但在看到賬目后及時(shí)撤手,，這才引發(fā)了大規(guī)模雪崩,。

 

“我得到的二手信息是，高瓴本來打算投資2億美元做B輪,，錢都準(zhǔn)備好了,。但是一查完賬，心都寒了,。”路飛說,。

 

但在李諾看來，情況其實(shí)嚴(yán)重得多,。“資方發(fā)現(xiàn)這個(gè)窟窿太大了,，這就意味著公司有一些行為，連資方這種大股東他都有隱瞞,。”

 

對此，鋅財(cái)經(jīng)咨詢了普華資本的合伙人,。對方告訴鋅財(cái)經(jīng),，一般VC投資后會(huì)做投后服務(wù)，持續(xù)跟蹤公司財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)狀況的,，所以再次投資時(shí)對公司基本財(cái)務(wù)狀況是了解的,。如果再次投是領(lǐng)投，會(huì)再次詳細(xì)盡職調(diào)查,，如果是跟投一般follow領(lǐng)投的DD報(bào)告,。

 

而據(jù)路飛所說，在高瓴背后,，也站著一批投資公司,。在高瓴放棄注資后，后者同樣也止住了腳步,。

 

上帝欲讓他滅亡,，必先使其瘋狂,。事實(shí)上，在B輪融資進(jìn)來之前,，呆蘿卜已經(jīng)成了空心蘿卜,。“當(dāng)時(shí)20號的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)都在等資方的錢進(jìn)來,，給大家發(fā)工資,。后來高層說資方棄盤了。那個(gè)時(shí)候我們才意識到,，公司可能要完了,。”李諾說。

 

有人說,，杭州的秋天只有兩周,。在迅即的秋天之后，迎來的,，將是嚴(yán)寒,，這也是李諾等人的真實(shí)寫照。“杭州公司上周就關(guān)了,，東西都搬走了,，已經(jīng)進(jìn)不去了。”

 

路飛告訴鋅財(cái)經(jīng),，隨著政府的介入,，馬鞍山、南京已結(jié)清部分工資,。“其實(shí)李陽他還是有還款能力的,，但是我們目前還只能等。”

 

一個(gè)讓羅天印象深刻的事情是,，在連續(xù)接待數(shù)十名被辭退員工之后,，一位法律援助中心的律師曾嘆息道，“以前來維權(quán)的都是農(nóng)民工,，討要幾千塊錢的工資,。沒想到你們白領(lǐng)也這么難，不過討要的是幾萬塊錢的工資罷了,。”

 

聽完這話,，羅天發(fā)了會(huì)呆，半天沒吱聲,。